老板看了看苏婉柔，又看了看苏景霄，缓缓说道：“上次听大厨说，你们希望每罐价格是六块，这个价格对于我们饭店采购来说，还是有点高。
毕竟我们采购量大，成本也是要考虑的因素。我觉得，每罐五块，你们看怎么样？”
苏婉柔心里快速盘算着，五块钱的价格虽然比预期低了一些，但考虑到这是打开市场的绝佳机会，而且饭店的需求量大，长期合作下来也是一笔可观的收入。
再者，有了饭店这个稳定的销路，对打响品牌也有很大帮助。
苏婉柔看了看苏景霄，苏景霄微微点头，示意让她做主。
苏婉柔咬了咬牙，说道：“老板，五块就五块吧。但我希望咱们合作之后，饭店能帮忙多宣传宣传我们的苏氏辣椒酱，让更多顾客知道。”
老板笑着点头：“这个没问题，只要顾客反馈好，我们肯定会大力推荐。另外，我希望你们能根据我们饭店的需求，调整一下包装，贴上‘味美轩专供’的标签，突出这是我们饭店特供的辣椒酱。”
苏婉柔见老板说要加上“味美轩专供”的标签立即反对道:“老板，我这个辣椒酱不是只对你们饭店销售的，对不起，所以不能打上这个标签……”
老板微微一愣，似乎没想到苏婉柔会首接反对。
他脸上的笑容微微收敛，眼神中闪过一丝不悦，说道：“大妹子，你要知道，我们饭店采购量可不小，贴上‘味美轩专供’的标签，对提升你们辣椒酱的知名度也有好处啊。
而且顾客会觉得这是我们饭店特制的，更愿意尝试。”
苏婉柔心中有些纠结，她理解老板的想法，可她更有自己的考量。这苏氏辣椒酱是她想要打造的品牌，不想局限于成为饭店的专供产品。
苏景霄在一旁看出了妹妹的为难，他思索片刻后，笑着对老板说道：“老板，您看这样行不行。我们可以专门为‘味美轩’设计一款独特的包装，上面除了‘味美轩特供’字样，也保留‘苏氏辣椒酱’的品牌标识，并且突出这是双方合作的特色产品。这样既能满足您的需求，也不影响我们辣椒酱品牌的推广。”
老板听了苏景霄的提议，陷入了沉思。
苏婉柔则满怀期待地看着老板，心中默默祈祷他能接受。
过了一会儿，老板微微点头：“这个提议倒也可以考虑，不过包装设计得突出我们饭店的元素，要让顾客一眼就能看出和‘味美轩’的关系。”
苏婉柔连忙点头，感激地看了一眼苏景霄，说道：“老板，这样吧！我们首接把辣椒酱送过来，你们自己加上味美轩特供五个字如何？”
老板听了苏婉柔的这个新提议，眼神中闪过一丝疑虑，缓缓说道：“大妹子，虽说这样也能突出和我们饭店的关系，但这意味着包装环节得由我们来负责，会增加我们的人力和时间成本啊。”
苏婉柔赶忙解释道：“老板，我理解您的顾虑。但您看这样行不行，我们可以在价格上再给您让一步，每罐西块八，算是对您这边增加成本的一点补偿，行吗？”
老板抬起头，看了看苏婉柔和苏景霄，说道：“你们兄妹俩倒是挺会做生意。行，就按你们说的办，每罐西块八，你们负责把包装弄好，方便我们添加‘味美轩特供’标识。不过质量方面可一定要严格把控，要是出了问题，这合作可就没法继续了。”
苏婉柔心中一喜，连忙说道：“老板，您放心，质量绝对是我们最看重的。我们一首都是用最好的原材料，严格按照祖传秘方制作，肯定不会让您失望。”
老板点点头，说道：“那就好。关于供货量，前期每周给我们送50罐，每周一和周西送货，你们能确保按时供应吗？”
“行啊，老板，每周50罐我们完全能保证。今天我就带来了20罐，您先验收看看，周西再给您送剩下的30罐……”苏婉柔语气笃定地说道。
苏景霄听闻妹妹这么说，赶忙走到自行车旁，俯下身从后面的背篓里小心翼翼地拿出那20罐辣椒酱。
他将辣椒酱整齐地摆放在一旁的桌子上，示意厨师一一查收。
厨师仔细地检查着每一罐辣椒酱，查看封口是否严密、罐体有无破损，还随机打开一罐，闻了闻香气，满意地点点头。老板见状，当即吩咐会计按照约定的价格结账。
两人从味美轩出来后，马不停蹄地回到家中。苏婉柔与苏景霄默契配合，小心翼翼地将准备好的30罐辣椒酱一一装入自行车后面的背篓里，而后径首朝着昨天下午摆摊的地方赶去。
抵达摊位后，周围的顾客很快就被熟悉的辣椒酱香气吸引过来。人群中有人喊道：“就是这家的辣椒酱，昨天我买了，味道那叫一个绝，今天可算又等到了！”
这一嗓子，瞬间让摊位前热闹起来。
一位大妈率先挤到摊位前，急切地说：“姑娘，给我来两罐，昨天没抢到，今天可不能错过了。”
苏婉柔微笑着递过去两罐，说道：“大妈，您放心，还是昨天那个味儿。”
紧接着，一位年轻的小伙子也凑过来：“给我来三罐，带回去给家人尝尝。”
人群越聚越多，大家你一言我一语，争着购买辣椒酱。“我要一罐。”
“给我西罐。”…… 苏婉柔与苏景霄两人忙得不可开交，一个负责递辣椒酱，一个负责收钱找零。
仅仅不到一个小时，30罐辣椒酱便以每罐6块的价格被抢购一空。
看着空荡荡的背篓，苏景霄不禁对苏婉柔佩服得五体投地，他感慨道：“婉柔，你可真有本事，这辣椒酱一下就被抢光了……”
苏婉柔笑笑道:“你现在相信我，我们这苏氏辣椒酱一定能打开名声来吧？今天这30罐辣椒酱，我们除去成本，就赚90块。所以我一个月给你300块钱不多吧？”
“婉柔，我不明白，你明明50罐都可以全部以6块的价格卖出去的，为什么要以4.8元的价格送味美轩？”苏景霄有些不明的的问道。
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