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第十九章:销售奇迹达成

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深冬的第一场雪落在北京老胡同的青瓦上,破晓工作室的移动艺术展车静静停在史家胡同博物馆前。车身覆盖的废旧零件在雪光中泛着冷冽的金属光泽,LED矩阵屏正播放着非遗传承人锻造车标的画面,锤声与光影在落雪的寂静中形成奇妙的共振。

"妈您看!这铁花跟屏幕上的黄河浪是同步的!"扎着羊角辫的小女孩拽着母亲的手,鼻尖冻得通红,"讲解员哥哥说,这是用报废汽车的零件拼的!"

林薇蹲在首播镜头前,雪花落在她的羊绒围巾上:"家人们现在看到的是我们第三站北京的现场,这位锻造大师正在用传统工艺打造宏远新能源的车标......注意看锤落的瞬间,车身的光影会模拟黄河的潮涌!"

首播间的弹幕像炸开的烟花:

"我在现场!这比看画展还震撼!"

"刚下单了非遗联名款车挂,客服说前100名送锻造大师签名!"

"宏远这波操作绝了,把情怀玩明白了!"

张磊躲在改装车的电池舱里调试温控系统,哈出的白气在冰冷的金属上凝结成霜:"陆哥,电池组在低温下续航掉了15%,但还能撑到首播结束。"他的手机屏幕上,实时销售数据正在疯狂跳动——开播半小时,新能源车型的预订量己突破昨晚整场的记录。

陆明远站在雪地里,看着围得里三层外三层的观众,忽然想起三个月前在废品场的那个下午。当时他们踩着生锈的车门,谁也没料到,这些被遗弃的钢铁会在全国十二座城市掀起风暴。从西安的古城墙下到上海的弄堂深处,移动艺术展每到一处,都像投入湖面的巨石,在社交媒体激起层层涟漪。

跨年钟声敲响时,破晓工作室的老厂房里灯火通明。林薇站在白板前,用红色马克笔在销售曲线图上画出一道陡峭的上升线:"截至12月31日24点,宏远新能源车型三个月累计销量突破3.8万辆,同比增长470%!其中通过移动艺术展首播渠道转化的销量占比达32%,非遗联名周边销售额破千万!"

"470%?"张磊把手里的香槟喷了出来,"我没听错吧?这比宏远集团过去五年的增长率加起来还高!"

前创意总监看着电脑上的媒体报道截图,其中《财经》杂志的标题格外醒目——《从废品站到千万销量:破晓工作室如何用创意拯救传统车企》。"你们看这个,"他指着评论区,"恒通集团的股价今天跌了5个点,他们那个模仿我们的移动巡展,据说在武汉站被观众骂'东施效颦'。"

陆明远的手机在这时疯狂震动,置顶的宏远工作群里,董事长的语音消息带着难以置信的激动:"明远!你们创造了宏远的历史!董事会决定,追加500万创意奖金,另外......想跟你们聊聊年度战略合作的事!"

工作室的铁门被猛地推开,风雪卷着几个熟悉的身影闯进来——是华耀广告时期的老同事,如今大多己在其他公司任职。"陆哥!我们就知道你们行!"曾经的实习生小妹如今己是另一家公司的策划主管,"现在整个广告圈都在传,说破晓工作室是'化腐朽为神奇'的代名词!"

张磊突然举起手机:"快看!热搜第三!#被汽车广告感动哭了# ,点进去全是我们艺术展的视频!"

屏幕上,一个坐在轮椅上的老人抚摸着改装车上的老车标,老泪纵横的画面被无数人转发。陆明远记得那天在成都,老人指着车标说:"这是我年轻时买的第一辆车,后来厂子倒闭,车也报废了......谢谢你们,让老伙计又'跑'起来了。

庆功宴持续到凌晨,当最后一个同事离开,陆明远独自坐在堆满酒瓶的长桌前。手机屏幕亮着,是一条匿名短信:"恒通集团正在挖你的核心技术人员,出价是你现在能给的三倍。"

他删掉短信,走到窗边。雪己经停了,老厂房的屋顶覆盖着一层薄雪,远处宏远集团总部大厦的灯光在雪夜里格外刺眼。三个月前,他们在那里被削减预算,如今却成了对方仰望的对象。

"在想什么?"前创意总监递来一杯热威士忌,"在想那470%的增长率能维持多久?还是在想,下一个项目该怎么超越自己?"

陆明远接过酒杯,温热的液体滑过喉咙:"我在想,今天下午宏远董事长说的'年度战略合作'。他们想把破晓工作室变成他们的专属创意部。"

"想收编我们?"林薇不知何时醒了,披着外套走过来,"可是我们好不容易才闯出来......"

"资本的逻辑从来如此,"前创意总监呷了口酒,"当你的创意能带来巨额利润,他们就会想把你装进盒子里。"他指着墙上的破晓LOGO,"还记得我们为什么叫破晓吗?因为我们想做刺破黑暗的光,而不是被关在玻璃罩里的灯。"

张磊抱着笔记本电脑走过来,屏幕上是刚收到的猎头邮件:"陆哥,不止恒通,好多大公司都在挖我们。刚才有个上市公司的总监说,只要我过去,就给我配独立实验室。"

工作室里陷入沉默,只有老旧暖气管道发出咔嗒的声响。桌上的香槟杯里还剩半杯酒,倒映着天花板上摇晃的灯光,像一个个易碎的梦。

陆明远站起来,走到那张画满红色增长线的白板前,拿起马克笔,在曲线图的末尾画了一个向上的箭头,箭头旁边写了两个字:破局。

"宏远的成功不是终点,"他转过身,看着团队成员们,"当我们用废旧汽车创造销售奇迹时,这个行业己经记住了破晓工作室。但接下来,我们要证明,这不是偶然。"

他的手机再次震动,是宏远技术总监发来的微信:"董事会有人提议,让你们把移动艺术展的模式标准化,明年复制到十个子品牌。我觉得......这可能是个陷阱。"

陆明远回复"明白",关掉手机。窗外的雪光映在他脸上,眼神里没有了庆功宴上的喜悦,取而代之的是一种更冷静的锐利。销售奇迹的达成给了他们荣光,却也把他们推到了更复杂的战场中央——这里有资本的诱惑,有对手的狙击,还有团队自身是否能保持初心的考验。

老厂房的钟摆敲了三下,张磊打了个哈欠,林薇开始收拾桌上的狼藉,前创意总监则重新点燃一支烟,看着白板上的"破局"二字。陆明远走到改装车旁,指尖划过车身上凝结的冰晶,那些曾经的废旧零件在灯光下依然闪耀着独特的光芒。

他知道,真正的挑战从来不是创造奇迹,而是在奇迹之后,如何不被成功的光环迷惑,继续在逆风里找到新的方向。销售数据的数字会被新的记录刷新,但破晓工作室的名字,要想真正在行业里站稳脚跟,需要的不是重复过去的辉煌,而是不断打破自己设下的边界。

手机提示音再次响起,是一个新的合作邀约——来自一家致力于环保科技的初创公司,他们想做"会呼吸的汽车",问破晓工作室有没有兴趣一起"玩点不一样的"。

陆明远看着屏幕,嘴角终于露出一丝微笑。雪后的第一缕晨光透过窗户照进来,落在改装车的车标上,那是用老车标和新车标熔铸而成的独特符号,像一个破茧而出的蝶蛹,在晨光中闪烁着新生的希望。

而他们的故事,才刚刚翻开新的一页。

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