随着“楚清链”在跨区域农业产业研讨会上大放异彩，各地合作意向纷至沓来。林舟深知，这是“楚清链”进一步发展的绝佳契机，但同时也意味着更多的责任与挑战。回到楚南后，他迅速组建了专门的合作对接小组，由他亲自挂帅，负责与各个有意向合作的地区进行深入洽谈。
第一个前来洽谈的是临近的青山市。青山市以山地农业为主，盛产各类特色水果，但在产业链整合与市场拓展方面一首有所欠缺。他们希望能借鉴“楚清链”的模式，打造一条从果园到餐桌的完整产业链。
双方在楚南市政府会议室展开了第一轮洽谈。青山市副市长张涛带领着农业局、商务局等相关部门负责人，与林舟及“楚清链”核心团队成员面对面交流。张涛率先介绍了青山市的农业现状：“林市长，我们青山的水果品质绝对一流，像高山苹果、蜜梨，口感独特，就是缺乏有效的推广和产业链整合。我们观察‘楚清链’很久了，希望能在这方面得到你们的支持。”
林舟微笑着点头：“张市长，‘楚清链’发展到现在，积累了一些经验，很愿意与青山分享。不过，每个地区情况不同，我们需要深入了解青山的具体情况，才能制定出合适的合作方案。”
双方就合作的框架、资源投入、利益分配等问题展开了初步探讨。然而，在洽谈过程中，一些潜在的矛盾逐渐浮出水面。青山市希望楚南方面能在初期投入大量资金和技术，帮助他们搭建产业链基础，而楚南则认为合作应该建立在双方共同投入、风险共担的基础上。
张涛有些着急地说：“林市长，我们青山目前财政紧张，前期确实拿不出太多资金。但我们的土地和人力资源丰富，只要楚南这边能帮我们一把，未来的收益绝对可观。”
林舟耐心解释道：“张市长，资金和技术投入我们可以协商，但风险共担是合作的基本原则。‘楚清链’发展过程中，每个环节的参与者都是同舟共济。只有大家都承担起相应的责任，这个合作才能长远。”
除了资金投入问题，在品牌打造方面也出现了分歧。青山市希望能借助“楚清链”己经打响的品牌，首接将他们的水果纳入“楚清链”品牌体系。而楚南团队则认为，每个地区的产品都有其独特性，应该在统一品牌理念下，打造具有青山特色的子品牌，这样既能保证“楚清链”品牌的整体形象，又能突出青山水果的特色。
洽谈结束后，双方虽然没有达成最终协议，但都表示愿意进一步沟通。林舟深知，合作谈判从来都不是一帆风顺的，需要双方相互理解、求同存异。
与此同时，“楚清链”内部也出现了一些不同声音。随着业务的拓展，一些成员担心合作地区过多会分散精力，影响现有的产业链稳定。王老汉就忧心忡忡地找到林舟：“林市长，俺们现在这摊子事儿就够忙活的了，再和这么多地方合作，能顾得过来不？别到时候新的没搞好，老本儿也丢了。”
林舟拍了拍王老汉的肩膀，安慰道：“王大爷，您的担心我理解。但‘楚清链’要发展壮大，就必须拓展市场。我们会在保证现有业务稳定的前提下，稳步推进合作。而且，每一次合作都是一次学习和提升的机会，能让‘楚清链’变得更强。”
为了统一内部思想，林舟组织召开了“楚清链”全体成员大会。会上，他详细阐述了合作拓展的战略意义：“大家想想，我们‘楚清链’从最初的楚南、新疆、东南亚和清河西方合作，发展到现在，靠的是什么？就是不断创新、不断拓展。这次与各地的合作，不仅能帮助其他地区发展农业产业，也能让我们接触到更多的资源和技术，进一步完善‘楚清链’。当然，过程中会有困难和挑战，但只要我们团结一心，就没有克服不了的。”
经过林舟的耐心解释，大家的疑虑逐渐消除，重新坚定了继续发展的信心。
在与青山市第二轮洽谈前，林舟带领团队深入青山市进行实地考察。他们穿梭在青山的果园之间，详细了解水果种植的品种、规模、生长环境以及当地的农业技术水平。同时，与果农们交流，倾听他们的诉求和期望。
回到楚南后，林舟根据考察情况，组织团队制定了一份更具针对性的合作方案。在方案中，楚南方面将提供技术指导、品牌营销策划以及部分启动资金，但青山市需要以土地、人力等资源入股，并承担相应的运营管理责任。在品牌打造上，设立“楚清链 - 青山果韵”子品牌，突出青山水果的地域特色。
当林舟再次与张涛会面，拿出这份方案时，张涛仔细研读后，脸上露出了满意的笑容：“林市长，这份方案很实在，也很符合我们青山的实际情况。我觉得我们可以在这个基础上进一步细化，尽快推进合作。”
双方就方案的细节展开了深入讨论，逐渐达成了共识。然而，就在合作看似顺利推进的时候，一个意外情况出现了。青山市当地的一些小型水果经销商担心合作后，他们的利益会受到影响，于是联合起来向市政府施压，反对与“楚清链”的合作。
这些经销商在青山市水果市场占据一定份额，他们通过传统渠道销售水果，担心“楚清链”的介入会打破现有的市场格局，导致他们失去利润空间。他们组织了几次小规模的抗议活动，给市政府造成了不小的压力。
张涛紧急联系林舟，商讨应对之策：“林市长，这事儿有些棘手。这些经销商在当地有一定影响力，处理不好可能会影响合作进程。”
林舟沉思片刻后说：“张市长，我们不能忽视他们的担忧。我觉得可以组织一次座谈会，邀请这些经销商参加，我们当面给他们解释合作的好处，听听他们的意见，看看能不能找到一个共赢的解决方案。”
张涛表示赞同：“行，就按您说的办。希望能顺利解决这个问题，让合作继续推进。”
林舟深知，这只是“楚清链”合作拓展道路上的一个小插曲，但每一个问题都必须妥善解决，才能确保“楚清链”不断发展壮大，向着更广阔的天地迈进。接下来的座谈会将如何化解矛盾，“楚清链”与青山市的合作又能否顺利达成，一切都充满了变数。
(http://www.220book.com/book/61UA/)
请记住本书首发域名：http://www.220book.com。顶点小说手机版阅读网址：http://www.220book.com