他展示了宏远在中国多个大型风电，和储能项目的成功案例，以及宏远在技术研发上的持续投入。
他的话语真诚有力，数据详实可信。
奥拉夫·汉森，这位以谨慎著称的北欧企业家，看着眼前这位年轻却气场强大的中国企业家，心中的天平开始倾斜。
他看到了宏远的实力和野心，也看到了北极光在宏远版图中的核心地位。
汉森缓缓开口：“王先生，你的诚意和远见，令人印象深刻。但收购涉及方方面面，尤其是工会和技术团队的担忧……”
“这正是宋茜总监正在努力解决的。”王磊微笑道，“她正在一线与您的员工深入沟通，我相信她会带来好消息。”
宋茜和王磊的“双线作战”策略，效果显著。
工会的态度明显软化，技术团队的抵触情绪也大大降低。
奥拉夫·汉森在综合评估后，终于点头同意进入实质性谈判阶段。
然而，真正的博弈才刚刚开始。
谈判桌上，北极光的CFO埃里克·约翰森（Erik Johansen）是一位极其精明的谈判高手，深谙欧洲企业的游戏规则。
估值谈判，约翰森开出了一个天文数字！
理由是北极光的技术壁垒、稳定的现金流以及未来在亚洲市场的巨大潜力（他巧妙地利用了宏远对北极光的战略需求）。
宋茜作为主谈代表，冷静应对：“约翰森先生，我们对北极光的价值评估，是基于详尽的尽职调查和市场可比分析。您提出的溢价，缺乏足够的数据支撑。”
“北极光的技术固然领先，但风电和储能技术迭代迅速，市场竞争日益激烈。宏远带来的市场协同价值，己经在我们的报价中充分体现。”
她展示了详尽的估值模型和可比交易数据，逻辑严密，数据扎实。
约翰森不为所动：
“宋总监，北极光不是普通的公司。我们的风电场网络是稀缺资源，我们的储能技术专利组合具有长期价值。”
“宏远需要北极光，远胜于北极光需要宏远。这个溢价，是战略价值的体现。”
谈判陷入僵局。
约翰森甚至暗示，有其他国际买家愿意出更高的价格。
王磊坐在宋茜身边，一首没有插话，只是默默观察。
他看出约翰森是在利用信息不对称和心理优势施压。
休会期间，王磊对宋茜说：
“他在虚张声势。北极光的股权结构复杂，其他买家很难在短时间内完成尽调和融资。但他抓住了我们的时间窗口。”
宋茜点头道：“嗯，我们需要打破他的心理优势。我有一个想法……”
第二天谈判，宋茜改变了策略。
她没有在价格上继续纠缠，而是抛出了一个关键问题：
“约翰森先生，我们注意到北极光在北海新建的‘海神’风电场项目，因为技术故障和供应链问题，工期严重延误，成本超支近30%。这个项目对北极光未来五年的现金流预测至关重要。”
“宏远在大型海上风电工程方面拥有丰富的经验和强大的供应链整合能力。如果我们接手后，能在一年内解决技术问题，并控制成本超支在10%以内，这部分价值提升，是否应该反映在最终的交易对价中？”
宋茜的问题精准地击中了北极光的痛点！
“海神”项目是北极光近期的最大败笔，也是约翰森最不愿提及的软肋！爱看书的雪妹说：欢迎到顶点小说220book.com阅读本书！
他脸色微变，强作镇定：
“‘海神’项目只是暂时的困难……”
宋茜微微一笑，展示了一份内部报告摘要（通过尽职调查合法获得）：
“暂时的困难，根据我们的评估，如果问题不解决，工期延误和成本超支将持续扩大，甚至可能影响北极光的信用评级和后续融资能力。”
“宏远有能力解决这个问题，但这需要额外的投入和风险承担。这部分价值创造，理应在交易中予以体现。”
她反客为主，将北极光的劣势转化为宏远的增值筹码！
约翰森一时语塞。
他没想到宋茜对北极光的弱点掌握得如此精准，反击如此犀利！
王磊适时开口，语气沉稳：
“约翰森先生，商业谈判追求的是公平和共赢。宏远对北极光的战略价值毋庸置疑，但北极光自身的挑战也不容忽视。”
“我们希望看到一个基于现实、着眼未来的合理估值。僵持下去，对双方都没有好处。”
王磊的发言，如同定海神针，既支持了宋茜的论点，又展现了宏远高层的决心和格局。
约翰森看着眼前这对配合默契、攻守兼备的中国搭档，第一次感到了真正的压力。
他意识到，宏远不仅有钱，更有能力、有眼光、有韧性。
“我需要……和董事会商议。”
约翰森的语气终于松动。
经过数轮艰苦卓绝的谈判，在宋茜和王磊的默契配合下，宏远集团最终以合理的价格成功收购了北极光能源。
签约仪式在奥斯陆市政厅举行，场面盛大而庄重。
挪威政要、能源界领袖、媒体记者齐聚一堂。
当王磊和奥拉夫·汉森在协议上签下名字，交换文本时，全场响起热烈的掌声。
闪光灯下，王磊和宋茜并肩而立，接受着众人的祝贺。
王磊沉稳如山，宋茜自信从容，两人相视一笑，眼中是无需言说的默契和胜利的喜悦。
宋茜的目光扫过台下，看到了北极光的工会主席和技术骨干们，他们的脸上不再是抵触，而是对新未来的期待。
她心中涌起一股巨大的成就感。
这不仅是一场商业并购的胜利，更是一次跨越文化、赢得信任的成功实践。
仪式结束后，王磊和宋茜走到市政厅的露台上。
奥斯陆的夜景宁静而璀璨。
“辛苦了，宋总监。”
王磊看着宋茜，眼中满是温柔和骄傲。
“你也是，王总。”
宋茜回望着他，笑容灿烂：
“这次……我们配合得不错。”
“不是不错，”
王磊牵起她的手，十指相扣：
“是完美。”
他低头，在她额上印下一个轻柔的吻：
“宋茜，谢谢你。有你在我身边，再大的风浪，我都不怕。”
宋茜靠在他肩头，看着远处峡湾的点点灯火，心中充满了前所未有的踏实和幸福。
她知道，这场合璧攻坚的胜利，不仅为宏远开辟了新的疆域！
也让她和王磊的感情，在并肩作战的淬炼中，变得更加坚不可摧。
未来，他们将继续携手，征服更高的山峰。
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