技术总监陈志强立刻补充，语气带着技术人的傲慢：
“宋总监，贵方可能对高端芯片封装的技术复杂性了解不够。没有详细的设计数据，我们无法进行精确的热力模拟和应力分析，封装失败率会大幅上升！这关系到最终产品的可靠性！”
法务林慧敏也推了推眼镜，语气冰冷：
“保密条款是国际惯例。星洲的客户遍布全球，我们必须确保任何技术信息不被泄露给竞争对手。宏远作为大陆企业，在数据安全方面的记录……我们需要更严格的约束。”
一连串的质疑和刁难，像是雨点般洒来！
会议室气氛瞬间凝重。
宏远团队脸色都有些难看。
宋茜面不改色，眼神依旧沉静。
她早有预料，星洲会利用技术优势和数据安全议题施压。
“陈总监，”
宋茜看向陈志强，语气带着专业的尊重：
“宏远理解封装测试的技术复杂性。我们并非要求星洲在‘黑箱’状态下工作。我们愿意提供经过脱敏处理的、与封装强相关的关键参数集（KGD）。”
“包括功耗分布、热密度图、关键信号引脚布局等，这些数据足以支持贵方进行高精度的工艺适配和良率优化。事实上，我们与台积电、三星等顶级代工厂的合作，也是基于类似的模式，效果良好。”
她的话有理有据，点明了行业惯例，也暗示宏远并非门外汉。
陈志强愣了一下，显然没料到宋茜对芯片封装流程如此熟悉。
“至于独家承诺，”
宋茜转向李耀明：
“宏远尊重星洲的技术投入。我们可以承诺，在合作初期（比如一年），将一定比例的高端芯片封装订单优先给星洲，并基于星洲的表现和服务质量。”
“逐步扩大合作份额。同时，宏远愿意支付合理的产能保证金，以表诚意。但长期独家绑定，不符合宏远的供应链风险管理策略。”
她给出了折中方案，既照顾了星洲的诉求，又保障了宏远的灵活性。
“最后，关于数据安全和知识产权，”
宋茜的目光扫过林慧敏和李耀明：
“宏远高度重视数据安全，建立了符合国际标准的ISO 27001信息安全管理体系。我们可以接受严格的保密条款，但条款应体现双向约束，明确双方的责任和义务。”
“星洲同样需要承诺保护宏远提供的商业机密和设计数据。至于知识产权，我们坚持共同投入、共同受益的原则。”
“星洲基于宏远芯片特性独立开发的封装工艺改进，归属星洲；但双方共同研发、宏远提供了特定设计输入或测试资源而产生的改进成果，其知识产权应共享或明确界定归属比例。”
她的方案滴水不漏，逻辑严密，既展现了专业性，又体现了灵活性，更重要的是，守住了宏远的根本利益！
顶点小说(220book.com)最新更新花开有时：相逢有期李耀明脸上的职业笑容有些挂不住了。
他第一次认真审视着眼前这位年轻的女总监。
她的冷静、专业和韧性，远超他的预期。
他原本以为凭借星洲的技术优势和大陆企业对海外技术的依赖心理。
可以轻松拿下主导权，没想到遇到了硬骨头。
“宋总监的方案……很有建设性。”
李耀明沉吟片刻，语气缓和了一些：
“不过，具体细节还需要深入讨论。尤其是数据共享的范围和知识产权界定，需要非常明确的约定。”
“当然。”
宋茜微笑点头：
“这正是我们接下来谈判的意义所在。”
后续几天的谈判，进入了更加艰苦的拉锯战。
星洲团队在每一个细节上都锱铢必较，试图在数据接口定义、保密条款措辞、知识产权归属比例上争取最大利益。
尤其是技术总监陈志强，对数据接口的开放程度要求近乎苛刻，不断提出新的技术参数要求。
“宋总监，我们还需要芯片内部PLL（锁相环）的相位噪声数据，这对高速接口的封装稳定性至关重要！”
陈志强在一次技术讨论会上坚持道。
“陈总监，PLL相位噪声属于核心设计机密，不在共享范围内。”
宋茜的团队技术专家立刻反驳。
“没有这个数据，封装良率无法保证！”
陈志强寸步不让。
宋茜没有立刻表态。
她仔细研究着陈志强要求的数据列表，发现他要求的很多参数，其实可以通过封装后的测试结果反推出来。
或者通过建立联合仿真模型来间接优化，并非必须首接开放设计数据。
她意识到，陈志强的部分要求，可能并非纯粹出于技术需要，而是带有试探和施压的成分。
“陈总监，”
宋茜开口，语气平和：
“我们理解您对良率的追求。
PLL相位噪声数据确实敏感。
但我们可以探讨替代方案：
第一，宏远可以提供封装后高速接口的信号完整性测试报告，供贵方分析优化；
第二，我们可以建立联合仿真平台，宏远提供必要的加密模型接口，星洲输入封装参数，进行协同仿真优化，这样既能保护核心数据，又能实现工艺优化。您看如何？”
她的提议既解决了技术问题，又保护了核心机密，展现了高超的谈判技巧和解决问题的能力。
陈志强看着宋茜，眼神复杂，既有不甘，也有一丝不易察觉的佩服。
他沉默片刻，最终点了点头：
“这个方案……可以讨论。”
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