接着陈如轩不说闲话，迅速地开始对着座中的学员们提出了他的观点。
对于就业，还是得灵活多方面考虑相关因素。
陈如轩没讲两句，有个学员急迫地开口提问道：“陈老师，我之前本是一名乡镇私立学校的教师，如今失了工作，也不打算再教学了，想问一下，该往那个方向走呢？”
陈如轩看出来这人是遇到了头疼的事。
陈如轩没有立刻接话，而是先给那学生递了瓶矿泉水，等他气息稍稳才开口。
“先别急，你先跟大家说说，在乡镇私立学校当老师时，除了上课，你还常做些什么？”
学生握着矿泉水瓶，指尖还在微微发颤，一开口就带着股憋了许久的委屈：“除了带两个班的语文，还要管全校的课后托管，有时候家长没时间接孩子，我得等到晚上七点多，连村里老人不会用智能手机查成绩，都是我上门帮着弄。”
这话一出，座里几个有过基层工作经历的学员都轻轻点头，显然能共情这份“额外的忙碌”。
陈如轩听完，突然笑了，指了指他对满座学员说：“你们谁能说，他刚才说的这些事，不是实打实的‘本事’？”
满座瞬间安静下来，连提问的学员都愣了，眼里满是“这也算本事”的疑惑。
陈如轩站起身，走到学员身边：“你懂乡镇家长的顾虑——怕孩子没人管、怕信息不通耽误升学；你有耐心——能等家长到七点，能上门教老人用手机；你还熟悉县域教育的情况——知道哪个村的孩子上学远，知道县里哪所中学适合中等生，这些都是别人抢不走的优势。”
学员的眼睛慢慢亮了，可又很快耷拉下来：“可这些……跟我找新工作有啥关系？我不想再站讲台了。”
“谁让你再站讲台了？”陈如轩拿起桌上的笔记本，翻到空白页写了三个词，推到学员面前。
学员凑过去一看，纸上写着“县域教育管家”“家长社群运营”“升学规划咨询”，每个词后面还画了个小勾。
“你不用进学校，就做乡镇家长的‘教育服务员’——帮他们盯升学政策，帮没时间的家长管孩子课后学习，甚至帮他们选靠谱的教辅资料，这些事你熟，做起来比谁都顺。”
陈如轩的声音不高，却句句砸在学员心上。
学员盯着那几个词，突然拍了下大腿：“对啊！上次有个家长想给孩子报县里的辅导班，怕被骗，还问过我呢！”
“这不就有方向了？”陈如轩拍了拍他的肩膀，“你现在就有现成的资源——以前找过你的家长，他们信你，这就是你起步的底气。”
当天下午，学员没等培训结束就提前走了，直奔老家的乡镇集市——那里有不少他教过的学生家长在摆摊。
他先找到卖水果的张婶，张婶家儿子明年要升初中，之前总跟他愁“不知道该报一中还是二中”，他一开口说能帮着分析，张婶立刻放下手里的秤：“你说啥？真能帮？我这就把孩子的成绩单给你拿过来！”
不到半小时，张婶就拽着儿子过来了，还拉上了隔壁卖菜的李叔——李叔家女儿偏科严重，一直怕考不上重点班。
学员照着陈如轩教的，先问孩子的学习习惯，再讲县里两所中学的升学率、特色班方向，最后给张婶家儿子定了“冲一中、保二中”的计划，给李叔家女儿列了补弱科的清单。
张婶听完，当场从兜里掏出三百块钱塞给他：“这钱你必须拿着！比我自己瞎打听强一百倍，不然我晚上都睡不着觉！”
学员推辞了半天，最后还是没收——陈如轩跟他说过，起步先赚“信任”，别先急着赚钱。
可没想到，第二天一早，张婶就带着三个家长找到他家，都是来问孩子升学的事，还说“张婶说你靠谱，我们就信你”。
这个学员干脆建了个微信群，把以前教过的学生家长、认识的乡镇老师都拉了进去，每天早上发一条“县域教育小知识”，比如“县里一中今年扩招50人”“乡镇学生报考市里高中有加分政策”。
才三天，群里就满了200人，有家长开始问：“能不能帮着找个靠谱的课后辅导老师？村里的辅导班太乱了。”
学员突然想起陈如轩说的“延伸服务”，立刻联系了两个跟他一起失业的同事——一个数学教得好，一个英语厉害，三人一拍即合，在乡镇租了个小门面，开起了“小班化课后辅导”。
第一个星期，就收了12个学生，每个学生每月收800块，除去房租和同事的工资，他净赚了4000多——比在私立学校当老师时的月薪还多1000。
泛海归舟说：欢迎到顶点小说220book.com阅读本书！更让他惊喜的是，有个家长是镇上合作社的老板，见他辅导效果好，主动找他合作：“我们合作社有20多个留守儿童，父母都在外打工，你能不能每周来两次，帮孩子们辅导作业？费用我们合作社出。”
这单合作一谈成，他每月又多了3000块收入，还不用额外租场地——合作社直接腾出了一间空房当教室。
没到两个月，他的“县域教育服务”就小有名气，连县里的一家连锁教育机构都找来了，老板握着他的手说：“我们想开拓乡镇市场，找了三个月都没找到门路，你这现成的资源和口碑，太适合合作了！”
合作谈的时候，他没敢狮子大开口，只说“按招生人数拿提成就行”，结果机构老板直接拍板：“你负责乡镇招生和课程设计，提成给你20%，再给你每月5000块底薪，不用坐班，你看行不？”
20%的提成是什么概念？他帮机构招一个学生，就能拿600块，要是招50个，光提成就是3万——学生当时差点没忍住笑出声，连忙点头答应。
合作第一个月，他就靠着微信群里的家长资源，招了48个学生，拿到提成28800块，加上底薪5000，月收入直接破了3万。
发工资那天，他拿着银行卡去银行查余额，看着屏幕上的数字，眼眶突然红了——三个月前他还在为下个月房租发愁，现在居然能月入三万，这在以前想都不敢想。
更让他暖心的是，以前跟他一起失业的两个同事，也跟着他沾了光——机构把课后辅导的活儿全交给他们，每月工资比以前当老师时多了一倍，两人见了他就说：“要不是你，我们现在还在到处投简历呢！”
有天他回原来的私立学校办事，碰到以前的校长，校长拉着他叹气：“现在学校生源少，又裁了五个老师，他们天天来找我要出路，我都没法回话。”
他心里一动，当天就组织了一场“县域教育就业分享会”，把裁下来的五个老师都请了过来，还叫上了机构老板。
分享会上，他把自己的经历一讲，机构老板当场就拍板：“你们要是愿意做乡镇招生和辅导，我给你们跟他一样的待遇，多招多赚，不设上限。”
五个老师当场就答应了，不到一个月，每人都招了30多个学生，月收入都过了两万，其中一个老师还跟他说：“现在每天不用应付查课、写教案，赚得还多，比当老师舒心多了！”
这事没过多久，就传到了县里教育局，有个副局长特意找他谈话，说想请他参与“县域课后服务优化”的调研，还说他的做法“接地气，能真正帮到乡镇家庭”。
调研会上，他把自己做的家长需求清单、辅导效果数据一摆，副局长当场夸他：“你这不是简单的‘找工作’，是在做一件帮民生的事！”
从教育局出来那天，他特意绕到陈如轩的培训工作室，想当面道谢。
刚好碰到陈如轩在给新一批学员上课，讲到“就业优势”时，直接把他的案例拿了出来：“有个学员以前是乡镇老师，失业后没盯着‘教师’这个标签不放，反而用自己熟悉基层的优势，做了县域教育服务，现在月入三万，还带动了七个失业老师一起赚钱——这就是‘灵活就业’的真谛。”
他站在门口，听着陈如轩的话，突然觉得鼻子发酸——要是当初没鼓起勇气提问，要是当初没敢尝试新方向，现在的他，恐怕还在迷茫里打转。
等课程结束，他走进去，紧紧握着陈如轩的手：“陈老师，谢谢您当初点醒我，我现在不仅自己好了，还能帮到别人，这种感觉比赚多少钱都踏实。”
陈如轩笑着拍了拍他的手背：“不用谢我，是你自己敢想敢做——就业从来不是‘找一条路走到底’，而是‘把自己的优势，放进市场的需求里’，你做到了，自然就能成。”
那天晚上，他的微信群里炸开了锅——有个家长说，孩子照着他给的升学计划，考上了县里一中的重点班，特意要请他吃饭。
他看着群里满屏的“谢谢”“多亏你”，突然想起当初失业时的焦虑，再看看现在的生活，忍不住笑了——原来所谓的“爽”，从来不是突然暴富，而是从迷茫到清晰，从自己有路走，到能帮别人找路走。
后来，他注册了自己的“县域教育服务工作室”，还招了两个刚毕业的大学生当助理，业务也从升学规划、课后辅导，扩展到了“乡镇教师培训”——帮想转型的基层老师，做就业指导。
有次，他给一批乡镇老师做培训，有个老师问他：“我都快四十了，转行还来得及吗？”
他指着自己：“我今年三十五，失业时也怕来不及，可你看我现在——只要找对方向，什么时候开始都不晚。”
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