第二天上午九点，第二轮谈判准时开始。会议室的气氛比头天更凝重，空气里都透着一股没说出口的较量味儿。
凌曜还是坐在主位，姿态稳得像块石头。但今天，他的注意力不光在施密特和穆勒身上，还分了些给坐在翻译位的苏晚。
会议刚开始还算平稳，两边聊的是技术合作的框架。施密特团队显然做了充足的准备，拿出来一堆数据和图表，想证明他们的技术有多厉害。
“就像这份测试报告里说的，我们的量子点薄膜在加速老化测试里表现特别稳，2000小时后效率只降了4.3%……”穆勒展示着一组复杂的数据图表。
苏晚流畅地翻译着，同时在平板上把关键数据标出来，方便凌氏团队看。
凌曜突然提问：“测试条件里的光照强度是多少个太阳？温度循环范围呢？”
问题一下戳到了实验数据能不能比的关键。穆勒愣了下：“标准测试条件，1.5个太阳，温度循环从-40℃到85℃……”
就在穆勒回答的瞬间，凌曜看见苏晚的眉头几不可见地皱了下，不过她的翻译没受影响，依旧准确：“标准测试条件，1.5倍标准光照强度，温度循环范围是零下40摄氏度到85摄氏度……”
凌曜的目光在苏晚脸上停了半秒。那细微的表情变太快了，几乎没人能注意到，可他看见了。
为什么皱眉？是翻译有难度？还是她发现了什么？
谈判接着聊到商业条款。施密特提出技术许可费的算法：“我们建议按销售额的5%算基准，再根据市场区域调整……”
苏晚翻译的时候，又露出了那个细微的表情——眉头轻轻皱了下，接着马上恢复正常。
这次凌曜看得更清楚了。那不是困惑或吃力的样子，更像是在专注地琢磨，好像她在解码话里藏着的信息。
凌曜决定试试。接下来的讨论里，他故意放慢了语速，给苏晚多留点处理时间，同时更仔细地观察她的反应。
施密特说到“欧洲市场的优先权”时，语气有个几乎听不出来的微妙变化。凌曜看见苏晚的指尖在平板上飞快划着，好像在查什么，但她的翻译没半点延迟或错漏。
休息时间到了，两边暂时离场。凌曜示意苏晚留下。
“刚才聊到市场优先权的时候，你怎么看？”他首接问，目光锐利。
苏晚有点惊讶，但很快恢复专业的样子：“我是翻译，不参与商业评估。”
“我要的是语言层面的观察。”凌曜语气平淡，“施密特说‘优先权’的时候，语气有什么特别的？”
苏晚想了会儿：“施密特先生说‘优先权’时，语速稍微慢了点，重音落在‘优先’上，不是‘权’。在德语的商业语境里，这种强调方式通常说明这是个可以谈的点，不是死咬着不放的。”
凌曜眼里闪过一丝难察觉的赞赏：“接着说。”
“另外，穆勒先生补充技术细节的时候，施密特先生有个小动作——右手食指轻轻敲了两下桌子。在德国商界高层里，这常表示‘注意这个’或者‘这是重点’。”
凌曜盯着她：“这些细节，怎么没在翻译里说？”
“我的职责是准确传达语言内容，不是解读非语言信号。”苏晚回答得很得体，“除非这些信号明显到会影响对语言的理解。”
凌曜几不可见地点点头：“从现在开始，我要你留意所有这种细节，在合适的时候提示我。”
苏晚稍微犹豫了下：“这超出常规翻译的工作范围了。”
“你的合同里有‘其他合理专业要求’这一条。”凌曜语气没得商量，“我觉得这很合理。”
谈判接着进行。凌曜发现苏晚的工作方式有了点微妙的变化。她还是专注翻译，但偶尔会在笔记本上飞快记点什么，或者在两边争得厉害的时候，借着调麦克风的机会，给他一个几乎看不出来的眼神提示。
有一次，施密特说到“技术共享深度”，苏晚翻译的同时，右手轻轻平放在桌面上——这是他们刚约定好的暗号，意思是“对方在这个问题上有商量的余地”。
凌曜马上调整谈判策略，在这个问题上多施压，最后果然拿到了比预期更多的让步。
还有一次，穆勒解释某个技术参数时，苏晚的指尖轻轻敲了敲笔记本——意思是“数据可能有夸大，得验证一下”。
凌曜立刻让对方拿原始测试报告，果然发现数据解读有偏差，没掉进可能的误区里。
这些微妙的互动没人发现，却悄悄改变了谈判的力量平衡。凌曜发现自己越来越依赖苏晚的观察，不只是语言转换，还有对对方团队动态的敏锐捕捉。
会议结束时，凌氏拿到的初步协议框架，比预期的要有利不少。
送走海因里希团队，凌曜单独留下苏晚。
“今天的表现，”他顿了顿，像是在琢磨该怎么说，“比预期的好。”
“我只是按您的要求做。”苏晚的态度还是很专业。
凌曜从文件里抽出一页：“穆勒第三次提到光致发光量子产率的时候，你为什么特意强调了那个数据？”
苏晚有点惊讶，没想到他连这么细的地方都注意到了：“穆勒先生说的数据，比海因里希最新论文里报的低了0.3个百分点。可能是口误，也可能是故意往低了说。”
“你看了他们最新的论文？”
“准备的时候，所有相关的出版物我都看了，包括上周刚发在《先进材料》上的那篇。”
凌曜盯着她，目光里多了种新的审视：“很少有翻译会做到这份上。”
“准确翻译得先准确理解。”苏晚平静地回答，“要准确理解，就得做足准备。”
凌曜几不可见地点了点头：“明天最后一场谈判，你还按今天的方式来。”
“明白。”
苏晚离开会议室后，凌曜还站在窗边，若有所思。
这个翻译不光语言好，还有着惊人的观察力和专业准备。她能注意到连他的商业团队都忽略的细节，能捕捉到那些一闪而过的非语言信号。
这种能力，早就超出一个翻译该做的了。
他拿起内部电话：“陈浩，把海因里希团队所有人的背景资料给我，特别是他们的谈判风格和习惯性动作分析。”
挂了电话，他又看向窗外。城市的灯光明亮得像星河，可他脑子里却浮现出苏晚那双专注的眼睛——冷静、敏锐，深不见底。
一个26岁的翻译，怎么会有这么老练的商业洞察力？
凌曜眼里闪过一丝探究的光。对没法完全弄明白的人或事，他本能地会警惕。
但同时他也承认：有苏晚帮忙，这场谈判的胜算至少多了一倍。
再好用的工具，也得了解它的原理和极限。
而他，才刚要开始摸清这个“工具”真正的能力边界。
作者“韵之时”推荐阅读《凌少的心尖译》使用“人人书库”APP，访问www.renrenshuku.com下载安装。(http://www.220book.com/book/6Z3A/)
请记住本书首发域名：http://www.220book.com。顶点小说手机版阅读网址：http://www.220book.com