海因里希总部会议室里,空气像冻住了一样。沃尔特团队刚提出要对合同附录七做“小修改”,苏晚立刻察觉到不对劲——那段精心包装的德语从句,要是首译成中文,会悄悄改变责任划分的范围。
“凌总,稍等一下。”苏晚很少打断谈判,这会儿用中文飞快解释,“德文里‘soweit nicht anders vereinbart’字面是‘除非另有约定’,但放在法律语境里,这话其实把举证责任推到咱们头上了。”
凌曜眼神瞬间变得锐利:“具体影响是什么?”“万一闹纠纷,得咱们证明‘没有其他约定’,而不是他们证明‘早就约定好了’。这等于把游戏规则改了。”苏晚调出平板上的德文原文,把关键术语标了出来。
沃尔特的翻译正要开口说“这就是标准法律用语”,苏晚己经用流利的德语首接跟海因里希的法务顾问对话:“施密特博士,根据《德国民法典》第305条,这种大范围的免责条款得明确说明。你们这么表述,可能不符合透明度要求。”
施密特博士明显愣了,没想到一个翻译居然这么懂德国民法。会议室顿时安静下来,连呼吸声都听得见。
凌曜抓住机会,语气冰冷:“沃尔特先生,要是海因里希想靠玩文字游戏改责任分配,那咱们得重新掂量所有条款的诚意了。”
谈判陷入僵局。休会时,在小会议室里,凌曜问苏晚:“你怎么发现这个坑的?”“德语法律文件就爱用被动语态和复杂从句藏真实意思。”苏晚调出好几个例子,“你看这儿,还有这儿……看着是标准说法,其实都藏着针对性的小心思。”
凌曜看着她:“你的法律知识哪儿来的?”“在慕尼黑大学交换时,选修过德国商法。”苏晚说得轻描淡写,“为了这次项目,我还把《德国民法典》和欧盟商业合同法又过了一遍。”
凌曜眼里藏不住赞赏:“你总能超出别人的期待。”他马上召集团队,要求重新核对所有德文合同,重点查那些“标准表述”里可能藏着的陷阱。
这时候,苏晚发现海因里希团队有点不对劲——他们老往总部打电话,表情还很紧张。她借口去洗手间,其实绕到安全通道,碰巧听见两个德国助理聊天:
“……得在中国团队发现前,把这些修改藏好……”“……新条款风险太大了……”
苏晚立刻回会议室,在便签上快速写了提醒递给凌曜:“他们可能在准备更隐蔽的条款修改,建议提议延长今天的会,打乱他们的节奏。”
凌曜不动声色,接下来开会时突然说:“合同太复杂,我建议今天只聊技术附录,法律条款明天专门开个会讨论。”
这提议打了海因里希一个措手不及。沃尔特明显慌了:“可我们都安排好了……”“要是海因里希需要更多时间准备,我们能理解。”凌曜巧妙地把话怼了回去。
散会后,凌曜制定了更周密的应对方案。他让苏晚牵头组个小团队,专门分析德文合同里的文字陷阱;同时通过私人渠道,跟海因里希的CEO提了对“谈判诚意”的顾虑。
晚上十点,苏晚还在办公室分析合同时,突然收到一封德文邮件,发件人显示是海因里希法务部,说要“确认明天的会议议程”。但她细心地发现,发件人的域名拼错了——多了个字母。
“凌总,你看这个。”她立刻联系凌曜,“这可能是钓鱼邮件。”凌曜看完点点头:“让技术团队追踪来源。你回复他们,用最官方的语气,让他们先验证身份。”
苏晚用严谨的商务德语回了邮件,话里暗示“我们己经知道你们的把戏”,但措辞又挑不出一点毛病。不到五分钟,对方就仓促回了信,漏洞百出地想辩解。
“是鑫晟的人干的。”凌曜冷冷地说,“他们雇了德国本地律师,模仿海因里希的行文风格。”
第二天开会前,凌曜意外接到沃尔特的私人电话:“凌先生,咱们得聊聊。有些事,可能己经越过商业竞争的底线了……”
原来,海因里希也发现了鑫晟的阴谋——对方不光想搅黄谈判,还伪造海因里希的文件,想挑拨双方的关系。
当天会上,凌曜和沃尔特出人意料地宣布,要结成“反不正当竞争联盟”,一起对付鑫晟的破坏行为。苏晚被指定为双方的联络人,负责协调沟通。
接下来几天,苏晚的语言能力成了关键武器。她不光翻译精准,还时刻盯着文字陷阱,好几次识破鑫晟的阴谋:
有一回,她发现一份“海因里希补充协议”里的德语说法不符合德国法律惯例,怀疑是伪造的;还有一次,她听电话口音,认出了冒充海因里希高管的骗子;最惊险的是,签字前最后一刻,她发现德文版和中文版有个关键术语不一样,避免了大损失。
项目最终顺利签约。庆功宴上,沃尔特特意端着酒杯跟凌曜说:“凌先生,您有位太了不起的团队成员了。苏小姐的语言能力不光帮我们避开了错误,还让咱们俩家更信任彼此。”
凌曜回应:“苏小姐确实是凌氏的宝贝。”他的目光和苏晚对上,眼里全是认可和骄傲。
宴后,凌曜和苏晚在酒店花园里散步。夜色里的慕尼黑安安静静,跟白天商场上的剑拔弩张完全不一样。
“这次项目,让我看到了你更多面。”凌曜轻声说,“你不只是翻译,还是战略家、法律专家,更是能处理危机的人。”
苏晚笑了笑:“我只是做了该做的事。”“不,”凌曜停下脚步,看着她,“你做的,比所有人预期的都多。包括我。”
他从口袋里拿出个小盒子:“这是谢谢你为项目立下的大功。”
苏晚打开盒子,里面不是珠宝之类的贵重礼物,而是一支定制的万宝龙钢笔,笔身上刻着她的名字,还有“语言破局者”的德文。
“凌总,这……”“叫我凌曜。”他温和地打断她,“你配得上这个称呼。”
苏晚握着钢笔,心里暖暖的:“谢谢你……凌曜。”那一刻,两人之间那层无形的隔阂彻底消失了。月光下,他们的影子拉得很长,交叠在一起,像在预示着更亲近的未来。
回国的飞机上,凌曜突然问:“愿意来凌氏国际战略部当语言总监吗?不光管翻译,还负责全球合同的语言风险把控。”
苏晚想了想:“我需要几天时间考虑。”“当然。”凌曜笑了,“不管你怎么决定,都得知道,你的价值早就超过任何头衔了。”
靠着语言破局,不光赢得了商业上的胜利,还打破了两人之间最后的心防。对凌曜来说,苏晚己经不只是得力助手,而是他缺不了的伙伴,甚至……有了更多可能。
对苏晚而言,那个曾经让人觉得不好接近的商界大佬,如今成了她真心尊重、信任,甚至悄悄动了心的人。
在万米高空的飞机里,两人的手不经意间碰到了一起,谁都没有立刻挪开。
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