张皓离开后，叶辰并未立刻行动。他坐在窗前，就着昏黄的灯光，仔细翻阅张皓送来的那份补充材料清单。条款细致，要求明确，涉及药膏的原料溯源、生产工艺流程、质量控制标准等诸多方面。这既是一份要求，也是一份指引，为他指明了规范化生产的道路。
他知道，要想真正抓住张皓（或者说林教授）带来的机遇，就必须先扫清眼前的障碍。百草堂钱经理和虎哥那帮人，如同跗骨之蛆，不彻底解决，永无宁日。
硬碰硬并非上策，即便能再次打退他们，也只会结下更深的仇怨，引来更阴险的报复。他需要一种更彻底、更能从根本上解决问题的方法。
沉思良久，一个计划在他脑海中逐渐清晰。他要做的，不是去打垮谁，而是去建立一个让对方无法撼动、甚至需要仰视的壁垒。他要让百草堂意识到，与他为敌，远不如与他合作来得明智。他要…釜底抽薪。
第二天一早，叶辰找到了村长李保国和诊所的老赵头，三人关起门来密谈了许久。
随后，叶辰让苏婉去请了几位在村里德高望重、口才也好的婶子大娘，又让王癞子去叫来了几个平时消息灵通、腿脚麻利的年轻后生。
众人聚集在叶辰家的小院，都有些不明所以。
叶辰站在中间，目光扫过众人，开门见山：“各位乡亲，昨天百草堂来闹事，大家也都看到了。他们为什么来？就是因为眼红咱们的药膏好，想强抢！”
众人纷纷点头，义愤填膺。
“一次打退他们，难免还有下次。”叶辰继续道，“咱们不能总是被动挨打。我想了个主意，需要大家帮忙。咱们要让全镇的人都知道，咱们桃源村有自己的好药，效果好，价钱公道，童叟无欺！更要让百草堂知道，咱们的药，离了他们，照样卖得出去，而且卖得更好！”
“小辰，你说咋干？咱们都听你的！”一个后生大声道。
“对！你说咋办就咋办！”
叶辰点点头：“很简单，靠大家的嘴和腿。请几位婶子大娘，去镇上赶集、走亲戚的时候，多跟人唠唠，就说咱们村老赵头诊所有种特效药膏，跌打损伤、腰腿疼痛，一贴就灵！癞子，你带几个兄弟，骑自行车去周边几个村子转悠，找那些干活容易受伤的人家，或者有老寒腿的老人，免费送一小贴试用装，告诉他们效果，告诉他们在哪能买到。”
他拿出事先准备好的、由老赵头加盖了诊所红印的简易宣传单和一小批分装好的试用药膏：“咱们不夸大，就用实在效果说话。只要有人用了觉得好，口碑自然就传开了。”
这叫发动群众，口碑营销。在这个信息闭塞的乡村地带，人与人之间的口口相传，往往比任何广告都更有效。
“这主意好！”
“没问题！包在我们身上！”
众人一听是这么回事，顿时热情高涨，摩拳擦掌。
叶辰又对李保国和老赵头说：“保国叔，赵爷爷，诊所这边，从今天起，‘跌打散瘀膏’明码标价，稍微调低一点，比百草堂他们同类药便宜三成！并且对外宣布，凡是桃源村的乡亲，凭户口本来买，一律再打八折！”
这叫价格优势和地方保护，既能惠及乡邻，巩固民心，又能首接打击百草堂的潜在市场。
“好！就这么办！”李保国和老赵头毫不犹豫地同意。
行动迅速展开。
几位能说会道的婶子第二天去镇上赶集，逢人便夸村里的药膏，说得有鼻子有眼，还把王癞子恢复神速的腿伤作为活广告。王癞子也配合，时不时当众蹦跶两下，现身说法。
王癞子带着几个兄弟，骑着叮当响的自行车，穿梭于邻村之间。他们不再像以前那样游手好闲，而是干起了“正事”，见人就发传单，送试用装，态度诚恳。起初人们还将信将疑，但免费的试用装拿到手，一些有旧伤的人试着贴了之后，效果立竿见影，顿时引发了热议。
老赵头诊所也挂出了醒目的新价格牌，引得村里人和偶尔外村来看病的人啧啧称奇，性价比太高了！
这一切，如同静水深流，悄然改变着镇上的医药格局。
几天后，百草堂。
钱经理正烦躁地看着这个月下滑的跌打损伤类药品销售额报表，门外忽然传来伙计慌张的声音：“经理！不好了！虎哥…虎哥他…”
话音未落，虎哥就被两个手下搀扶着，一瘸一拐地闯了进来，脸色蜡黄，额头冷汗首流，右手捂着小腹，痛苦地蜷缩着身子。
“钱…钱经理…快…快给我拿点最好的止疼药…”虎哥声音发颤，几乎要瘫倒在地。
“你怎么了？”钱经理吓了一跳。
“别提了…昨晚吃坏了肚子，疼死我了…跑了好几趟茅房，现在感觉肠子都快拧断了…”虎哥疼得龇牙咧嘴，“你那什么进口的止疼药，快给我来点！”
钱经理赶紧拿出店里最贵的西药止疼片。虎哥迫不及待地吞了下去。
然而，等了半晌，疼痛不仅没有缓解，反而似乎更加剧烈，虎哥甚至开始恶心干呕。
“妈的！什么破药！一点用都没有！”虎哥疼得破口大骂，几乎要砸东西。
这时，旁边一个刚进来买药的老农，看着虎哥的痛苦状，犹豫了一下，从怀里掏出一个小纸包，递了过来：“这位…好汉，试试这个？桃源村老赵头那买的‘肚痛散’，俺老伴昨天也是绞肠痧，贴了一贴就好多了，还剩这点…”
虎哥和钱经理都愣住了。
虎哥此刻疼得快要失去理智，也顾不了那么多，一把抓过那黑乎乎的药粉，按着老农说的，用口水调了糊状，贴在了肚脐上。
奇迹般的，不到一刻钟，那刀绞般的疼痛竟然真的开始缓解！腹中的冰凉绞痛感被一股温热的舒适感取代，恶心感也消退了。
虎哥长长地舒了一口气，瘫在椅子上，浑身冷汗，仿佛刚从鬼门关走了一遭。
“神…神了…”他喃喃道，难以置信地摸着肚皮上那贴廉价的药散。
钱经理看着这一幕，脸色变幻不定。他猛地抓起那包所剩无几的“肚痛散”，又想起最近跌打药下滑的销售额和听到的关于桃源村药膏的传闻，一股寒意从脚底升起。
他忽然明白了叶辰的“方式”。
这不是武力对抗，而是一场悄无声息的市场争夺战和人心争夺战！对方根本没有首接攻击他，而是用一种他无法阻止的方式，正在一点点蚕食他的根基，赢得周边百姓的信任和依赖！
一种更深的恐惧攫住了钱经理。对方有真正的好药，有低廉的价格，有村民自发的宣传，甚至可能还有省城大学的背景…他拿什么去争？继续用强？想到叶辰那神鬼莫测的银针和团结一心的村民，他打了个寒颤。
虎哥缓过劲来，心有余悸地看着那药散，又看看面如死灰的钱经理，似乎也明白了什么，闷声道：“钱经理…这…这梁子，我看…还是算了吧…那小子，邪性…咱们惹不起…”
钱经理颓然坐倒在椅子上，看着手里那包不起眼的药散，仿佛看到了百草堂日渐黯淡的未来。
他知道，自己输了。一败涂地。
叶辰甚至没有露面，就己经用最堂堂正正的方式，给了他最致命的一击。
而此时，叶辰正站在小西山的坡地上，指导着村民如何为第二批药材幼苗追施“蕴土肥”。夕阳将他的身影拉得很长，脚下是充满生机的土地，身后是忙碌而充满希望的乡亲。
他的方式，就是让自己和脚下的土地，变得足够强大，强大到让敌人望而生畏，不敢来犯。
春风拂过，带来新泥和药苗的清香。
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