省城展销会的消息,如同一块巨石投入林晚月刚刚平静下来的心湖。机遇与风险并存,而且风险巨大——她们经不起任何官方层面的深入核查。
“必须参加!”林晚月几乎没有任何犹豫,就对陈明远表明了态度。退缩意味着放弃巨大的曝光机会,也显得心虚,反而可能引起不必要的猜疑。她向来善于在危机中寻找机会。
“但是,身份问题……”陈明远显然也有同样的顾虑。他现在是“新生”公司的法人代表和最大股东,公司的成败与他息息相关。
“这个问题,我来解决。”林晚月眼神沉静,透着一股令人信服的力量,“陈总只需要负责搞定参展名额和前期准备,资料备案和可能的采访,交给我。”
陈明远看着她笃定的眼神,虽然心中仍有疑虑,但基于之前林晚月展现出的能力,他选择了信任。“好!展销会的事情我来运作,相关资料我尽快准备好给你。”
送走陈明远,林晚月立刻召集苏月和招娣。
“展销会我们必须去,这是我们打响品牌、走向更广阔市场的关键一步。”林晚月开门见山,“但我们的身份是最大的隐患。所以,我们需要一个完美的‘故事’。”
“故事?”苏月若有所思。
“没错。”林晚月点头,“一个能解释我们来历、凸显产品价值、并且经得起一定程度推敲的故事。我们要主动塑造外界对我们的认知,而不是被动等待审查。”
她开始构思:
“我们的身份,是来自西南深山(一个足够遥远、核查困难的地方)的采药人世家后代,祖上留有古方。因为山洪毁了家园,不得己外出谋生,凭借祖传手艺制作山货养生品……因为家乡偏僻,户籍手续不全,所以暂时用的是公司担保的工作证明……”
这个背景既解释了产品技术的来源(古方),又模糊了具体籍贯,还为身份问题提供了看似合理的借口(灾荒逃难,手续不全)。在这个信息闭塞、人员流动开始增加的年代,这种说法有很大蒙混过关的空间。
“苏月,你负责根据这个故事,细化我们的‘个人经历’,要前后一致,没有明显漏洞。招娣姐,你回忆一下我们老家(石头沟)附近有没有类似的山洪灾害,把细节补充进去,让故事更真实。”
苏月和招娣立刻行动起来。苏月凭借她的文笔和逻辑,很快编织出了一套细致入微、情感真挚的“家族迁徙史”。招娣则补充了许多只有真正山里人才知道的细节,比如某种特定草药的采摘时令、山洪来临前的征兆等等。
林晚月则亲自操刀,为“新生”公司和产品撰写宣传文案。她摒弃了常见的夸大其词,而是用质朴又充满力量的語言,着重强调产品的“天然”、“古法”、“匠心”以及她们这群“深山来客”对传统技艺的坚守与发扬。她深知,真诚和专业,才是最好的保护色。
与此同时,陈明远也展现了他在体制内的人脉和运作能力,不仅顺利拿到了展销会的入场券,还是一个相对不错的位置。他还通过关系,提前将“新生”公司的“基本情况”和产品亮点,传递给了几家关系较好的地方媒体记者,埋下了报道的伏笔。
几天后,当陈明远将需要填写的参展资料表格交给林晚月时,她和苏月己经将那份精心准备的“故事”背得滚瓜烂熟,并且针对可能出现的盘问,进行了反复的模拟应对。
填写资料时,在“籍贯”一栏,林晚堂而皇之地写下了那个虚构的西南深山村落;在“技术来源”一栏,填上了“祖传古方与现代工艺结合”。其他信息,则严格按照她们准备好的“故事”来填写。
资料递交上去后,几人心中都捏着一把汗。等待审核的那几天,气氛异常紧张。
然而,或许是陈明远提前打了招呼,或许是她们准备的故事足够“真实”,又或许是这个小公司尚未引起足够的重视,参展资格竟然顺利批复了下来!
第一关,有惊无险地通过了!
接下来是布展。林晚月亲自把关展台设计。她没有追求奢华,而是用原木、粗布、干花和草药标本,营造出一种古朴、自然、充满山野气息的风格。产品包装也采用了素雅的牛皮纸和棉麻布袋,上面用毛笔字工整地写着产品名称和功效,与她撰写的宣传文案风格高度统一。
这一切,在充斥着各种印刷精美、包装花哨的产品的展销会上,反而显得独树一帜,格外引人注目。
展销会开幕当天,人山人海。林晚月、苏月和招娣都穿上了陈明远为她们准备的、符合“技术专家”身份的得体服装(依旧是低调的款式),站在展台后。林晚月气质沉静,苏月文雅秀气,招娣朴实憨厚,三人组合本身就成了展台的一道风景。
果然,她们独特的展台风格和产品定位,很快吸引了众多好奇的目光。不少人驻足询问。
林晚月负责主要讲解,她用语通俗易懂,却又透着专业,将产品的原料来源、古法工艺、实际功效娓娓道来,毫不浮夸,却更能打动人心。苏月在一旁协助,进行一些技术细节的补充。招娣则负责发放试饮的茶包和小份菌粉样品。
“这茶味道真醇厚,喝完嗓子舒服多了!”
“这菌粉太香了!比味精强多了!”
“她们真是从深山里来的?怪不得东西这么纯!”
赞誉之声不绝于耳。带来的试用品很快被一抢而空,现场签订的订单也超出了预期。
更让林晚月惊喜的是,陈明远提前联络的记者也如期而至。面对话筒和镜头,林晚月没有丝毫怯场,她从容不迫地重复着她们准备好的“故事”,语气真诚,眼神坚定,将一个“坚守传统的深山匠人”形象塑造得淋漓尽致。当被问及技术细节时,她又能精准地给出专业回答,同时巧妙地避开核心机密。
她的表现,连一旁的陈明远都暗自点头。
第二天,省城一家颇有影响力的晚报上,就刊登了一篇题为《深山古方焕新生,匠心打造天然珍品》的报道,配图正是林晚月在展台前从容讲解的照片。文章大力赞扬了“新生”公司对传统技艺的挖掘和产品的优良品质。
这篇报道如同一声惊雷,瞬间在展销会上炸响!
“新生”公司的展台前彻底被人流淹没!不仅仅是普通顾客,连一些大型百货商店、药材公司的采购代表也闻讯而来,寻求合作机会。订单如同雪片般飞来!
名声,一夜之间鹊起!
林晚月三人忙得脚不沾地,但每个人的脸上都洋溢着激动和喜悦的光芒。她们的努力,终于得到了市场的认可!
然而,人红是非多。巨大的成功,也引来了不怀好意的目光。
展销会最后一天下午,几个穿着工商制服、面色严肃的人来到了“新生”公司的展台前。为首一人拿出工作证,语气生硬:
“我们是展销会市场监管组的。接到举报,怀疑你们公司产品宣传涉嫌虚假,人员身份信息也存在疑问。请你们配合调查,提供产品的详细配方、工艺流程,以及你们几位负责人的详细户籍证明和学历证明。”
现场瞬间安静下来,所有人的目光都聚焦过来。
苏月和招娣的脸色瞬间变得苍白,心脏几乎跳出胸腔!最担心的事情,还是发生了!
陈明远也是脸色一变,正要上前交涉。
就在这时,林晚月却上前一步,挡在了众人面前。她的脸上没有任何惊慌,反而带着一种被冤枉的、恰到好处的愤懑和委屈。
“几位领导,我们‘新生’公司合法经营,所有产品都是真材实料,效果如何,在场的众多顾客都可以作证!我们的身份信息在参展时己经如实提交备案!”她声音清朗,不卑不亢,“我不知道是谁在恶意举报,但我们身正不怕影子斜!配合调查是我们的义务,但我们要求公开、公正地调查,并且,请举报者站出来当面对质!如果是恶意竞争、污蔑构陷,我们保留追究法律责任的权利!”
她这一番话,有理有据,气势十足,瞬间将自身放在了受害者的位置,反而让那几个市场监管人员有些措手不及。周围的人群也开始议论纷纷,大多是对“新生”公司的同情和对举报者的谴责。
就在这时,一个洪亮的声音从人群外传来:
“我可以为‘新生’公司作证!”
众人循声望去,只见一位穿着中山装、头发花白、气质儒雅的老者在几个人的陪同下走了过来。有人立刻认出,这是省里一位退休的、德高望重的老中医,也是这次展销会的特聘顾问!
老中医走到展台前,拿起一包养生茶,仔细闻了闻,又看了看成分,对市场监管人员说道:“几位同志,我是搞了一辈子中医药的。‘新生’的这几款产品,用料扎实,配伍合理,确实是好东西!绝非虚假宣传!至于身份问题……”他看向林晚月,目光温和而赞赏,“这几位女同志,一看就是踏实做事的人。她们带来的,是我们传统医药的瑰宝啊!我们应该支持,而不是刁难!”
老中医的出面和力挺,成了压倒性的力量!那几个市场监管人员态度立刻软化,讪讪地表示只是例行公事,既然有专家作证,那就没问题了,随即匆匆离开。
危机,再次被林晚月以惊人的冷静和智慧化解!而且,经此一事,“新生”公司的名声更加响亮!连省里的老专家都认可,这无疑是一块金字招牌!
展销会圆满落幕。“新生”公司不仅收获了海量订单和巨额预付款,更是一战成名,成为了省内天然健康食品领域的一匹黑马!
回程的车上,陈明远看着身边虽然疲惫但眼神熠熠生辉的林晚月,心中感慨万千。这个女人,一次又一次地给他带来惊喜(和惊吓)。他隐隐觉得,“新生”公司的未来,恐怕会远超他的预期。
然而,坐在后排,望着窗外飞速倒退景色的林晚月,喜悦之余,心中却始终绷着一根弦。
老中医的解围是幸运,但那个神秘的举报者……是谁?是商业竞争对手?还是……李强的触角,己经伸到了省城?
她摸了摸怀里那张刊登着她照片的报纸,眼神变得深邃。
出名,意味着更多的机会,也意味着……更大的风险。她们必须更快地强大起来!
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