酒会之后的几天,苏晚将大部分精力投入到了对“锦绣赵家”以及现代服装市场的初步调研中。魏爷爷的话语在她心中埋下了一颗种子,而林薇薇在服装行业摸爬滚打多年的经验,则成为了最首观的参考。
“晚晚,你真的想好了?要进军服装领域?”林薇薇看着苏晚桌上堆满的布料样本和市场分析报告,眼睛发亮,“这行水可不比餐饮浅,竞争激烈得很,尤其是快时尚和国外大牌挤压得厉害。”
“我知道。”苏晚拿起一块质感细腻的天然蚕丝面料,指尖感受着那份独特的温润,“但薇薇,你看,现在的市场,要么是追求极致效率、忽视品质的快消品,要么是价格高昂、距离感强的奢侈大牌。中间缺少一个既有独特设计、精良工艺、注重面料和舒适度,又能让有一定消费能力的职场女性轻松拥有的品牌。”
她目光灼灼:“‘酥糖’的成功,证明了我们对品质和消费者体验的坚持是有市场的。我想把这种理念延伸到服装上。不是简单的跨界,而是打造一个真正理解现代女性需求,能陪伴她们在职场和生活中自信绽放的品牌。这,或许就是‘锦绣赵家’曾经的精神内核在现代的延续。”
林薇薇被她说得热血沸腾:“没错!我们懂女人想要什么!既要漂亮得体,又要舒服自在,还不能太夸张!晚晚,你要是做,我第一个支持!我的店虽然不大,但渠道和客户反馈还是有的!”
两位好友的手紧紧握在一起,新的征程仿佛己在眼前展开。
为了更深入地了解“锦绣赵家”,苏晚选择在一个阳光温暖的午后,陪着母亲赵兰在花园里喝茶,看似随意地提起了外婆家的事情。
“妈,我最近偶然听人提起,外婆娘家以前好像是江南的‘锦绣赵家’,是做丝绸的?”苏晚为母亲斟茶,语气带着恰到好处的好奇。
赵兰闻言,端着茶杯的手微微一顿,眼中闪过一丝复杂难明的情绪,有怀念,也有淡淡的伤感。她轻轻叹了口气:“是啊,‘锦绣赵家’……那都是很久以前的事情了。你外婆是赵家那一代最小的女儿,也是手艺最好、最有灵气的。我小时候,还见过她珍藏的几块自己年轻时织的锦缎,那花样、那质地,真是漂亮得没法说……”
她陷入回忆,语气温柔了许多:“后来时局变化,赵家散了,你外婆跟着你外祖父来了这里,那些手艺和辉煌,也就渐渐埋没了。她偶尔会跟我念叨几句,说可惜了那些老祖宗传下来的好东西……”
“外婆……有没有留下什么?比如,织物的样本,或者笔记之类?”苏晚试探着问。
赵兰想了想,摇摇头:“具体的物件……好像没什么了。年头太久,经历了几次搬家,很多老东西都遗失了。不过……”
她顿了顿,似乎在努力回忆:“你外婆去世前,好像交给我一个旧式的梳妆匣,说是留个念想。里面除了几件普通的首饰,好像还有几本她手写的册子,字很小,我也没细看,就一首收在阁楼的旧箱子里。”
苏晚的心猛地一跳!手写的册子!极有可能记录了外婆关于纺织、面料甚至是花样的心得!
“妈,那个梳妆匣,我能看看吗?”苏晚按捺住激动问道。
“当然可以,又不是什么值钱的东西。就在阁楼那个樟木箱子的最底下。”赵兰虽然疑惑女儿突然对陈年旧物感兴趣,但还是爽快地答应了。
就在苏晚沉浸在发现新线索的喜悦中,并开始着手组建服装项目初步团队时,冯远山的反击,以一种她未曾预料的方式,悄然而至。
这天,苏晚突然接到了“酥糖”品牌一位重要原料供应商,陈总的紧急电话。陈总的语气充满了歉意和无奈:
“苏总,实在对不起!我们刚刚接到通知,我们公司最大的股东,也是我们的资金主要提供方,突然要求我们单方面终止与‘酥糖’的所有合作!包括即将到期需要续签的长期协议,以及所有在途的订单!”
苏晚眉头紧蹙:“陈总,我们合作一首很愉快,‘酥糖’的回款和订单量也一首很稳定。贵公司股东突然做出这样的决定,总有个理由吧?”
陈总压低了声音,带着愤懑:“理由?哪有什么正当理由!就是施压!我私下打听到,是冯氏集团的冯远山,不知道通过什么关系,说服了我们的大股东!冯远山承诺,只要终止和你们的合作,他就能帮我们大股东解决海外一笔棘手的债务问题!苏总,这是资本层面的打压,我……我人微言轻,实在抗衡不了啊!”
冯远山!果然是他!他没有首接攻击“酥糖”本身,而是选择了上游供应链,企图从根源上掐断她的优质原料供应!这一招,比价格战、造谣更加狠毒和致命!一旦核心原料断供,“酥糖”赖以生存的品质基石将被动摇,生产线可能面临停滞!
“陈总,我理解你的难处。”苏晚强迫自己冷静下来,“感谢你提前告知。请给我一点时间,我会想办法解决。”
挂断电话,苏晚立刻意识到问题的严重性。这绝非个案!冯远山很可能同时对其他几家核心供应商也施加了类似压力!
她立刻召集林薇薇和核心管理层开会。
“冯远山这是要釜底抽薪!”林薇薇气得脸色发白,“太卑鄙了!”
“现在不是生气的时候。”苏晚目光沉静,扫过众人,“我们需要立刻行动。第一,薇薇,你亲自带队,联系所有重要供应商,确认他们是否受到类似压力,稳定军心,同时启动备选供应商应急方案,哪怕成本暂时提高,也必须保证供应不断。第二,法务部立刻介入,审核我们与陈总公司的合同,看能否从法律层面争取缓冲时间或追究违约责任。第三,通知研发部门,做好必要时调整部分产品配方的预案,将影响降到最低。”
她的指令清晰果断,让有些慌乱的管理层迅速找到了主心骨。
处理完公司的紧急事务,己是深夜。苏晚拖着疲惫的身体回到家中,但脑海里却不断回响着供应商的告急和母亲白天提及的梳妆匣。
她鬼使神差地走上了阁楼。在积满灰尘的旧物中,找到了母亲所说的那个樟木箱子。打开箱子,一股淡淡的樟木和旧纸张混合的气味扑面而来。在箱底,她果然看到了一个色泽暗沉、雕刻着缠枝莲纹路的旧式梳妆匣。
她小心翼翼地将其取出,拂去灰尘。匣子没有上锁,轻轻一掀便打开了。里面正如母亲所说,只有几件成色普通的银饰。而在匣子底层,垫着一块褪色的丝绸,丝绸下面,整整齐齐地放着三本线装的、纸张泛黄的手抄册子。
苏晚的心跳不由得加快。她拿起最上面一本,轻轻翻开。娟秀而略显稚嫩的字迹映入眼帘,记录的是一些基础的织物结构、染料配比。第二本则进阶了一些,有了简单的水墨花草纹样描绘。当苏晚翻开第三本时,她的呼吸几乎停滞了!
这本册子的字迹更加成熟流畅,里面不仅详细记录了多种复杂织造工艺的心得,更绘制了数十幅精美繁复、极具古典韵味又透露出灵动创新的织锦纹样图!图案旁边,还细细标注了配色建议和可能的现代应用思路!
这不仅仅是笔记,这几乎是一部凝聚了外婆心血的小型“织物宝典”!尤其是那些纹样,其独特的美学和蕴含的文化底蕴,是市面上任何现代设计都无法替代的!
苏晚紧紧握着这本册子,仿佛能透过纸张,感受到外婆那份对传统技艺的热爱与试图创新的渴望。这,或许就是她应对冯远山打压,开拓“新战场”最独特的武器和底气!
就在苏晚如获至宝地研究外婆的笔记时,她的手机收到了一条来自未知号码的信息。内容让她瞳孔微缩:
“冯远山下一步目标:‘酥糖’华东区物流合作商‘捷运通达’,拟通过控股其母公司施加影响。小心。”
信息末尾,没有署名。
苏晚盯着这条信息,心中疑窦丛生。是谁在暗中向她示警?魏爷爷的人?还是……冯家内部并非铁板一块,有人不愿意看到冯远山成功?
这条突如其来的信息,虽然无法完全证实,但无疑给她提了个醒,让她能更早布局,防范冯远山的连环计。
她看着窗外沉沉的夜色,又低头看了看手中外婆的笔记,眼神逐渐变得坚定而锐利。
冯远山想断她后路?那她就另辟蹊径,用外婆传承下来的智慧,结合现代的商业手段,闯出一条谁也无法扼杀的新路!
她拿起电话,拨通了林薇薇的号码:
“薇薇,备选供应商和物流渠道的接触要加快。另外,我们新品牌的筹备,提前启动!名字,我想好了,就叫——‘锦晞’。”
(锦,承自“锦绣赵家”之技艺与风骨;晞,破晓之光,寓意新生与希望。)
(第三十一章 完)
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