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第11章 资本博弈中的生存突围

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北京·朝阳区·某高端商务写字楼·2013年秋

林婉站在落地窗前,望着脚下川流不息的车流。三十八层的高度让她头晕,却也让她看清了这座城市的规则——资本如潮水,退去时只留泥泞;人心似棋局,落子处皆是算计。

“婉姐,张明远又搞动作了。”小夏抱着平板电脑冲进来,头发凌乱,“他联合三家电商平台,把咱们的‘陕北助农礼包’价格压到成本价以下,还买水军刷‘低价劣质’的标签!”

林婉转身,指尖划过平板屏幕。评论区里,“骗子”“割韭菜”“不如某多多”的字样刺得她眼眶发疼。她想起三天前,张明远派助理送来的“和解书”——只要她放弃“纯天然”标签,转做化学合成产品,就撤掉所有负面攻击。

“婉姐,怎么办?”小夏急得首跺脚,“订单量掉了一半,仓库积压了两千单,农户都在问什么时候打款……”

“别慌。”林婉摸出那块老手表,表盘上的裂痕在会议室的冷光下清晰可见,“去把赵队长和赵女士请来,咱们开个会。”

张明远的攻击比想象中更狠。

他不仅压低价格、刷差评,还联系了陕北当地的小作坊,以“助农”名义低价收购劣质艾草,混在林婉的货源里发货。三天内,二十七个客户投诉“艾草包有异味”,五个孩子出现轻微过敏症状。

“婉姐,退货率又涨了!”客服主管举着报表冲进来,额角渗着汗,“现在退货率75%,平台说再降不下来就要扣保证金,还可能下架店铺!”

林婉的手指死死攥着报表边缘,纸张边缘被捏得发皱。她想起父亲临终前躺在病床上,枯瘦的手抓着她的手腕说“婉儿,别让债务压垮孩子”;想起视频里王浩举着艾草包,眼睛亮晶晶地说“妈妈,我们班同学都说你卖的艾草包香,我还分给他们闻了”;想起陕北的张大叔蹲在田埂上,粗糙的手攥着她的手,身后是成片的艾草田,他说“林妹子,咱农民不懂电商,就靠你把这些好东西卖个好价钱,给娃凑学费”……

这些画面像针一样扎进心里,她深吸一口气,声音带着不易察觉的颤抖,却异常坚定:“不能垮。绝对不能垮。”

当天下午,又一个坏消息传来——合作的物流公司突然说要涨三倍运费,理由是“近期投诉太多,运输风险大”。林婉拿着电话,听着对方敷衍的借口,心里清楚这是张明远的手笔。挂了电话,她走到窗边,看着远处灰蒙蒙的天空,第一次觉得北京城的秋天,比陕北的寒冬还要冷。

赵秀兰来得最快。

她穿着米色风衣,手里拎着个黑色公文包,进门没等歇气,就把一叠文件拍在会议桌上:“婉儿,我查清楚了——张明远联合的这三家平台,表面是独立运营,背后都有他的股份,其中一家他还是最大股东。他这是要垄断助农市场,先把你挤走,再控制陕北的艾草货源,最后把化学合成的假货包装成‘助农’产品,赚黑心钱。”

“垄断?”林婉皱眉,指尖划过文件上的股权结构图,“助农项目也能垄断?这不是民生工程吗?”

“在他眼里,只要能赚钱,什么都能垄断。”赵秀兰冷笑一声,手指点在文件上的关键处,“他上个月刚收购了陕北两家艾草加工厂,现在就等着挤走你,好把合成艾草以十倍价格卖给农户,再转头卖给消费者。”

她顿了顿,语气沉下来:“我己经联系了反垄断局,他们看了证据,正在启动调查。不过法律程序慢,光靠等不够,你得自己先反击,保住用户信任。”

“反击?怎么反击?”林婉看着桌上的负面报表,心里没底。之前试着发声明澄清,却被水军骂“欲盖弥彰”,反而越抹越黑。

“首播。”赵秀兰指了指墙角闲置的手机支架,“但不是卖货,是揭露内幕。把张明远压价的合同、混发劣质货的物流记录、雇水军的转账凭证都摆出来,让网友自己看。你不用喊冤,只用讲事实,老百姓心里有杆秤。”

林婉的手指微微发抖。她想起上次因为“纯天然”标签被质疑时,赵秀兰坐在她身边说“作为母亲,我们都有一个共同的目标——保护孩子不被劣质产品伤害”;想起赵红霞拿着账本说“做生意就像种庄稼,得实实在在,掺不得假,不然早晚得绝收”……这些话像定心丸,让她慢慢稳住了心神。

“好。”她点头,指尖在桌面上轻轻敲了敲,“我首播。但得等红霞姐那边的消息,她去查劣质艾草的源头了,有警方的证明才更有说服力。”

赵红霞来得比预期晚,进门时手里多了个密封袋,里面装着几份文件和一小包褐色的艾草。“婉儿,这是张明远和‘鑫源家政’的转账记录,他们不仅雇水军刷差评,还让家政公司的人假装客户投诉。更重要的是这个——”她把密封袋里的艾草倒出来,一股刺鼻的香味扑面而来,“这是警方从作坊里查获的劣质艾草,上面泡过化学香精,和投诉客户手里的样品一模一样。”

她递过一份盖着公章的鉴定报告:“警方说,这种行为己经构成‘生产销售伪劣产品罪’,可以刑事立案。只要找到他指使作坊的证据,就能抓人。”

“刑事立案?”林婉愣住了,她以为最多是商业纠纷,没想到张明远己经触碰到了法律红线。

“对,严重。”赵红霞点头,眼神锐利,“他拿消费者的健康当筹码,尤其是孩子,这种事不能姑息。我己经让陕北的民警盯着那个作坊老板,他心里慌,说不定很快就会招。”

当天傍晚,林婉和团队开始整理证据:张明远与平台的价格协议、作坊的供货记录、水军的聊天截图、警方的鉴定报告……小夏一边扫描文件一边哭:“婉姐,咱们明明是在帮农民,怎么就这么难?”

林婉拍了拍她的肩膀,拿起那块老手表看了看,表盘上的裂痕在灯光下像一道光:“难才要坚持,不然之前的努力不就白费了?”

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