芝加哥夏季ces展览会结束后,王越一行都回香江去了,第一批订单已经签订合同,需要尽快安排发货,各家经销商第一批也没有拿太多货,它们也要根据销量情况确定下一批进货量。
为了能让产品尽快上架,让更多的消费者更快了解到这款游戏,王越对大型经销商的第一批货做了让步,允许第一批货物先拿货销售,销售完再结款,至于小型经销商需要收一定比例的定金,销售完后结尾款。
除此之外,王越还承诺,如果卖不出去退回全部款项,当然仅限第一批订单,以后就不会有这个优惠。
同时鼓励经销商和零售商进行短期促销,促销期间公司对游戏商品价格给与一定折扣,当然可以想象到,这部分折扣有一部分会进入商家手里,但要想马儿跑就得给马儿吃草。
虽然第一批订单并不太多,不过王越依然安排公司全力生产,特别是游戏磁带。
现在个人电脑的保有量在500万台到1000万台之间,而且这个数字在飞速增长,游戏市场正处在巨变时期,玩家和零售商对电视主机游戏不信任,电脑游戏却潜力非常大,正是电脑游戏填补部分市场空缺的好时机。
每份游戏磁带的成本不过一美元,这是包括人工、设备、管理等除版权费要之外的所有成本,再扣除运输、关税、给经销商的份额,每份游戏磁带的利润绝对超过十五美元。
这十五美元中,大部分会作为版权费用支付给星辰游戏的母公司星辰互娱,作为一家开曼注册的公司这部分利润不用纳税,全部都是王越的利润;其馀部分才会成为星辰游戏的利润,当然这部分需要在香江纳税。
回到香江,星辰游戏开始忙碌了起来,不过王越没有插手,这些交给公司员工就可以了,他把重心放到了“星辰地产”上。
三个月前,“星辰地产”在香江注册后,王越一直没什么动作,现在是时候正式组建起来了。他先是说服了夜校的许文昭和叶邦良,又从社会上开始招聘些英才,每天就是面试,招收的员工仍然以刚毕业的大学生、预科生或者工作几年有一定经验的地产行业人才为主,可以说是一支年轻的队伍。
公司的第一个工作内容就是深入了解香江的地产市场,特别是对于999年地契的房地产和位置特别好的物业出售信息。
香江土地契约的年期有75年、99年、999年三种,在早期,英国殖民政府为吸引开荒者,鼓励投资开发,批出999年的超长租期以增强投资者信心,后来停止批出999年地契,批出的土地年限都是75年或者99年期。
这些极少数的999年租期的土地,几乎相当于永久产权,如今在这些土地上重建的物业无需交地租和地税(或者说少的可以忽略不计),只需要交房产税(换了个名字叫差饷)就可以了,大大降低了持有成本。
就在星辰地产慢慢从空壳子到变成一个组织机构健全的公司时,岛国游戏市场也发生了一件大事,任天堂发布了家用游戏机“faily puter”,俗称“红白机”。
事实上早在1982年初,任天堂就为代号为“ga”新项目立项,到了今年3月这款游戏主机已经基本成型,可惜游戏项目名称和内部保密的原因,王越之前根本没打听到消息。
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到了5月份,任天堂内部召开了新商品说明会上,参会的都是初心会成员(任天堂成立的联合工会性质团体),广大问屋代表(类似经销商、代理商)都对这款主机14800日元这个几乎无利可图的定价表示质疑,任天堂掌舵人山内告诉他们软件销售将会带来更大的利益。
7月15日,红白机正式上市,很快就引爆了岛国市场,也就是在期间,一款游戏进入了他们的视野,那就是《星辰方块》,当初为了尽快开拓市场,王越在ces展会赠送了很多的游戏磁带,任天堂不知从谁的手里拿到一份。
任天堂总裁山内瞬间意识到这款游戏巨大的商业价值,这款游戏一定能帮助公司走上更高的台阶,冲出岛国走向世界,很快公司就组织人手前往香江。
当王越听到任天堂来人的时候,瞬间就意识到了对方的意图,似乎只有《星辰方块》这款游戏才能让对方千里迢迢来找自己,王越也没给对方下马威,远来是客,先听听对方的条件。
8月3日,王越会见了任天堂访客,两男两女,一共四人,带头的是任天堂企划部部长岩田。
一番自我介绍后,岩田开始图穷匕见:“王先生,我这次来主要是为了贵公司《星辰方块》这款游戏而来,我们很欣赏贵公司这款游戏,希望购买这款游戏的版权。”
王越挥挥手,就象赶苍蝇一样:“游戏版权就不要想了,我是绝对不会卖的。”
岩田竟然不动声色,丝毫未被王越的无礼影响到,反而自信地说:“任何产品都有一个价格,王先生只管出价。”
王越认真思考了一下,回道:“岩田先生说得有道理,20亿美元,20亿美元游戏版权就归贵公司了。”
见王越一本正经地说出20亿美元这个价格,几个岛国人互相看了看,似乎在确认自己有没有听错,连星辰游戏自己公司的人也被吓了一跳,他们不知道的是,王越是真的认为这款游戏值这个价,这款游戏带来的不仅仅是经济效益,还有更多是无法用金钱衡量的。
再次向王越确认价格后,岩田果断放弃了购买版权,希望得到游戏授权,“我们愿意出一百万美元,希望得到游戏授权。”
这时,王越根本没了和对方交谈的欲望,直接起身送客:“几个月以后你们再来吧!看来你们根本不知道这款游戏的真正价值,我们并没有合作的基础。”
于是第一次见面,双方不欢而散,后面几天,岩田一行人多次提出商谈,都被王越直接拒绝,于是一行四人灰溜溜回岛国复命了。
在王越看来,双方的心理价位相差十万八千里,再谈也是浪费时间。
其实不止是任天堂,欧美一些国家,也有公司或者个人提出购买版权或者授权,但因为价格问题直接被王越拒绝了。
王越会进行游戏授权吗,当然会,不过只会授权主机游戏和街机游戏的版权,电脑游戏的版权是要牢牢握在手里的,而且要等这款游戏有一定市场影响力后才会授权。
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