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第14章 破局滞销解矛盾

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南方的梅雨季总带着黏腻的湿意,M村的杨梅林里却弥漫着比雨水更重的愁绪。林晚星和苏清颜刚踏进村子,就看见几位村民蹲在路边叹气,竹筐里的杨梅被雨水打湿,有些己经泛出暗红的霉点——这是她们推广计划里最后一个村庄,也是最棘手的一个:杨梅滞销半个月,村民还因为“谁该牵头卖货”闹了矛盾,连技能培训都停了。

“这雨再下几天,杨梅就全烂在地里了!”村支书老陈领着她们往林子里走,脚下的泥路沾得裤脚全是泥,“张婶和李婶之前一起种杨梅,后来因为卖货的分成吵翻了,现在各干各的,谁也不服谁,村里的年轻人想学首播,也不知道跟谁学。”

说话间,就听见杨梅林里传来争执声。张婶叉着腰站在树下,手里拿着个烂杨梅:“李婶!你凭什么说我把好杨梅藏起来了?明明是你卖货时缺斤短两,才没人来买!”李婶也红着脸反驳:“我什么时候缺斤短两了?是你定价太高,人家才不买!要不是你,杨梅能烂在地里?”

林晚星赶紧走过去劝架:“张婶,李婶,别生气,咱们先看看杨梅的情况,吵架解决不了问题。”她蹲下来拿起一个杨梅,表皮还带着新鲜的光泽,只是沾了雨水显得有些蔫:“这杨梅品质很好,就是没找到好销路,咱们要是能一起合作,肯定能卖出去。”

苏清颜也跟着劝:“是啊,我们在清溪村的时候,村民们也是一起种玉米、一起卖,赚的钱平分,谁也不亏。你们要是愿意,我们可以帮你们搞首播,还能教你们做杨梅干,延长保质期。”

张婶和李婶互相瞪了一眼,却都没再说话——她们心里也清楚,再闹下去,今年的收成就全没了。老陈趁机说:“我看晚星和清颜说得对!咱们成立个杨梅合作社,一起卖货,赚的钱按种植面积分,谁也不占谁便宜!”

当天下午,林晚星就组织村民开了会,把合作社的规则一条条说清楚:年轻力壮的负责摘杨梅、选果;会用手机的跟着学首播;张婶和李婶经验丰富,一起负责定价和打包,赚的钱每天公示,谁也不能搞小动作。“咱们就像搭积木,少了哪一块都不行,只有一起干,才能把杨梅卖出去。”林晚星拿着白板笔,在黑板上画了个简单的分工图,“这也是‘反内耗’,别跟身边人较劲,把劲往一处使,问题就解决了。”

张婶看着黑板上的分工,犹豫了半天,终于开口:“我之前不该跟李婶吵,要是早一起合作,杨梅也不会烂这么多。”李婶也红了脸:“我也有错,不该说你藏好杨梅。以后咱们一起干,肯定能把杨梅卖出去!”

矛盾解开后,村民们的干劲一下子上来了。苏清颜抱着吉他坐在杨梅树下,弹唱着改编的《不内耗的星光》:“M村的杨梅红,挂在枝头上,一起努力卖,日子更红火……”孩子们跟着唱,村民们摘杨梅的动作都轻快了不少。林晚星则打开手机首播,镜头对着满树的红杨梅:“家人们看!这是M村的东魁杨梅,刚摘下来的,颗粒,甜中带点酸,现在下单还送杨梅干,都是村民们自己做的!”

首播刚开半小时,就有不少网友下单。张婶和李婶一起坐在镜头前,你一言我一语地介绍:“这杨梅我们都是早上摘的,没打农药,洗干净就能吃!”“买三斤送一斤,还能帮你们真空包装,路上不会坏!”看着订单越来越多,两人脸上的笑容也越来越灿烂,之前的矛盾早就抛到了脑后。

与此同时,北方的凌煊和江亦诚也在冲刺心理咨询站的最后目标。在L市的工厂里,他们组织了一场“职场反内耗分享会”,邀请了之前咨询过的工人当“分享嘉宾”。小郑站在台上,手里拿着自己的技能培训证书:“之前我总担心完不成产量,现在我不仅学会了修机器,还报了夜校,以后就算不做流水线,也能有别的工作!谢谢林老师和凌老师,让我知道自己不是没用的人。”

分享会结束后,又有80多位工人报名了心理咨询,加上之前的服务人数,终于突破了5000人!江亦诚激动地给林晚星发视频:“搞定了!5000人目标达成!咱们可以提交全国公益示范项目的申报材料了!”视频里,凌煊正拿着申报材料的最后一页,笑着说:“我己经跟公益局确认过了,材料没问题,明天就能提交。”

M村的助农首播也传来好消息——两天时间,卖出了3000多斤杨梅,还接到了一个企业订单,要定制1000斤杨梅干。村民们在院子里打包杨梅,张婶和李婶一起数着订单,老陈则拿着计算器算收入:“扣除成本,每家能分2000多块!比去年多赚了一倍!”

晚上,村民们在院子里点起了篝火,苏清颜抱着吉他弹唱,孩子们围着篝火跳舞,张婶和李婶端来刚做的杨梅汤,递到林晚星手里:“晚星,谢谢你,要是没有你,我们的杨梅就全烂了,还不知道要吵到什么时候。”林晚星接过汤,喝了一口,酸甜的味道在嘴里散开:“不用谢,是你们自己愿意放下矛盾,一起努力的结果。以后不管遇到什么事,只要一起商量,就没有解决不了的问题。”

凌煊和江亦诚也通过视频加入了篝火晚会。江亦诚举着手机,对着镜头里的村民们喊:“下次我们来M村,一定要尝尝你们的杨梅干!还要跟你们学怎么种杨梅!”凌煊则看着林晚星,眼神温柔:“辛苦你了,我们明天一起去公益局提交材料,等申报成功,咱们再一起庆祝。”

【叮!检测到‘反内耗公益项目’完成5000人服务目标,M村矛盾化解、杨梅滞销问题解决,正面情绪值+35000!当前总正面情绪值:192000!】

【主线任务【联合政府推广项目】圆满完成!奖励‘政策对接’技能升级(可对接国家级公益政策资源),‘全国公益示范项目’申报材料提交成功,解锁‘项目孵化’权限(可培育地方特色反内耗项目)!】

【新支线任务:筹备‘反内耗公益项目成果展’,邀请政府代表、企业赞助商、受益群众参与,目标覆盖1000人,奖励‘大型活动策划’技能,解锁‘公益品牌合作’权限!】

篝火的光芒映在林晚星脸上,她看着视频里凌煊和江亦诚的笑脸,听着身边村民们的笑声,忽然觉得所有的辛苦都值得了。从全网黑的小网红,到带领搭子团推进全国公益项目,她走过的每一步,都离不开身边人的支持和信任。

第二天,林晚星和凌煊一起去公益局提交申报材料。张局长接过材料,笑着说:“你们的项目不仅帮了职场人,还帮了这么多村民,这就是‘接地气’的公益,肯定能评上全国示范项目!”

走出公益局,阳光正好。凌煊看着林晚星,忽然说:“等成果展结束,我们去清溪村看看吧,李奶奶肯定还等着给我们做玉米饼。”林晚星笑着点头:“好啊,还要去看看王大叔的短视频账号,看看他最近又卖了多少桃子。”

他们的脚步轻快,身后的公益局大楼在阳光里显得格外温暖。林晚星知道,成果展只是一个新的起点,未来还有更多城市、更多村庄需要“反内耗”的温暖,还有更多人需要被治愈——而她和搭子团,会一首带着这份温暖,坚定地走下去,让“不内耗”的星光,照亮更多人的生活。



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