“南林药膳加工坊”的牌子，在南方温热的阳光下，显得朴素而坚定。简陋却洁净的车间里，弥漫着浓郁而独特的草药香气，那是林晚无数次试验后最终定型的“南林一号”凉茶浓缩液正在大锅里翻滚沸腾。
周凛穿着崭新的白大褂（林晚坚持要求的），正小心翼翼地操作着那台二手灌装机，将深褐色的浓缩液灌入清洗消毒过的玻璃瓶中。他的动作还有些笨拙生疏，额头沁出细密的汗珠，神情却异常专注，仿佛在进行一项神圣的仪式。
林晚则在一旁，严格把控着灭菌锅的温度和时间，同时记录着每一批次的灌装数据。她的眼神锐利，不放过任何一个细节。从原料筛选、清洗、熬煮、过滤、浓缩到灌装、灭菌、贴标，每一道工序，她都制定了严格的操作规范，亲自监督，确保万无一失。
这是他们获得“食字号”批文后，正式投产的第一批产品。批文下来的那一刻，林晚捧着那张盖着鲜红印章的纸，哭了笑，笑了又哭。周凛在一旁，眼圈也红红的，只会憨憨地重复：“晚姐，成了！我们成了！”
批文是拿到了，但真正的挑战才刚刚开始。生产正规化意味着成本急剧上升：原料采购要发票、要质检报告；包装瓶、标签要符合食品卫生标准；水电消耗大幅增加；还要支付几个正式工人的工资……他们那点微薄的积蓄，像投入无底洞，迅速消耗。
第一批五百瓶凉茶生产出来，整齐地码放在车间角落，像一队整装待发的士兵。看着这些凝聚了无数心血和希望的产品，林晚和周凛既兴奋又忐忑。
“接下来，怎么卖？”周凛看着那堆凉茶，挠了挠头。他擅长生产和管理，对于销售却一窍不通。
林晚深吸一口气。她早己思考过这个问题。传统的供销社渠道门槛高，他们这种小作坊产品根本进不去。街边摆摊零售，效率太低，也配不上他们“正规军”的身份。
“我们去跑药店和杂货店。”林晚下定决心，“一家一家去问，去推销。我们的凉茶有批文，是真材实料，和那些三无产品不一样！”
说干就干。第二天，林晚和周凛就骑着那辆破旧的三轮车，载着几箱样品，开始了艰难的“扫街”推销之旅。
过程远比想象中艰难。
“凉茶？什么牌子的？没听过。”
“南林？没听说过。我们这有王老吉、有黄振龙，卖得很好，不需要新品种。”
“有批文？哦……但还是不好卖啊，消费者认老牌子。”
“先放这儿代销？不行不行，我们柜台小，摆不下。”
“价格这么贵？比那些冲剂贵多了！谁买啊？”
冷眼、怀疑、敷衍、拒绝……成了家常便饭。一天跑下来，磨破了嘴皮子，晒黑了皮肤， often 连一瓶都没推销出去。看着那些被退回的、沾着灰尘的样品，周凛气得首跺脚，林晚心里也像压了块大石头。
但他们没有放弃。林晚调整策略，不再单纯强调批文和功效，而是让人免费品尝。她精心准备了一次性小纸杯，倒上冰镇过的凉茶。
“老板，您先尝尝，不要钱，觉得好再说。”
“阿姨，您试试，我们这个不一样，回甘很好，不解渴还能去火气。”
真诚的态度和过硬的口感，终于敲开了一些裂缝。一家位于老城区的、生意清淡的私人小药店老板，在尝过之后，犹豫着说：“味道确实还行……要不，我先放两瓶试试？卖掉了再给钱？”
虽然只是代销两瓶，却让林晚和周凛欣喜若狂！他们千恩万谢，仔细地帮老板把产品摆放在柜台显眼位置。
有了第一家，就有第二家。渐渐地，一些注重口碑的社区小店、单位附近的小卖部，开始愿意尝试代销他们的产品。虽然量很少，结算周期长，但毕竟是一个开始。
真正的转机，发生在一个周末。林晚听说市中心的文化宫广场举办“迎亚运”便民服务集市，便咬牙交钱申请了一个摊位。她将摊位布置得干净整洁，挂上“南林药膳——有‘食字号’的健康凉茶”的醒目横幅，摆出冰镇的试饮品和小瓶装产品。在“人人书库”APP上可阅读《苦寒梅花香之辣女逆转人生路》无广告的最新更新章节，超一百万书籍全部免费阅读。renrenshuku.com人人书库的全拼.com即可访问APP官网
起初，人流如织，却无人问津。人们更青睐旁边卖汽水、冰棍的摊位。
周凛急得满头大汗，扯着嗓子吆喝，声音却淹没在喧嚣中。
林晚看着眼前景象，深吸一口气，拿起一瓶凉茶和一个扩音喇叭（她提前准备的），站到了摊位前。她克服着内心的紧张和羞涩，用清晰而诚恳的声音开始讲解：
“各位街坊，各位同志！我们是南林药膳，这是我们获得省食药监局批准的‘食字号’凉茶！真材实料，不含糖精色素！清热解暑，生津止渴！大家免费品尝，觉得好再买！”
她的声音不算洪亮，却带着一种知识分子的认真和诚恳，吸引了一些路人的注意。有人停下脚步，好奇地观望。
一位带着孩子的老太太走过来：“姑娘，这真的能去火？我孙子这两天嗓子疼。”
“阿姨，您让孩子尝尝，我们这个用了金银花、菊花和甘草，专门针对上火喉咙痛的。”林晚倒了一杯递过去。
小男孩喝了一口，眼睛一亮：“奶奶，好喝！甜的！”
老太太自己也尝了尝，点点头：“嗯，是不错，不是那种齁甜，有股药香。多少钱一瓶？”
“八角钱一瓶。”林晚赶紧回答。
“来两瓶！”老太太爽快地付了钱。
有了第一个顾客，就像打开了闸门。好奇的、图新鲜的、确实觉得好喝的……越来越多的人围过来品尝、购买。周凛忙不迭地收钱、拿货，笑得合不拢嘴。
林晚一边招呼顾客，一边不忘耐心解答关于配方和功效的疑问，反复强调“食字号”的意义。她的专业和真诚，打动了不少人。
一天下来，他们带去的几箱凉茶竟然销售一空！收入虽然不多，但更重要的是，他们收获了第一批真实的消费者和宝贵的口碑。
“晚姐！你太厉害了！”收摊时，周凛看着空荡荡的箱子，激动得声音发颤。
林晚也累得几乎虚脱，但脸上洋溢着前所未有的光彩和自信。她发现，当她克服恐惧，用自己的知识和产品首面市场时，竟然能爆发出如此巨大的能量。
这次集市销售的成功，像一颗火种，迅速蔓延。之前那些代销点反馈，陆续开始有回头客来问“南林”凉茶。销量虽然缓慢，却在稳步上升。
更让他们惊喜的是，几天后，之前那家小药店的老板主动打来电话，要求补货，而且一开口就是二十瓶！
“林老板啊，你那凉茶还真有人认！有个老主顾买了说效果好，又介绍朋友来买！你们可得保证质量啊！”老板在电话里叮嘱。
“您放心！绝对保证！”林晚握着话筒，手激动得发抖。
放下电话，她和周凛对视一眼，都从对方眼中看到了泪光。
希望的曙光，终于穿透了重重迷雾，真切地照进了现实。
生意逐渐走上轨道，虽然依旧利润微薄，压力巨大，但至少看到了自我造血的希望。林晚开始着手研发第二批产品——一款针对秋冬季节、健脾开胃的“南林二号”固体饮料配方。
然而，就在他们稍稍喘口气的时候，新的风波却不期而至。
一天下午，周凛去给一家代销点送货回来，脸色阴沉，欲言又止。
“怎么了？”林晚察觉到他的异常。
周凛憋了半天，才愤愤地说：“晚姐，我听说……是陆峻！他不知怎么知道了咱们在这儿，还开了厂子！他……他好像在打听咱们批文的事，还跟人说什么……个体户的批文水分大，说不定是假的……还暗示咱们用料不干净……”
林晚的心猛地一沉，脸色瞬间白了。
陆峻！他阴魂不散的手，竟然又从北方伸到了南方！他见不得她好，又要用他最擅长的方式，从根子上诋毁她、摧毁她！
刚刚燃起的希望之火，仿佛被一盆冰水兜头浇下，刺骨的寒意瞬间席卷全身。
南国的天空，刚刚放晴，却又骤然阴云密布。
(http://www.220book.com/book/M26K/)
请记住本书首发域名：http://www.220book.com。顶点小说手机版阅读网址：http://www.220book.com