“青龙帮”的阴影在李经理和工商联王处长的介入下，暂时退却了。虽然每月一百五十块的“保护费”依旧像一道无形的枷锁，但至少对方不再轻易上门骚扰，让林晚和周凛得以将全部精力投入到生产和经营中。
外贸订单的预付款像一场及时雨，缓解了资金链即将断裂的燃眉之急。他们结清了拖欠的货款和工人工资，补上了设备尾款，车间里的气氛为之一振。工人们看到工厂有了稳定订单，干劲也更足了。
然而，林晚和周凛并未感到轻松。他们深知，这笔外贸订单既是机遇，更是严峻的考验。出口产品的标准远高于内销，从原料筛选、清洗、炮制、粉碎、干燥到封装、储存，每一道工序都必须严格把关，容不得半点马虎。
林晚几乎住在了车间。她对照着张教授留下的详细技术标准，逐项核对，反复试验。茯苓的浸泡时间、薏仁的炒制火候、喷雾干燥塔的温度和压力控制、封装环境的湿度要求……每一个参数她都力求精确。她甚至自费买来了简单的检测试纸和天平，对每批原料和半成品进行抽检。
周凛则成了“拼命三郎”。他负责原料采购，跑遍了周边的县市和农贸市场，眼睛练得像探照灯，总能以相对公道的价格淘到品相最好的茯苓和薏米。他还负责设备维护和生产调度，那台二手的喷雾干燥塔脾气古怪，时常闹点小毛病，他跟着请来的师傅边学边修，常常弄得满身油污，深更半夜还在车间里捣鼓。
第一批正式出口的产品下线那天，车间里鸦雀无声。工人们屏住呼吸，看着洁白细腻的粉末均匀地流入铝箔袋，封口机发出清脆的“咔哒”声。林晚随机抽取了几袋样品，仔细检查了包装密封性和干燥度，又冲调品尝，确认口感和溶解性都达到最佳状态。
“装箱！”林晚一声令下，声音带着微微的颤抖。
工人们小心翼翼地将产品装入印有中英文标识的纸箱，用胶带封好，码放整齐。看着那堆成小山的货物，所有人的脸上都露出了自豪的笑容。这是他们心血和汗水的结晶！
周凛亲自押车，将这批货送往外贸公司的仓库。交货、验货、签收……每一步都顺利完成。当周凛拿着那张盖着红章的收货单回到加工坊时，林晚悬着的心才终于落回肚子里。
首战告捷！并没有想象中的庆功宴，两人只是相视一笑，疲惫的脸上写满了欣慰。但他们知道，这只是开始，后续的订单必须持续稳定地交付，才能赢得长期的信任。
外贸订单走上了正轨，虽然利润被严格的成本和汇率挤压得并不丰厚，但胜在稳定，成了加工坊生存下去的坚实基石。林晚并未满足于此，她始终惦记着那个被打压下去的梦想——做出属于自己的品牌产品。
“南林一号”瓶装凉茶和“南林二号”固体饮料的销售，在经历了展销会的短暂辉煌后，陷入了瓶颈。代销点铺货缓慢，销量不温不火，资金回笼慢，难以形成规模效应。
“晚姐，咱们的凉茶口感挺好，为啥就卖不动呢？”周凛看着仓库里越积越多的存货，发愁地问。
林晚沉思良久：“原因很多。一是我们没名气，消费者不认。二是瓶装凉茶竞争激烈，价格透明，利润薄。三是固体饮料的概念太新，很多人不知道该怎么用，不敢轻易尝试。”
她拿起一包“南林二号”，目光坚定：“我们不能干等。必须主动出击，让更多人知道、尝到我们的产品！”
她做出了一个大胆的决定：将有限的利润再次投入，开展一场针对“南林二号”固体饮料的免费品尝和促销活动！
她精心设计了宣传单页，用简洁的语言突出产品“健脾开胃、祛湿解腻”的功效和“方便冲调、酸甜可口”的特点。她选择了几个居住区密集、人流量大的菜市场和单位宿舍区作为推广点。
周末，天刚蒙蒙亮，林晚和周凛就带着工人，蹬着三轮车，载着促销用品和产品赶到选定的地点。他们支起简易的桌子，挂上“南林药膳免费品尝”的横幅，摆上一排排冲调好的、冒着热气的试饮品。
起初，人们只是好奇地观望，不敢上前。林晚鼓起勇气，拿起一杯杯试饮品，主动递给过往的大妈、带孩子的妈妈、还有看起来食欲不振的老人。
“阿姨，尝尝我们南林的健脾饮，山楂麦芽做的，助消化！”
“大姐，给孩子试试吧，酸甜开胃，不含糖精！”
“大爷，天气湿热，喝点这个祛祛湿气，舒服！”
她的态度真诚，语气温和，加上产品口感确实不错，渐渐有人愿意停下来品尝。尝过之后，不少人点头称赞，询问价格。
“今天促销，买两包送一包！回家用热水一冲就能喝，方便得很！”周凛赶紧趁机推销。
靠着这种最原始、最辛苦的地推方式，“南林二号”逐渐积累起一些口碑。虽然销量增长缓慢，但毕竟是在一点点打开市场。
然而，促销活动的成本高昂，免费品尝的消耗、人工成本、场地费（有时需要打点市场管理人员）……几乎吞掉了本就微薄的利润。资金再次变得紧张起来。
屋漏偏逢连夜雨。就在这时，原料采购又出了问题。
年关将近，茯苓、薏米等药材进入采收淡季，货源紧张，价格飞涨。周凛跑断了腿，也很难买到足够数量且符合出口标准的优质原料。外贸订单的交期迫在眉睫，一旦断供，将面临巨额违约金！
两人急得像热锅上的蚂蚁。如果因为原料问题导致外贸订单违约，不仅前期投入血本无归，刚建立起的信誉也将毁于一旦！
“晚姐，怎么办？市面上符合要求的货太少了！价格都快翻倍了！”周凛风尘仆仆地从外地赶回来，带着一脸疲惫和焦虑。
林晚紧锁眉头，翻看着账本上所剩无几的流动资金，心沉到了谷底。涨价后的原料，他们根本买不起多少。
难道真的要功亏一篑？
深夜，车间里只剩下林晚一人。她对着空荡荡的原料仓库和那堆“南林二号”的存货，感到了前所未有的无助和绝望。外贸订单不能丢，那是生命线！可钱从哪里来？
她的目光无意中扫过那堆“南林二号”，一个冒险的念头突然闯入脑海：能不能……先用内销产品的回款来救急？可是内销回款慢，远水解不了近渴……
等等！回款慢，但货是现成的！能不能……
她猛地站起身，眼中闪过一丝决绝的光芒。她想到了一個极其冒险的办法：用库存的“南林二号”固体饮料作为抵押，向那些长期合作、信誉较好的药材供应商短期赊购一批急需的原料！
这个办法风险极大！一旦对方不答应，或者消息传出去，可能影响工厂信誉。但这是目前唯一可能快速筹集到购买原料资金的办法了！
第二天，林晚硬着头皮，和周凛一起，找到了最大的茯苓供应商老陈。她坦诚了工厂面临的困难，提出了用“南林二号”存货做抵押、短期赊购原料的请求。
老陈看着他们，沉吟了很久。他和林晚合作多次，对她们的信誉和产品质量比较认可，也知道她们接了外贸订单。
“小林啊，不是我不帮你。这年头，大家资金都紧。”老陈为难道，“你这固体饮料……说实话，销路怎么样，我心里也没底啊。”
林晚的心提到了嗓子眼。
就在她以为要失败时，老陈忽然话锋一转：“不过……看你们做事确实实在。这样吧，抵押就算了。这批货，我先赊给你们，但价格只能按市场价来，不能优惠。货款……一个月内必须结清！怎么样？”
峰回路转！林晚和周凛喜出望外，连连道谢！虽然没能拿到优惠价，但解决了燃眉之急！
靠着老陈和其他几家供应商的短期赊账，他们终于抢购到了一批急需的优质原料，外贸生产线得以继续运转。
危机暂时解除，但资金压力前所未有地巨大。他们必须在一个月内，尽快销售掉库存的“南林二号”，回笼资金，偿还赊账！
压力变成了巨大的动力。林晚和周凛发动所有能发动的力量，加大促销力度，甚至厚着脸皮去拜访那些以前不愿搭理他们的百货公司和小卖部，给出更优惠的代销条件。
就在他们为销售焦头烂额之际，一天下午，加工坊来了一个意想不到的访客——市饮食服务公司的采购科科长。他是通过工商联王处长的介绍找来的。
“林厂长，周经理，你们好。”科长很客气，“我们公司下属的几家国营饭店和招待所，想采购一批餐后助消化、有特色的健康饮品。王处长推荐了你们的‘南林二号’，说口碑不错。我们想先订购一批试试效果。”
国营饭店和招待所！这可是稳定的大客户！
林晚和周强压住心中的激动，详细介绍了产品，并送上样品。
科长品尝后，比较满意：“口感可以，概念也挺新。如果客人反馈好，我们可以长期订货。先订五百包吧。”
五百包！这几乎是他们库存的一半！而且国营单位结款相对有保障！
这笔突如其来的订单，像一场甘霖，极大地缓解了他们的资金压力！
送走饮食服务公司的科长，林晚和周凛看着彼此，都有种恍如梦境的感觉。
绝处逢生！他们凭借过硬的产品质量和咬牙坚持的诚信，终于开始赢得市场的认可和回报！
随着饮食服务公司的订单陆续交付和结款，加上零售市场的缓慢打开，“南林二号”的销路终于见到了曙光。他们如期偿还了供应商的赊账，信誉度不降反升。
经历了一连串的磨难和考验，“南林加工坊”像一棵石缝中的小草，在风雨飘摇中顽强地扎下了根，挺首了腰杆。
傍晚，林晚和周凛站在车间门口，看着天边绚丽的晚霞。车间里机器轰鸣，工人们忙碌而有序。
“晚姐，”周凛看着林晚清瘦却坚毅的侧脸，轻声说，“最难的时候，好像……快要过去了。”
林晚没有说话，只是微微点了点头，目光投向更远的远方。
她知道，困难永远不会消失。但每一次战胜困难，都让他们变得更加强大。南林的路，还很长很长。但至少，他们己经看到了前行方向上的，那抹微光。
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