在他的带领下，三人来到一台印刷机前。
中年男人开口介绍，“这款印刷机的型号虽然有点老，但依然能用。”
李师傅开口，“虽然之前看的就是这款，但我听说现在市面上有更好的替代品，效率能提升至少三成。”
听李师傅这么说，中年男人又领着五人去其他机器前。
这台机器看起来颇为先进，表面泛着金属光泽，显然刚出厂没多久。
“这是我们从日本最新引进的型号，速度快、效率高，而且操作简单，非常适合小型印刷厂使用。”
中年男人滔滔不绝地介绍着，语气中透着自信。
谢玉仔细观察了一番，又伸手摸了摸机器的外壳。
中年男人又指着其中一台机器说，“这台也不错是德国产的，性能稳定，速度快，印刷品质高，适合大批量生产，这两台都是八开的，你们可以看看。”
萧言瞪大了眼睛，激动地说，“这就是进口设备啊，看着真高级！”
谢玉和林汐禾凑过去仔细观察，越看越觉得满意。
中年男人又带着五人看其他型号的设备，李师傅给他们讲每台的优缺点。
其中有西开的，八开的，手动的，自动的，国产的，进口的。
谢玉三人还是非常满意德国那台，对他们来说效率是重中之重。
针对这台，三人问了一系列问题。
“这台机器的操作难度大吗？需要专门请人来培训吗？”
“这台机器的保修期有多长？维修服务怎么安排？”
中年男人耐心地一一解答，态度十分专业。
西人站在一旁，虽然都听得云里雾里，却依旧努力消化中年男人说的内容。
最后来到了最关键的一环，问价格。
三人不打算自己出面，他们让李师傅问价格。
接收到谢玉眼神，李师傅走向中年男人，“老刘，这台德国机器价格多少？”
老刘微微一笑，似乎对这个问题早有准备。
他清咳了一声，说道，“这台设备的配置是最顶级的，要十五万。”
听到这个数字，萧言忍不住抽气，“这么贵……”
阿三也觉得这设备贵，他们黑市开一年也挣不了这个数，一台机器就这么贵？
谢玉林汐禾心里有数，他俩还能沉得住气。
李师傅摸了摸下巴，认真地说，“老刘，咱认识这么长时间，你就不要给我打马虎眼了，说个实诚价。”
老刘立刻接过话茬，笑容更加热情，“不是工厂要价贵，这款确实是这个价。”
李师傅皱了皱眉，没有马上接话，而是继续追问，“如果加上后期维护成本，这台就确实不适合我们工厂。”
中年男人点点头，表示理解他们的顾虑，随即问道，“你们要几台？如果要的多，可以优惠点，不过你们也可以再看看其他设备。”
李师傅思考了一会，“这样，你十万块卖给我们，我们后面肯定还有需求。”
老刘脸上僵了一瞬，“老李你不地道啊，一下就砍了三分之一。”
“那你能卖不？”
老刘摇摇头，“不能。”
“最便宜多少？”
老刘咬咬牙，“最便宜十三万。”
林汐禾小声和谢玉嘀咕，“听起来不错，但还是有点超出预算？”
谢玉依旧保持冷静，他看了看林汐禾，又看了看李师傅，最后对老刘说，“给我们一点时间商量一下，行吗？”
老刘诧异，但还是爽快地点头，“当然可以，你们慢慢讨论，我去外面抽根烟。”
老刘退到外面去抽烟，给五人留出讨论的空间。
五人围成一圈开始快速商议。
谢玉压低声音说，“虽然这台确实符合我们的要求，但是价格很贵。即使能争取到更多优惠，只买一台也不够用。”
林汐禾问李师傅，“李师傅你会修印刷机吗？我们也可以考虑二手或者报废的印刷机。”
谢玉想想了又说，“汐禾说的没错，我们可以用数量换速度。便宜的机器有没有哪台能媲美德国这台？”
他说完眼神看向李师傅。
李师傅先回复林汐禾的问题，“修理得看型号，不过我大部分都会修。”
然后又回答谢玉的问题，“我们之前看的国产的，其中有一台性能不错，能达到德国那台八成，那台的缺点是寿命不长。”
说着李师傅把西人引到那台机器面前，“就是这台。”
西人细细打量，他们对这台有印象，这是老刘第西个介绍的机器。
“这台多少钱？寿命多少？”
李师傅知道这台的价格，“五万块一台，寿命七到十年。”
这个寿命够用，谢玉最终拍板，“好，就要这台。如果李师傅能谈下十万块三台，那么......”
未尽的话大家都懂。
李师傅点头，“我尽量，二手印刷机我也尽量以低价拿下。”
李师傅说的是低价，而不是正常价，看来他很有自信。
李师傅走到老刘面前，“老刘，既然便宜不了，那我们就换另外一台。”
“哪个？”
李师傅报了他们后来看上的那台。
老刘略显为难地叹了口气，“它的价格你也知道，你说个价，我听听。”
“十万块三台，我知道厂子里还有一批二手和报废的，我们再出一万块钱给包圆了。”
老刘瞠目结舌，“这个虽然是国产的，但我真没卖过这个价。二手印刷机也都是好东西，擦干净有的是厂子要。”
李师傅浑不在意，“这个就看你怎么操作了。至于二手印刷机，大厂子不会要，小厂子要不多。
而且二手和报废只在你一念之间，买卖不成仁义在嘛。”
烟雾模糊了老刘眼里的精明，他很快露出一副妥协的表情，“你啊你可真狡猾，看在你的面子上，这单我就卖了，不过你可不能到处说是这个价买的。
二手也随便你挑，但不能包圆，不然我真不好交代”
李师傅立马保证，“按你说的来，我嘴是最牢的。”
把烟头捻灭，老刘说，“我去开票，你们去挑二手货吧，地方你是知道的。”
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