第七十八章，海风起
办公室里一时间安静得能听见墙上挂钟的滴答声。
见对方还在犹豫，陆沉舟再补上一刀。
“明珠酒店上个月升了三星。听说他们的石斑鱼从码头到后厨不超过六小时，鳃丝翻开还是珊瑚红。”
“我能保证给您送来的鱼只会比他们的更好。”
张主任摘下眼镜揉了揉眼，“尽管你说的是天花乱坠，但口说无凭，你拿什么让我信你？”
“这好办。”
陆沉舟知道机会来了，连忙趁热打铁“明天我就能给您送来鱼让您过过眼，要是货不对板赔三倍货款。”
“张主任要是信得过，明天先试货，满意了再谈长期订单。”
办公室里静了片刻，只有BP机的电子音在响。
张主任拉开抽屉，扔出份打印的供货单：“先签试订单，按市水产公司的价格走。”
陆沉舟却拒绝道：“价格得比他们低一成，我们省了中间环节。”
“你——”
张主任的钢笔尖又悬在半空，忽然笑了。
“倒是个做生意的料。”
“行，低一成，不过质量要是掉链子——”
“随时断供。”
陆沉舟抢过话头，同时接过笔，在订单上签下“陆沉舟”三个字。
看着单子签好，张主任站起身，象征性的跟陆沉舟握握手。
“明天带样品来，要是鱼的品质真如你所说，咱们就能再谈。”
陆沉舟心里一喜，面上却不动声色：“一定不让主任失望！如果通过，希望能给我们一个月的试供货期。”
“先过了明天这关再说。”
张主任摆了摆手，坐了回去，“出去时把门带上。”
走出采购部，猴子兴奋地搓着手：“大哥，这就成了啊！咱们的鱼质量绝对没话说啊！”
陆沉舟却一直没说话。
一直到两人走出了饭店的旋转门，到了街上，陆沉舟突然转身给了猴子后颈一拳。
猴子踉跄半步，撞在饭店外墙的霓虹灯箱上。
“疼疼疼！大哥你抽风啊？打我干嘛？”
“你说我打你干嘛？”陆沉舟盯着他说。
“你知不知道做生意最要紧的就是胆大心细，是胆大心细，不是让你不带脑子就甩开干。”
“你口口声声跟我说啥都准备好了，给我个惊喜，结果要啥没啥！”
猴子倒也是个知错就改的主：“对不起大哥……我以后不会再犯了。”
陆沉舟叹了口气，“算了。这也不是什么大问题。”
“你就是做的太草率了，没有计划。”
“但你的路子是对的，就是得把野路子修成马路。”
猴子揉着发红的后颈，眼里满是困惑：“大哥，把野路子修成马路是啥意思？”
陆沉舟却反问他，“我问问你，咱们自己开收购点、跑运输，最大的优势是什么？”
“不用给王胖子那帮孙子交过路费！省下的钱能多买两瓶酒！”猴子一拍大腿！
“目光短浅！”
陆沉舟弹了弹他的脑门，“过路费才几个钱？真正的杀手锏，是把省下来的成本砸回源头，把咱们开的价提上去。”
“渔民出海捞鱼，卖给王胖子能赚一块，卖给咱们能赚一块二，你说他们会选谁？”
“选咱们啊！”猴子不假思索的回答。
但是他似乎又想到了什么，挠挠头：“可这样一来，别家收购点不就没生意了？”
“做生意不是过家家！”陆沉舟严肃道。
“生意场上谁讲仁慈？市场就这么大，你不咬别人一口，别人就要把你连骨头带肉吞了！”
“而且，你把目光放大了看，这件事儿虽然得罪的人多，但造福的人更多，渔民们卖鱼能卖到更多的钱。”
“真正最后亏得，只有王胖子他们这一伙人。”
陆沉舟顿了顿，双手插兜，望着饭店外川流不息的街道，路灯将他的影子拉得老长。
“咱们先把镇上的码头攥在手里，再往县里的渔港扩张，等玉舟海产的招牌竖起来，整个海湾的鱼都得往咱们这儿送！”
“做生意，要么不做，做就要做大做强！”
陆沉舟虽然表现得很沉稳。
但实际上，这段时间除了钓鱼就是吃喝玩乐，都让他有些提前步入老年生活了。
可今天发生的一切，又让他有点找回了前世创业时的激情。
这番话让猴子热血上涌，他握紧拳头：“对！咱们要做就做最大的！”
“咱们也开皇冠！咱们也住别墅！咱们也当大老板！当比陈友昌更大的老板！”
陆沉舟被逗笑了，可眼底却燃着认真的光。
前世的他也跟猴子一样。
在深圳的电子厂，他也是靠着这种破釜沉舟的劲头，从流水线工人一路做到经销商。
此刻海风拂过衣角，仿佛又回到了那个充满机遇与挑战的年代。
“光喊口号没用。”
他收起笑容，“解决了收货，还要考虑卖货。”
“大鱼卖给高端饭店，小鱼做成罐头，小虾磨成饲料——每样东西都要榨出最大价值。不过嘛，这些都是后话了……”
他突然逼近，问猴子：“我问你，咱们现在最要紧的事是做什么？”
“找司机！”
猴子条件反射般回答，“再找焊工给冷藏车加装氧气泵，去镇政府办运输许可证！”
“算你还有点用。”
陆沉舟拍了拍他的肩膀，转身走向停车场，“这些事儿就交给你办了。”
“先赶紧回去，今晚跟我去钓鱼多钓一会儿，明天找好司机咱们就出发。”
“好的大哥！”
……
……
翌日。
陆沉舟睡到中午才醒。
昨夜他跟猴子出海钓钓到两点多，干了十多箱鱼，手都磨破了皮。
草草吃过了早饭加午饭的二合一，他便骑着猴子的摩托车去往镇上。
来到熟悉的收购点时，那里的招牌已经换了，“玉舟水产”的牌匾在阳光下熠熠生辉。
旁边，还停着昨天刚开回来的小货车。
“大哥！”猴子听到摩托车引擎的轰鸣声就知道是陆沉舟来了。
只见他盯着一圈黑眼圈，精神却十分矍铄。
“大哥！事儿都办妥了！”
“哦？这么快？”陆沉舟都有些诧异今天的猴子居然这么靠谱。
“司机也找好了？”
猴子连连点头，“找好了！就等你了，您要是再不过来，我都准备回村里叫你去了。”
陆沉舟十分欣慰，“你小子正经起来还是挺靠谱的。”
“司机师傅在哪儿呢？我给师傅发根烟唠唠。”
猴子笑了，“大哥，人家姑娘不抽烟。”
陆沉舟眉头一皱，“姑娘？你找了个女司机？”
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