金老板和蔡超一愣，“免费送？苏总这成本会很大的吧！”
不是，我们还在想着怎么挥手，苏总直接送了啊！
蔡超和厂家那边谈合作，他们采购下来成本是30块钱一套。
如果每个人都送的话，这可不便宜了啊！
蔡超的脸色拧巴起来，他心头一阵肉痛啊！
每一分钱都是从他的利润里面扣走的。
现在包装盒是免费的，但是送餐费，平台抽佣金，灶具等等都是钱啊！
点个二三百块钱的东西，他们的利润根本没多少了。
蔡超脸上露出苦涩的微笑，
他现在有点后悔了，后悔找苏总要建议了。
苏白注意到蔡超的表情后，脸上的笑容越来越浓了。
好好好！
古人诚不欺我，微笑只会转移不会消失。
让你得意，让你坑我？
只要你赚不到钱我就开心。
苏白努力压制嘴角上扬的笑容，轻咳说：“老蔡啊，别这么丧么，咱们格局打开，你要这样想。”
“你让多少人吃到咱们的美味？”
“你来回让外卖小哥去一趟也得不少钱吧！你直接送了，还能刷一下用户的好感呢。”
“你这守财奴的样子不可取哦!”
蔡超张了张嘴，最终还是放弃了。
这花的我的钱啊！
我能不心痛吗？
苏总决定的事情，他们改变不了，
既然苏总这样说了，他也只能按照这样做。
苏白看向蔡超淡淡的说道：“努力开分店，有钱就开分店，扩大检测车间。”
蔡超点了点头，他现在突然觉得外卖不香了。
赚不到钱啊！
他现在大力开分店，争取让大家都来店里消费。
只有这样他才能赚到钱。
蔡超有气无力的说道：“苏总，我会努力的！”
苏白点了点头，“你和金老板去弄外卖吧，我就在这边转转。”
哼！
还想靠外卖赚钱？
想得美，什么赚钱我就不让你们做。
每次点外卖，每次都送灶具。
这些人总不可能将这玩意放在家里吧！燃料用完丢掉很合理吧！
只要利润低了，海地捞就是金钱的搬运工。
一分都别想留不下来。
金老板露出若有所思的表情，他感觉苏总又开始新一轮布局了。
他拍了拍愁眉苦脸的蔡超说道：“想什么呢？”
“苏总做的一切都是不会错。都给你指出一条光明大路，你还在想什么？”
生活不易，蔡超叹气，“成本太昂贵了。”
金老板揉了揉大光头，撇了撇嘴说道：“你是真不知道，还是假不知道？你该不会是激活了凡尔赛属性吧！”
“也就是开始的时候投资大而已，后期的投资就小了啊！”
“免费送给用户灶具，这就相当于绑定了一批忠实用户。”
“他们下次吃火锅外卖还会找我们啊！”
蔡超捏了捏鼻梁，“瞎说什么？我巴不得他们都来线下吃火锅，虽然是一批忠实用户，可我从他们身上赚不到钱啊！”
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蔡超当然知道，用户觉得他们方便，食材新鲜，下次依旧会找他们点餐。
可这不是他想要的，他想要的是赚钱。
金老板狐疑的看了一眼蔡超，“你这套灶具里面的燃料，也就够他们使用一次。下次使用就需要添加燃料就好了。”
“你只要在菜单的界面让他们二选一，新用户自己去选灶具，老用户选择燃料就好了。。”
“不是每次下单用户都需要选择灶具的，有的人家里有一套可以用的就好了。”
“苏总估计就是这个意思，他们想吃火锅就看到了海地捞的灶具，买点食材送个燃料，在家里就能美滋滋的享用海地捞火锅。”
金老板感觉苏总就是这个意思，看是前期花钱，赚不到多少钱。
实际上是锁死一个长期用户。
苏总这脑子真不知道怎么长的。
蔡超听完金老板的分析后，突然就愣住了，他感觉腰不酸了，腿不疼了。
“老金！你是这个！”
蔡超对着金老板竖起大拇指。
“要不是你，我都想不到这里。
我就不应该怀疑苏总，苏总说的决定怎么可能出错？”
我真该死啊！
蔡超瞬间活力满满，只是前期投资大而已，后面连本带利都能收回来。
干！干的就是外卖。
最好所有人都给我点外卖，有了第一次，就会有第二次。
赚你们的钱，扩张我的店面。
美滋滋啊！
蔡超激动的拉着金老板来到等侯区，蔡超拍了拍手，他拿着大喇叭说道：“大家！看过来！”
“我在这里宣布一件事情！”
等侯区和在街道等待的人都围了过来。
“呦呵！蔡总有办法了？要是没办法我们就回去继续排队了。”
“嘿！吃不到这口海地捞，我们说什么也不会离开的。”
“对对对！大家都拍了这么长时间了，你要是让我们吃旁边那些垃圾饭店就算了。”
“他们现在没人去了，被曝光了，懂得便宜打折了？之前那么高傲。”
“从前的我爱搭不理，现在的我他么高攀不起，对，说的就是西北莜面村。”
蔡超闻言，脸皮都抽了抽，开玩笑啊！
得亏我提前准备了海地捞外卖，不然让他们继续排着，我怕是连店都管不了。
搞不好就会闹出什么乱子。
他连忙拿起喇叭大声的说道：“我们想到办法了，实在抱歉，店铺的容纳是有限的。”
“但是大家可以回家享受海地捞的美食。我们现在推出海地捞外卖。”
众人：？？？“外卖？吃饱饱外卖一样的东西吗？”
“不是，火锅怎么送外卖？”
蔡超轻轻的下压，台下的人都安静下来了。
他将金老板拉了过来，接着说道：“这位就是吃饱饱外卖的负责人，我们双方合作推出了海地捞外卖。”
“大家可以下载吃饱饱外卖，直接在上面下单，下单后我们会送灶具，大家在家里都能吃到海地捞火锅。”
说到这里，蔡超对着大家深深鞠躬。
“实在抱歉。我也没想到大家会这么热情，一下来了这么多人，我们后续也会继续扩张店铺。”
“未来保证大家不论是出门，还是点外卖都能吃到同样新鲜的食材。”
台下的众人瞬间惊呼起来。
“真的免费送灶具？食材都是一样的吗？”
“哇，我都以为今天吃不到了，没想到苏总他们搞出了外卖。”
“苏总的态度太好了，不象某些店铺，餐巾纸都收费，餐具也收费！”
“太好了，我这就下单，就冲他们免费送灶具，我也得尝尝咸淡。”
“兄弟姐妹，我先冲为敬！”
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