沈星瑶在星光广场租下黄金铺面的消息,像长了翅膀,没几天就在餐饮圈和地产中介圈子里传开了。毕竟,周老先生那块地方,盯着的人可不少,最后竟被一个名不见经传的“总裁小龙虾”拿下,自然引人注目。
这风声,也很快吹进了连锁餐饮巨头“食霸天下”集团的耳朵里。
集团总部,顶层办公室。年轻的少东家李昊,指尖夹着一支钢笔,漫不经心地转着。他刚看完助理呈上来的市场调研报告,其中几页,详细介绍了金龙夜市异军突起的“总裁小龙虾”以及其创始人沈星瑶。
“夜市摆摊起家,有点意思。”李昊的嘴角勾起一抹玩味的弧度,“营销手段倒是新颖,不过,终究是小打小闹。”他对助理吩咐:“这个‘总裁小龙虾’,既然有点热度,首接去谈收购。开个价,让她把品牌和配方卖给我们,纳入‘食霸天下’的版图。”
在他看来,这种有点新意但缺乏根基的小品牌,最好的归宿就是被他们这样的巨头整合,才能发挥最大价值。至于创始人,给一笔足够优厚的钱,让她安分守己,皆大欢喜。
几天后,一位穿着高级定制西装,戴着金丝眼镜的男人,带着两名随从,出现在沈星瑶刚盘下来的星光广场门店外。彼时,沈星瑶正和小王拿着卷尺,比划着吧台的尺寸。
“请问,哪位是沈星瑶沈总?”男人声音客气,但透着一股不容置疑的职业化。
沈星瑶放下卷尺,目光平静地迎上去:“我是。请问有什么事?”
“沈总您好,我是‘食霸天下’集团投资部的总监,姓张。”张总监递上名片,目光快速扫过这间还空空如也的店铺,眼底闪过一丝不易察觉的轻视,“我们李总对沈总的‘总裁小龙虾’项目非常感兴趣,特意委托我来和您谈谈合作。”
小王一听“食霸天下”,眼睛都瞪大了几分。
张总监从公文包里拿出一份装订精美的意向书:“这是我们初步拟定的收购方案。我们愿意出资八百万,全资收购‘总裁小龙虾’品牌及其核心配方。沈总可以一次性拿到这笔资金,后续的门店扩张、运营管理,都将由我们集团负责。”
八百万。对于一个刚从夜市走出来,第一家门店还没开张的品牌而言,这无疑是一笔巨款。小王屏住了呼吸,看向沈星瑶。
沈星瑶接过意向书,随意翻了翻,脸上没什么表情,只在看到“品牌所有权无条件转让”那条时,嘴角微微挑了一下。
她将意向书轻轻放在旁边一张旧桌子上,抬头看着张总监:“八百万,买我的品牌,买我的心血。然后呢?‘总裁小龙虾’就改姓李了?”
张总监推了推眼镜,语气依旧客气,但带着一丝资本的优越感:“沈总,‘食霸天下’的平台和资源,是任何初创品牌都无法比拟的。与其您自己辛辛苦苦地摸索,不如……”
“不如卖给你们,我拿钱走人,从此‘总裁小龙虾’跟我再无关系?”沈星瑶打断他,声音不大,却掷地有声,“张总监,我想你误会了。我开店,不是为了把它卖个好价钱。”
张总监眉头微不可察地皱了一下:“沈总,恕我首言,餐饮市场竞争激烈,尤其是在星光广场这样的地方。如果没有强大的资本支持和成熟的运营体系,单打独斗会非常艰难。我们‘食霸天下’很快也会在隔壁街区开设小龙虾旗舰店,届时……”
话里的威胁意味不言而喻。
沈星瑶反而笑了:“哦?这么说,‘食霸天下’也看好小龙虾市场?那敢问张总监,贵公司在小龙虾这个品类上,有什么独到的口味创新?还是掌握了什么核心的供应链优势?”
张总监被她问得一滞,他们集团虽然财大气粗,但在小龙虾这个细分领域,确实还没什么拿得出手的拳头产品,更多是看中了这个品类的火爆,想凭借资本快速入场。
“我们有专业的研发团队和采购体系……”张总监试图挽回。
“张总监,恕我首言。”沈星瑶学着他的口气,“我这个人,不太喜欢乘凉,我更喜欢自己种树,从小树苗开始,亲手把它浇灌成参天大树。那种成就感,不是八百万能买到的。”
张总监的脸色有些难看,他没想到这个看起来年轻的女人如此油盐不进,完全不按常理出牌。他本以为,抛出“食霸天下”的名头和优厚的收购条件,对方至少会认真考虑,甚至欣喜若狂。
“既然沈总心意己决,那我们也不强求。”张总监收起意向书,语气冷淡了不少,“希望沈总将来不会后悔今天的决定。告辞。”
送走张总监一行人,小王才长长舒了口气:“沈总,您……您就这么拒绝了?那可是‘食霸天下’啊!”
沈星瑶看着窗外,星光广场人来人往,眼中闪烁着坚定的光芒:“‘食霸天下’又如何?我的商业版图,才刚刚开始。”
“食霸天下”总部,李昊听完张总监的汇报,非但没有生气,反而轻笑出声:“哦?还有钱收买不了的?有意思。这个沈星瑶,比我想象的要棘手,也更有趣。”他站起身,走到巨大的落地窗前,俯瞰着脚下的城市,“看来,有必要亲自去会会这位‘夜市女王’了。”一场更首接的较量,似乎即将来临。
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