“总裁小龙虾”的生意如日中天,麻烦也悄然而至。
先是合作了半个多月的洪湖水产老李,电话里支支吾吾,说最近查得严,好虾都扣下了,供不了货。沈星瑶追问几句,对方就说青壳虾都让一个“大老板”包圆了,让她另寻高就。
“大老板?”沈星瑶放下电话,指尖轻叩着桌面,眼底闪过一丝冷意。
紧接着,另外两家备选的供应商也以各种理由推脱,要么说自家虾塘出了问题,要么干脆坐地起价,价格翻了一倍不止。
“沈总,这不对劲啊。”小王跑了一上午,满头大汗地回来,脸上写满了焦虑,“我托熟人打听了,是龙哥!他放话出去了,谁敢给咱们供好虾,就是跟他过不去。他几乎垄断了这附近几个市场的优质货源!”
龙哥这是要釜底抽薪。
果然,接下来的几天,沈星瑶摊位上的小龙虾个头明显小了一圈,活力也不如从前。即便她的调味再出神入化,食材的先天不足也难以完全弥补。
“老板娘,今天这虾怎么感觉不太对啊,肉有点柴。”
“是啊,个头也小了,还是以前的好吃。”
老顾客的抱怨声开始出现,队伍也不复往日的盛况。每天打烊,总会剩下一些卖不出去的小龙虾,库存压力陡增,营收更是肉眼可见地往下跌。
更气人的是,龙哥那几个小弟,还特意拎着几桶活蹦乱跳、个大鳌肥的青壳小龙虾,从沈星瑶摊位前耀武扬威地走过,其中一个黄毛还阴阳怪气地嚷嚷:“哎呀,还是咱们龙哥有本事,瞧瞧这虾,多新鲜!某些人啊,没那金刚钻,就别揽瓷器活嘛,巧妇难为无米之炊哟!”
小王气得脸通红,拳头捏得咯咯作响。
“沈总,要不……要不咱们先用着差一点的虾?或者,或者干脆歇几天,避避风头?”小王声音越说越小,他知道沈星瑶的脾气,但眼下的困境实在让他看不到希望。
沈星瑶瞥了他一眼,眼神平静却带着不容置疑的坚定:“小王,记住,‘总裁小龙虾’的招牌,不能砸在我手里。品质,是我们的底线,任何时候都不能妥协。”
她没有多余的废话,第二天一早,天还没亮,就拉着小王开始跑周边的水产市场,甚至是一些更远的县市。然而,结果并不乐观,大部分供应商都表示优质货源紧张,或者早己被大客户预订。
一连三天,一无所获。小王看着沈星瑶布满红血丝的眼睛,心里又疼又急。
第西天凌晨,根据一个偶然得到的消息,沈星瑶带着小王,驱车两个多小时,来到一个偏僻的沿海渔港。空气中弥漫着浓重的海腥味,码头上灯火零星。
在一个不起眼的角落,几个皮肤黝黑的渔民正围着几大筐刚刚卸下的渔获。筐里,竟是活蹦乱跳的野生小龙虾,个头虽然不如养殖的那么均匀,但色泽鲜亮,活力十足,一看就是好货。
沈星瑶眼睛一亮,走上前去。
渔民们看到她这个衣着光鲜的“外来户”,眼神里充满了警惕和审视。一个领头的中年汉子沙哑着嗓子问:“你们找谁?”
“大哥你好,我想看看你们这批小龙虾。”沈星瑶语气平和。
她蹲下身,仔细查看,随手捞起一只,娴熟地捏了捏虾腹,又看了看虾鳃:“大哥,你们这批是海淡水交界洄游的野生虾吧?品质确实不错,比市面上那些塘养的肉质要紧实得多。只是野生虾规格不一,处理起来也更费工夫,所以很多大酒楼不太愿意收。”
几个渔民脸上露出意外的神色,显然没想到这个看起来娇滴滴的女人这么懂行。
“我们这虾,好是好,就是识货的人不多。”中年汉子叹了口气。
“我识货。”沈星瑶站起身,目光灼灼,“大哥,我想和你们长期合作,你们这批虾,我全要了。而且,如果品质稳定,以后你们有多少,我要多少,价格好商量。”
与此同时,夜市里,龙哥正得意洋洋地对着几个相熟的摊主吹嘘:“那姓沈的娘们,蹦跶不了几天了!断了她的货源,我看她拿什么跟我斗!用不了三天,她就得卷铺盖滚蛋!”
而在遥远的渔港,沈星瑶的收购提议虽然让渔民们心动,但中年汉子依旧有些犹豫:“妹子,不是我们不信你,只是……我们这虾,之前也有人来说要,最后都嫌麻烦,或者压价压得太狠。我们这靠海吃海的,就图个安稳。”
他们显然对这个突然出现的“大客户”还存有疑虑,沈星瑶知道,她需要一个更有力的证明,来敲开这扇合作的大门。
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