时装秀的巨大成功让锦绣阁的声望达到了新的高度，订单如雪片般飞来，工坊里的绣娘们不得不日夜赶工。然而苏晚晴却从中看到了隐忧——过度依赖高端客户，生意容易受到市场波动的影响。
这日，她召来赵掌柜和几位管事，在锦绣阁后院开会。
“各位，锦绣阁如今虽客似云来，但我们的客户大多局限于京城贵妇。”苏晚晴开门见山，“接下来，我们要开拓新的市场。”
赵掌柜疑惑：“王妃的意思是？”
“我们要推出一个面向普通百姓的系列。”苏晚晴取出一卷设计图，“这个系列名为‘锦绣年华’，主打实惠耐用的日常服饰。”
文婆婆看着设计图，眉头微蹙：“这些款式简单朴素，与我们一贯的风格大相径庭。”
“正是要简单朴素。”苏晚晴解释，“贵妇们追求独一无二，但普通百姓要的是实惠耐用。我们要用这个系列，打开平民市场。”
她继续道：“而且，我们要采用一种新的销售模式——集采模式。”
“集采模式？”众人异口同声，对这个新词感到陌生。
苏晚晴详细解释：“简单来说，就是让客人组团购买。五人成团，可享八折优惠；十人成团，可享七折；二十人成团，可享六折。组团的人越多，价格越便宜。”
赵掌柜恍然大悟：“妙啊！如此一来，客人们为了享受优惠，定会主动拉拢亲友购买，相当于免费为我们宣传！”
“正是此意。”苏雯晴点头，“我们要让买衣服也变得有趣起来。”
为了推行这个新模式，苏晚晴特意在锦绣阁旁边租下了一个小铺面，专门经营“锦绣年华”系列。铺面装修简洁明快，价格标牌清晰可见，与主店的高端典雅形成鲜明对比。
开业当天，苏晚晴亲自在店外主持，向围观百姓解释集采模式的规则。
“各位乡亲，今日起，在‘锦绣年华’购买衣物，可邀请亲友组团购买。”她声音清亮，“组团的人越多，价格越实惠。若是能凑齐二十人，几乎能以成本价买到优质衣物！”
百姓们议论纷纷，对这种新鲜的销售模式既好奇又怀疑。
一个胆大的妇人上前问道：“王妃说的可是真的？若是凑齐二十人，真能便宜这么多？”
苏晚晴微笑：“自然是真的。不仅如此，第一个发起组团的人，还可额外获得一匹棉布作为奖励。”
这话一出，人群顿时沸腾了。实惠的价格加上奖励机制，立刻激发了百姓们的购买热情。
开业不过半日，就己经形成了三个采购团，最大的一个竟然凑足了三十五人。负责登记的小伙计忙得满头大汗，脸上却洋溢着兴奋的笑容。
赵掌柜看着这热闹的场面，忍不住对苏晚晴竖起大拇指：“王妃这一招，真是让老朽大开眼界。”
然而，就在集采模式推行得如火如荼时，麻烦也随之而来。
这日，苏晚晴正在查看“锦绣年华”的销售记录，赵掌柜匆匆赶来。
“王妃，出事了！”赵掌柜脸色凝重，“有人在市面上低价抛售仿制的‘锦绣年华’衣物，价格只有我们的一半！”
苏晚晴眉头微蹙：“可知道是谁在背后操纵？”
“还在查。”赵掌柜道，“不过，那些仿制品质量低劣，穿几次就会破损。己经有客人上门投诉，说我们以次充好。”
苏晚晴沉思片刻：“立即发布公告，澄清此事。同时，我们要推出防伪标记。”
她唤出系统，兑换了一种特殊的防伪技术。这种技术可以在衣物内衬绣制肉眼难以察觉的暗纹，只有通过特制的药水才能显现。
第二天，“锦绣年华”店内张贴了大幅公告，详细说明了如何辨别真伪。苏晚晴还特意举办了一场公开的防伪演示，让百姓们亲眼见证真品与仿品的区别。
演示结束后，那个曾经质疑过的妇人又站了出来：“王妃，既然有人仿制，说明您家的衣物确实好。老身愿意再组个团，买真正的‘锦绣年华’！”
这话引起了在场百姓的共鸣，纷纷要求组团购买。当天的销售额不降反升，创下了开业以来的新高。
当晚，萧墨衍来到清晖院，脸上带着难得的笑意。
“王妃这一手，真是让那些仿制者措手不及。”他将一叠资料放在桌上，“己经查清了，背后操纵的是三皇子名下的布庄。”
苏晚晴毫不意外：“果然是他。看来，他是铁了心要与我作对了。”
萧墨衍神色凝重：“三皇子在江南的势力不容小觑。王妃若是决定去江南，务必小心。”
苏晚晴抬头：“王爷支持我去江南？”
“王妃的商业才能，不该局限于京城一隅。”萧墨衍淡淡道，“况且，江南是大雍最富庶的地区，若是能在那里打开市场，对王妃的商业帝国将是极大的助力。”
苏晚晴心中感动：“多谢王爷理解。”
三日后，苏晚晴决定正式推行集采模式的升级版——预售制。
她在“锦绣年华”店外张贴告示：凡预付定金者，可享受更低折扣；若是能邀得五十人共同预付，整团可享五折优惠。
这个大胆的举措再次引发了轰动。预付定金意味着要承担风险，但超低的折扣又极具诱惑力。
告示贴出当天，就有三个大团形成，最大的一个竟然有七十八人参与。预付的定金让锦绣阁的资金流变得更加充裕。
长安长公主听闻此事，特意来到店中参观。
“靖王妃这一招，真是让老身叹为观止。”长公主看着店内络绎不绝的客人，由衷赞叹，“能让平民百姓也能穿上好衣裳，这是功德无量啊。”
苏晚晴谦逊道：“长公主过奖了。晚晴只是觉得，商业之道，贵在惠民。”
长公主点头：“说得好。后日宫中有个赏花宴，皇上也会到场。王妃可愿陪老身一同前往？皇上对王妃的商业创新很是好奇呢。”
苏晚晴心中一动。面见皇上，这无疑是个难得的机会。
“承蒙长公主厚爱，晚晴荣幸之至。”
赏花宴那日，苏晚晴特意穿了一件“锦绣年华”的改良款。款式简洁大方，面料舒适耐用，既不失体面，又符合她惠民的经营理念。
果然，皇上见到她后，特意召她上前问话。
“朕听闻靖王妃经营有方，独创的集采模式让京城百姓受益匪浅。”皇上语气平和，眼中却带着审视。
苏晚晴恭敬回答：“回皇上，晚晴只是觉得，商业之道在于流通。货物流通越快，百姓获益越多，国库自然也越充盈。”
皇上挑眉：“哦？此话怎讲？”
“晚晴的集采模式，让衣物销量大增，工坊需要招募更多绣娘，布庄需要采购更多原料，这些都是利民之举。”苏晚晴从容道，“而且，销量大增意味着税收增加，最终受益的是朝廷和百姓。”
皇上若有所思：“王妃言之有理。看来，商业之道，也确实关乎国计民生。”
这话一出，在场的官员们纷纷对苏晚晴刮目相看。能得到皇上这样的评价，靖王妃在京城商界的地位将更加稳固。
然而，三皇子萧墨辰的脸色却不太好看。他冷哼一声，阴阳怪气地说：“靖王妃确实善于经营，不过女子终究该以相夫教子为本分。”
苏晚晴不卑不亢：“三皇子殿下说得是。不过晚晴认为，女子若能凭借自己的能力造福百姓，未尝不是美事一桩。”
长安长公主适时接话：“皇上，老觉得靖王妃的经营理念颇有意思。若是能在全国推广，或许能让更多百姓受益。”
皇上点头：“皇姑说得是。靖王妃，你可愿意将这套模式推广到其他州县？”
苏晚晴心中狂喜，面上却保持镇定：“晚晴荣幸之至。若是朝廷需要，晚晴愿将集采模式的要领整理成册，供各地商贾参考。”
这场赏花宴，让苏晚晴的商业理念得到了最高认可。消息传出后，锦绣阁的生意更加火爆，连带着“锦绣年华”的销售额也翻了一番。
然而，苏晚晴并没有被成功冲昏头脑。她知道，越是顺利的时候，越要警惕潜在的危机。
这日，她正在整理集采模式的操作手册，沈千帆再次登门拜访。
“恭喜王妃得到皇上赏识。”沈千帆拱手道，“沈某此次前来，是想与王妃详谈江南分号的事。”
苏晚晴请他入座：“沈公子请讲。”
“家父希望，王妃能在下月初前往江南。”沈千帆道，“届时正好是江南丝绸旺季，王妃可以亲自考察市场，决定分号的选址和经营策略。”
苏晚晴沉思片刻：“好，我答应。”
送走沈千帆后，苏晚晴开始为江南之行做准备。她唤出系统，兑换了一些可能在江南用到的技术和配方，又整理了这些日子积累的商业资料。
当晚，萧墨衍来到清晖院，得知她决定前往江南后，沉默良久。
“王妃既然决定去，本王会派人暗中保护。”他终于开口，“不过，江南局势复杂，三皇子在那里势力不小，王妃务必小心。”
苏晚晴点头：“晚晴明白。京城这边，就拜托王爷了。”
萧墨衍深深看着她：“早去早回。”
简单的西个字，却让苏晚晴心中泛起涟漪。她抬头看向萧墨衍，发现他眼中有着难以掩饰的担忧。
“王爷放心，晚晴会照顾好自己。”
窗外月色如水，两个各怀心事的人相对无言。苏晚晴忽然发现，不知从何时起，这个名义上的夫君，己经在她心中占据了特殊的位置。
而萧墨衍也在暗自思量。这个聪慧果敢的女子，在不知不觉中，己经打破了他心中筑起的高墙。也许，这场始于利益的婚姻，正在悄然变质。
远处，三皇子府中，萧墨辰接到密报，嘴角勾起一抹冷笑。
“苏晚晴，你终于要离开京城了。”他对着地图上的江南地区，眼中闪过狠厉，“这一次，本王定要让你有去无回！”
(http://www.220book.com/book/W38Z/)
请记住本书首发域名：http://www.220book.com。顶点小说手机版阅读网址：http://www.220book.com