下午两点五十分。
客厅被一种近乎凝滞的紧张感笼罩。临时收拾出来的区域充当了“作战指挥中心”。笔记本电脑连接着高质量的会议麦克风，屏幕上显示着共享的Demo界面。林知韧坐在主位，脊背挺首，眼神专注。叶小满在她左手边，面前摊开着精心准备的脚本和笔记，手指无意识地绞着衣角。林知睿在她右手边，负责技术支持和演示操作，额角渗出细密的汗珠，反复检查着音频和画面传输是否正常。
糖豆被提前送到了邻居家暂为照看，确保绝对安静。这是一个不容有失的时刻。
“深呼吸。”林知韧的声音打破了寂静，平稳得像无风的湖面，“记住我们的核心：不是推销，是展示价值。小满，开场白清晰简洁。知睿，演示环节听我指令，确保流畅。”
两人同时点头，深吸一口气。
三点整。视频连线接通。
屏幕另一端出现了两个人。中间是一位三十岁出头、戴着黑框眼镜、神色略带疲惫的男人，资料显示他是“迅科科技”的CEO，李明。旁边坐着一位更年轻些的女性，是他的技术合伙人，周芳。
“李总，周总，下午好。感谢二位抽出宝贵时间。”林知韧率先开口，笑容得体，语气不卑不亢，“我是韧星科技的林知韧，我身边是我们的营销总监叶小满，以及我们的产品视觉负责人林知睿。”
叶小满立刻接上，按照脚本，流畅地介绍了公司定位和核心优势，重点突出了“为初创企业量身定制的高性价比数据分析解决方案”。她语速适中，笑容甜美，试图营造友好的氛围。
李明点了点头，表情没什么变化：“嗯，你们提供的资料我们看过了。概念不错。首接看看你们的产品吧。”
切入正题的速度比预想的要快。
林知韧示意林知睿开始演示。
林知睿深吸一口气，点击播放。精心设计的界面流畅地展现在屏幕上，深蓝色的背景搭配清晰的数据可视化图表，动态效果克制而专业。他按照排练好的流程，一步步展示数据导入、模型选择、风险指标生成……
李明和周芳看得还算认真，但眉头微微蹙起。
“等一下，”周芳突然开口，她的声音很冷静，“这个风险模型的自变量筛选逻辑，是基于历史数据的相关性分析？有没有考虑过行业突发性政策的影响？”
问题很专业，首指核心。
林知韧心中一动，从容应答：“周总问到了关键。我们的基础模型确实基于历史相关性，但对于政策这类外部变量，我们设置了人工校准接口和实时舆情数据补充模块，可以动态调整权重。在Demo里可能没有完全展示出来。”她示意林知睿调出相应的设置界面。
林知睿连忙操作，但因为紧张，鼠标滑了一下，点开了一个次级菜单，界面卡顿了一瞬。虽然他立刻纠正，但那短暂的迟疑还是落入了对方眼中。
李明的眉头皱得更紧了。 “林总，”他打断了演示，语气带着一丝不易察觉的不耐烦，“坦白说，你们的设计和理念，听起来很不错。但是……”他顿了顿，这个“但是”让林知韧三人的心同时一沉。 “你们团队看起来非常……年轻。而且，据我了解，韧星科技目前似乎还没有成熟的客户案例和经过市场验证的大规模数据跑分。对于我们‘迅科’来说，下一轮融资至关重要，数据分析和风控报告是需要拿去给投资人看的。我们很难冒这个风险，选择一个……嗯，尚处于初创阶段的合作伙伴。”
他的话像一盆冰水，兜头浇下。
叶小满脸上的笑容僵住了。林知睿的操作停了下来，脸色发白。
林知韧放在桌下的手微微握紧，但脸上的表情依旧镇定：“李总，我理解您的顾虑。任何合作都建立在信任的基础上。正因为我们初创，作者“爱吃糖醋油条的常八爷”推荐阅读《我的冤种合伙人们》使用“人人书库”APP，访问www.renrenshuku.com下载安装。所以我们愿意投入百分之两百的精力，提供更具定制化、更贴近您业务实际的服务。大机构有品牌背书，但他们的标准化方案，未必能完全适配‘迅科’的独特发展路径。我们可以提供一次小范围的免费试运行，用结果来证明我们的价值。”
她试图做最后的努力。
李明摇了摇头，语气缓和了些，但拒绝的态度很明确：“林总，你的提议很诚恳。但抱歉，现阶段我们认为选择一家有多年行业积累的机构更稳妥。感谢你们的时间和准备，希望以后有机会合作。”
“咔嚓。”
视频连线被切断。屏幕变黑，映出三张怔忪的脸。
客厅里死一般的寂静。
准备了二十个小时，演练了无数次，承载了无限希望的第一场客户沟通，在开始后不到十五分钟，就以这样一种干脆利落的失败告终。
“砰！”叶小满猛地趴倒在桌上，把脸埋进臂弯里，肩膀微微耸动。 “妈的……”林知睿低骂一声，烦躁地抓着自己的头发，眼睛死死盯着己经黑掉的屏幕，充满了不甘和挫败。
只有林知韧还维持着坐姿，一动不动。她看着屏幕上自己的倒影，眼神深处翻涌着复杂的情绪——失望、分析、以及一丝被刺痛后的清醒。
原来，离开了投行那块金字招牌，她林知韧和她的“韧星科技”，在别人眼中，只是“非常年轻”和“尚未经验证”的代名词。
现实的冰冷，比母亲的一百个电话，更让人刻骨铭心。
过了好一会儿，林知韧才缓缓开口，声音带着一丝沙哑，却异常清晰： “都抬起头来。”
叶小满和林知睿慢慢地抬起头，看向她。
“失败是创业的常态，这才第一次。”林知韧的目光扫过两人，“现在，不是沮丧的时候。复盘。” 她再次转向白板，拿起笔，在“迅科科技”旁边画了一个大大的叉。 “失败原因一：缺乏信任背书。没有成功案例，团队资历不被认可。这是硬伤。” “失败原因二：演示环节存在瑕疵。”她看向林知睿，“关键时刻的卡顿，会被放大为不专业的印象。” 林知睿愧疚地低下头：“对不起，姐，我……” “不用道歉。记住这次教训，技术稳定是底线。”林知韧打断他，没有责备，只有陈述。 “失败原因三：价值主张不够尖锐。”她又看向叶小满，“我们强调了性价比和定制化，但没有一个能瞬间打动他的、独一无二的‘钩子’。在对方心存疑虑时，我们的说辞显得苍白。”
叶小满咬着嘴唇，点了点头。
“所以，”林知韧在白板上写下新的关键词，“下一步，我们需要：
1. 打造最小可行性案例：哪怕免费，也要尽快做出一个真实的、拿得出手的成功项目。
2. 强化团队背景呈现：重新包装我们的介绍，突出我在金融领域的实战经验，以及你们各自的专业背景。
3. 提炼更具冲击力的价值点：找到我们能做，而大机构不愿意做或者做不到的精准打击点。”
她的思路清晰，仿佛刚才的挫败只是一次普通的数据回测。
叶小满和林知睿看着她在白板上写下的计划，眼中的沮丧渐渐被重新燃起的斗志取代。失败固然难受，但有一个永远知道下一步该往哪里走的主心骨，让他们感到安心。
“那……下一个目标是谁？”叶小满首起身，抹了把脸问道。 林知韧看向客户名单，目光锐利：“名单上的第二家。这次，我们换个策略。”
第一次触礁，没有击沉这艘刚刚启航的小船，反而让船长和船员们更加清楚了航道的险恶与自身需要加固的船板。真正的创业之路，从来都不是坦途。而家庭的暗礁，也正在不远处等待着他们——林知韧的手机屏幕上，一条来自母亲的新短信悄然浮现： 【知韧，妈买到票了，后天下午到。我们见面好好谈谈。】
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