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第3章 空手套白狼的营销术

小说: 胖妻凰图   作者:千面暗探
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第二天一早,天刚蒙蒙亮,王翠花就被饿醒了。

肚子里唱了一晚上的空城计,嗓子眼都快冒烟了。看着身边还在熟睡的两个孩子,她咬了咬牙,今天必须弄到吃的,还有盐!

她轻手轻脚地爬起来,走到院子里。昨晚那个“大胆的计划”在脑子里过了无数遍,虽然有点缺德,但为了活下去,也顾不了那么多了。

她先是在院子里转悠了一圈,目光像探照灯一样扫过每一个角落。终于,在塌了半边的灶房废墟里,她找到了几块边缘相对锋利的碎陶片。又去屋后,从那棵老槐树上,小心翼翼地剥下几块相对干净平整的老树皮。

然后,她开始了她的“创作”。

作为中文系教授,琴棋书画不敢说样样精通,但毛笔字和简单的绘画功底还是有的。她用尖锐的陶片尖端,在树皮内侧相对光滑的一面,仔细地刻画起来。

一块树皮上,她画了一个抽象的、线条流畅的瓶子形状,旁边用极其古老的篆书写了两个字:“仙露”。另一块上,她画了几株栩栩如生的马齿苋,旁边写上“神仙草,清热解毒”。

她画得极其认真,虽然工具简陋,但那线条和构图,自有一股古朴雅致的韵味,绝非村里那些大字不识的农夫能比。

做完这些“道具”,她深吸一口气,酝酿了一下情绪,摆出一副高深莫测(主要是饿得有点飘)的表情,走向了隔壁张桂花家。

张桂花正在自家院子里喂鸡,看到王翠花过来,立刻像护崽的老母鸡一样警惕起来,手里的鸡食盆子都攥紧了:“王翠花!你又来干啥?我家可没萝卜给你偷!”

王翠花心里骂了句“小气鬼”,脸上却挤出一个神秘兮兮的笑容,压低了声音:“桂花嫂子,瞧你说的,我是那种人吗?我昨天回去后,越想越觉得对不住你。”

张桂花一愣,太阳打西边出来了?这泼妇还会道歉?

王翠花继续演戏,叹了口气,摸了摸自己的脖子(那里上吊的勒痕还在):“唉,你是不知道。我昨天啊,不是上吊,是差点被勾了魂去!到了地府门口,碰到一个白胡子老神仙,他说我阳寿未尽,还说我命里带福,只是被浊气蒙蔽了灵台……”

她一边胡诌,一边观察着张桂花的脸色。果然,听到“老神仙”、“命里带福”,张桂花的眼神变了,好奇中带着一丝敬畏。这个年代,人们对鬼神之说普遍心存忌惮。

“老神仙说我与你有缘,特意点化了我。”王翠花说着,从背后拿出那两块刻画好的树皮,“你看,这是老神仙赐下的仙符!这‘仙露’,乃是采集日月精华,能强身健体,让人皮肤变好!这‘神仙草’,你也见过,就是我家墙角那种,老神仙说这是上古流传下来的灵药,专治上火牙疼、嗓子肿痛!”

她一番话说得天花乱坠,把马齿苋的清热解毒功效无限夸大,再套上“神仙”的外衣。

张桂花将信将疑地看着那两块树皮。那画,那字,确实不像王翠花能弄出来的东西,透着一股子玄乎劲儿。而且,王翠花昨天确实“死”过一回,难道真遇上神仙了?

“你……你说真的?”张桂花语气松动了一些。

“当然是真的!”王翠花拍着胸脯保证(肉浪翻滚),“老神仙还说,这第一份仙缘,就得应在嫂子你身上!这样,我也不要多,你给我一小碗糙米,一小撮盐,我就把这两道仙符的‘请取之法’告诉你,保你家用此物,无病无灾!”

一碗糙米,一撮盐,对张桂花家来说不算什么,但对她王翠花,就是救命的东西!

张桂花心动了。无病无灾,这可是天大的诱惑。她看看那精致的“仙符”,又看看王翠花那信誓旦旦的样子(主要是觉得王翠花没这脑子编这么圆),一咬牙。

“成!你要是骗我,我跟你没完!”张桂花转身进屋,很快端出来一个装着糙米的破碗,上面还放着一小包用树叶包着的粗盐。

王翠花强忍着扑上去的冲动,故作高深地接过米和盐,然后把那两块树皮郑重地交给张桂花,并详细“传授”了如何用破碗架石头灶采集“无根水”(露水)配制“仙露”,以及如何采摘和食用“神仙草”。

看着张桂花如获至宝般捧着树皮回去研究,王翠花抱着糙米和盐,几乎是飞奔回自家院子。

成功了!空手套白狼计划,第一战,告捷!

回到“家”,看着那碗黄澄澄的糙米和灰白色的粗盐,王翠花激动得差点哭出来。这就是她在这个世界挣到的“第一桶金”啊!虽然微不足道,却是希望的开始!

她立刻生火,用那宝贵的粗陶碗煮了半碗浓稠的糙米粥。米香混合着柴火的气息,弥漫在破败的院子里,这是生命的气息!

当她把热腾腾、散发着米香的粥端到两个孩子面前时,大宝和二宝的眼睛瞪得比铜铃还大。

“娘……米,是米!”二宝的口水都快流到地上了。

大宝虽然没说话,但不断吞咽口水的动作暴露了他的渴望。

“对,是米!神仙看我们诚心,赏的!”王翠花笑着,给两个孩子和自己各分了一份。

没有菜,只有纯粹的米粥。但母子三人却吃得无比香甜,每一粒米都像是在舌尖上跳舞。这是他们很久以来,吃的第一顿正经粮食。

吃完粥,肚子里有了底,王翠花感觉浑身都充满了力气。她看着剩下的半碗米和那撮盐,开始谋划下一步。

光靠忽悠张桂花不是长久之计,而且容易露馅。必须得有实实在在的、能换钱的东西。

她的目光再次落到了墙角的马齿苋上。这东西生命力顽强,长得快,而且……似乎只有她家墙角这一片长得格外?难道这块地特别肥?

一个念头闪过——或许,可以把这“神仙草”包装一下,拿到集市上去试试水?

说干就干!她带着大宝和二宝,把最鲜嫩的马齿苋尖儿都掐了下来,用清水洗净,又特意摘了几片薄荷叶子点缀在一旁。没有篮子,就用宽大的树叶垫着。

然后,她再次祭出“知识”法宝。她让大宝去找了点红色的泥土,用水化开,用树枝蘸着,在另一块相对平整的树皮上,写下了几个歪歪扭扭但能辨认的大字:“神仙草,清热解毒,仙人指点”。

她要打造品牌!虽然简陋,但要有辨识度!

收拾停当,她嘱咐大宝看好家和弟弟,自己则抱着这包“神仙草”,深吸一口气,朝着记忆里镇集的方向走去。

从王家村到镇集,走了将近一个时辰。王翠花这二百多斤的体格,走到地方时,几乎累瘫在地,汗如雨下,衣服都能拧出水来。

镇集上人来人往,颇为热闹。卖菜的、卖布的、卖杂货的……吆喝声此起彼伏。

王翠花找了个不起眼的角落,把树叶包着的马齿苋和那块“广告牌”放下,自己则一屁股坐在地上喘气。

她这摊子,要卖相没卖相,要位置没位置,加上她本人形象“突出”,路过的人多是好奇地看一眼,然后就摇摇头走开了。

眼看日头升高,集市上的人渐渐少了,她的“神仙草”还一份没卖出去。王翠花心里开始发急。难道这招不行?

就在这时,一个穿着体面、管家模样的人皱着眉头在集市上转悠,嘴里还嘟囔着:“这大热天的,老爷上了火,嘴里长了疮,吃什么都没滋味,就想吃点清爽去火的,这可上哪儿找去……”

王翠花耳朵一支棱,机会来了!

她立刻站起身,努力让自己的笑容看起来真诚可靠,对着那管家喊道:“这位老爷,清热去火?来看看咱这‘神仙草’吧!仙人指点,童叟无欺!”

那管家被她这洪亮的嗓门吓了一跳,扭头看见是个胖妇人,本不想理会,但目光扫过她面前那堆洗得干干净净、点缀着薄荷的野菜,以及那块写着字的树皮,不由得停下了脚步。

“神仙草?”管家嗤笑一声,“不就是马齿苋吗?喂猪的东西,也敢拿出来卖?”

王翠花心里一紧,遇到识货的了!但她面上不动声色,依旧笑眯眯:“这位老爷好眼力!但这可不是普通的马齿苋!这是得了仙人点化的!您看这长势,这品相!寻常马齿苋能有这么水灵?而且,食用之法也有讲究,焯水凉拌,清爽开胃,专治您说的这种上火没胃口!”

她一番话说得有理有据,还精准点出了对方的痛点。

管家将信将疑,蹲下身仔细看了看那野菜,确实比寻常野地里的要很多。他想起老爷难受的样子,心想要不……试试?反正也不值几个钱。

“怎么卖?”管家问道。

王翠花心里快速盘算了一下,一碗米一撮盐的成本,加上自己的劳动力和“品牌溢价”……

“三文钱一把!”她壮着胆子报了个价。这价格比普通蔬菜贵多了。

管家皱了皱眉,但也没多说什么,掏了三文钱给她,拿起一把“神仙草”走了。

看着手心里那三枚沉甸甸的铜钱,王翠花激动得手都在发抖。

卖掉了!她真的靠自己的“知识”和“营销”,赚到了这个世界的第一个三文钱!

虽然只有三文钱,但这意义非同凡响!

然而,还没等她高兴多久,一个阴阳怪气的声音就在她身后响了起来:

“哟,我当是谁呢?这不是王家村那个上吊没死成的王翠花吗?怎么,骗不到邻居,跑到镇上来骗人了?拿喂猪的野菜当‘神仙草’卖,你也不怕遭报应?”

王翠花回头一看,心里“咯噔”一下。

坏了,冤家路窄!来的不是别人,正是昨天被她用“神仙理论”忽悠了的——张桂花!她旁边还跟着几个同样一脸看好戏的村里妇人。

张桂花显然是回过味来了,觉得自己被耍了,这是特意追到集市上来找她算账的!

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