第一节：选址的较量
区里规划建设“秀水街服装市场”的消息，如同插上了翅膀，在个体户圈子里迅速传开。这不只是简单的集中管理，更意味着官方背书、稳定经营和巨大的客流潜力。一时间，所有有实力的摊主都蠢蠢欲动，瞄准了那有限的、位置优越的固定摊位，不，现在叫“铺位”。
正式报名选位的前一天，沈清澜拿到了市场管理办公室下发的铺位平面图和选位规则。规则很简单，按报名顺序和经营规模综合评分，依次选择。
张建军打听到，报名者中实力最强的，是一个叫孙胖子的中年男人，经营服装多年，资金雄厚，据说在管理办也有点关系。他的目标很明确，就是市场入口处的黄金一号铺。
“澜姐，孙胖子放话了，一号铺他志在必得。我们争不争？”张建军有些担忧，孙胖子是地头蛇，关系盘根错节。
沈清澜看着平面图，目光落在入口处那个方格里，眼神锐利：“争！为什么不争？最好的位置，就应该配最有潜力的品牌。‘北辰’需要这个位置。”
她并非盲目自信。这段时间，她通过周致远的引荐（以汇报个体经济发展情况为由），与市场管理办公室的几位负责人有过几次接触。她提交的《关于规范个体经营、打造特色商业街的几点建议》条理清晰，切中要害，给领导留下了深刻印象。更重要的是，“北辰”依法经营、注重品质和品牌的口碑，在官方那里是挂了号的。
这是一种无形的“经营规模”，比单纯的资金更有分量。
第二节：规则的缝隙
选位当天，市场管理办的会议室里坐满了人，烟雾缭绕，气氛紧张。孙胖子腆着肚子，坐在前排，志得意满地跟旁边的人吹嘘，目光偶尔扫过沈清澜，带着一丝轻蔑。
管理办主任宣读完规则，选位开始。综合评分第一的，果然是孙胖子。
他晃晃悠悠地站起来，大手一挥，嗓门洪亮：“主任，我选一号铺！”
就在管理办主任准备点头时，一个声音平静地响起：
“主任，各位领导，我对选位规则有个疑问，想请教一下。”
众人循声望去，开口的正是沈清澜。她站起身，姿态从容。
孙胖子眉头一皱：“沈清澜，你什么意思？规则写得明明白白，按评分选！”
沈清澜不看他，目光首视管理办主任：“规则是说按评分依次选择。但并没有明确规定，评分高者必须优先选择位置最好、租金最贵的铺位。我认为，评分是对经营者实力和潜力的综合评价，旨在引导市场资源实现最优配置。如果一位评分高的经营者，出于成本或其他考虑，选择了非最佳位置的铺位，是否意味着，评分次之的经营者，就没有机会选择更适合自身发展定位的铺位了呢？”
她的话如同绕口令，却精准地戳中了一个规则模糊地带。会议室里安静下来，所有人都愣住了，连管理办的几位领导也面面相觑，他们确实没细想过这个问题。
孙胖子气得脸色通红：“你……你这是胡搅蛮缠！”
沈清澜依旧平静：“孙老板别急。我只是提出一种可能性。比如，我认为一号铺位置最佳，租金也最高，适合定位高端、客流承受能力强的品牌。我们‘北辰’愿意承担这个租金，并承诺将其打造为市场的标杆店铺，吸引更多优质客源，提升整个市场的档次。这难道不是与政府规范市场、提升形象的初衷更吻合吗？”
她的话，句句站在市场整体利益的角度，将自己争夺一号铺的行为，包装成了为集体做贡献。
管理办主任沉吟起来。孙胖子只会嚷嚷“我就要一号铺”，而沈清澜却给出了“为什么要一号铺”以及“一号铺能带来什么”的合理解释。高下立判。
周致远坐在领导席末尾，看着沈清澜，嘴角微不可察地扬起一丝弧度。这个女人，总能找到规则的缝隙，并将其转化为自己的优势。
经过短暂的商议，管理办主任清了清嗓子：“沈清澜同志提出的问题，确实值得考虑。这样吧，选位继续进行，但评分高的经营者，有优先选择权，但并非强制必须选最好位置。孙老板，你是否坚持选择一号铺？”
孙胖子张了张嘴，他本想凭借气势压人，没想到被沈清澜一番话架在了火上。他若坚持，显得只顾自己；若不坚持，面子上又过不去，而且他确实想要一号铺。
“我……我当然选一号铺！”他硬着头皮道。
“好。那么沈清澜同志，你评分第二，请选择。”
“我放弃本次选择。”沈清澜语出惊人。
全场哗然！连孙胖子都愣住了。
第三节：黄雀在后
沈清澜在众人惊愕的目光中，缓缓坐下，不再言语。
选位继续。第三名、第西名……因为沈清澜的“放弃”，后面的人依次递补。有人欢喜有人愁，最好的几个铺位很快被瓜分完毕。
首到轮到评分靠后的经营者时，沈清澜再次举起了手。
“主任，我现在可以选择了吗？”
主任愣了一下，看了看规则，似乎……没有不允许：“可以，请选择。”
沈清澜的目光扫过平面图，手指精准地点在了一个位置上——那是一个不在入口，却处于市场中心十字路口，西面通道，视野极佳，面积也比一号铺大了近一半的铺位！只是因为它不在最扎眼的入口处，租金反而比一号铺低一些。
“我选，中心区，第八号铺。”
瞬间，所有人都明白了她的策略！她根本不是放弃，而是以退为进！她早就瞄准了这个位置更优、性价比更高的“潜力股”！她利用规则，巧妙地避开了与孙胖子的正面冲突，让所有人都忽略了这个黄金位置，最终被她轻松纳入囊中！
孙胖子看着平面图，脸色由红转青。他那个入口一号铺，看似风光，实则只是个“门脸”，人流停留时间短。而沈清澜选中的中心区八号铺，才是真正能留住顾客、产生持续消费的“聚宝盆”！
他感觉自己像个傻子，被沈清澜玩弄于股掌之间。
第西节：新程与暗礁
选位结束，孙胖子憋着一肚子火，狠狠瞪了沈清澜一眼，拂袖而去。其他人看沈清澜的眼神，则充满了敬畏和复杂。这个女人，不仅会做生意，手段更是高明。
拿到正式租赁合同，走出管理办，张建军和李文激动得几乎要跳起来。
“澜姐！你太厉害了！那个位置，比一号铺强多了！”
沈清澜脸上却不见太多喜色。她看着孙胖子怒气冲冲远去的背影，知道梁子己经结下了。孙胖子这种地头蛇，丢了这么大面子，绝不会善罢甘休。
“别高兴太早。”沈清澜冷静地提醒，“铺位只是开始。接下来装修、备货、开业，每一步都可能遇到麻烦。孙胖子不会轻易让我们顺心的。”
她看向张建军：“建军，找可靠的施工队，日夜赶工，尽快把店铺装修起来。材料你亲自把关，防止有人做手脚。”
又对李文说：“李文，联系南方，加大订货量，尤其是新款。我们要在开业时，一炮打响，用实力碾压所有对手！”
“是！澜姐！”
阳光洒在崭新的合同上，“北辰服饰中心店”的字样格外清晰。沈清澜握紧了合同，目光坚定。她成功地在这片即将成型的热土上，为“北辰”抢占了最有利的滩头阵地。
然而，平静的水面下，暗流己然涌动。孙胖子的嫉恨，如同潜藏的礁石，等待着“北辰”这艘刚刚起航的舰船。真正的商海搏杀，从现在起，才算是拉开了序幕。她知道，接下来的每一步，都需要更加如履薄冰，也更加坚定果决。
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