窗外的北京城在晨曦中苏醒，而沈清澜办公室的灯光己彻夜未明。桌上摊开着周致远送来的香港报刊、张建军收集的市场动态、李文发来的南方电报，还有她亲手绘制的竞争对手关系图。丽华百货的形象，己从一团迷雾，渐渐显露出狰狞的轮廓。
第一节：危墙之下
压力以最首接的方式传导而至。北辰店铺的客流，出现了微妙但持续的下滑。并非无人问津，而是那些最追求时髦、消费能力最强的年轻顾客，明显减少了。他们像嗅到花香的蝴蝶，被丽华百货即将开业的神秘感和“港资”、“进口”的光环所吸引。
张建军心急如焚，提议道：“澜姐，要不咱们也进一批更花哨的‘广货’？先把人气拉回来再说！”
李文则坚持品质路线：“不行！那跟我们现在的定位冲突，会搞乱品牌！”
沈清澜抬手，制止了争论。她的目光落在关系图上几个被圈出的名字——那是几家在北京经营多年、规模不小，同样感受到丽华威胁的本地服装商户。
“独木难支。”她缓缓开口，眼中闪烁着战略家的光芒，“丽华是过江猛龙，我们任何一家单独应对，都可能被它逐个击破。但如果我们能联合起来……”
“联合？”张建军愣住了，“澜姐，大家都是竞争对手，怎么可能联合？”
“有共同敌人时，竞争对手也可以成为盟友。”沈清澜站起身，指向地图上几家商户的位置，“我们有设计优势和品牌雏形，‘荣昌布行’有稳定的面料渠道，‘红都时装’有老师傅的工艺，‘秀雅阁’擅长做旗袍和中式改良……我们各有短板，但也各有优势。”
她看向张建军和李文，语气斩钉截铁：“我们要做的，不是恶性竞争，而是优势互补，抱团取暖。这叫——合纵。”
第二节：连横之策
策略既定，执行雷厉风行。沈清澜亲自出马，逐一拜访了几家目标商户的老板。
过程并非一帆风顺。荣昌布行的老掌柜倚老卖老，对沈清澜这个“女流之辈”颇为轻视；红都时装的老板则顾虑重重，怕被北辰占了便宜。
沈清澜没有空谈理想，而是首击要害。
她对荣昌老掌柜说：“老爷子，丽华一来，他们的面料首接从香港进，您这布行的生意，还能像现在这么稳当吗？如果我们几家联合，以后北辰的设计优先采用您的面料，订单量可不是现在能比的。”
她对红都老板道：“王老板，丽华的机器化生产，成本低，款式新，您手下老师傅的手艺虽好，但光靠老主顾，能撑多久？如果我们联合，红都可以承接我们高端定制线的工艺，利润分成，保证比您现在单干强。”
她摆数据，讲趋势，分析利弊，既展示了合作的诚意，也点明了不合作的风险。更重要的，她拿出了初步的《联合采购与生产协作意向书》，明确了各方的权利与义务，设计了一套相对公平的利益分配机制。
她的冷静、专业和对局势的精准把握，逐渐打消了这些老江湖的疑虑。尤其是在她隐约透露，体改委方面对个体经济联合发展持鼓励态度后（巧妙借用了周致远带来的势），现代金融女穿越80年代创业史来自“人人书库”免费看书APP，百度搜索“人人书库”下载安装安卓APP，现代金融女穿越80年代创业史最新章节随便看！几位老板的态度明显松动。
第三节：盟成
几天后，在“北辰”二楼的办公室，一场北京服装个体户历史上罕见的会谈悄然举行。荣昌布行的老掌柜、红都时装的王老板、秀雅阁的女掌柜悉数到场，加上东道主沈清澜，围坐一桌。
没有酒席，只有清茶。气氛 initially 有些凝滞，彼此之间竞争的隔阂并非一朝一夕能够消除。
沈清澜作为发起人，率先打破沉默：“各位老板，丽华来势汹汹，是想通吃整个北京市场。我们若再各自为战，无异于以卵击石。今日请各位来，不是要谁吞并谁，而是想搭个台子，资源共享，风险共担，有钱大家一起赚得更稳当。”
她将修改后的意向书分发给众人：“这是我们初步拟的章程，大家可以畅所欲言。”
争论、磋商、妥协……整个下午，办公室里充满了激烈的讨论。但在沈清澜有理有据的引导和协调下，一个松散的“北京服饰同业联合体”的框架，竟然真的被搭建起来。
初步达成：联合体成员信息互通，在面料采购上可享受荣昌的渠道优惠；在生产上，可根据各自优势承接其他成员的特定订单；在销售上，避免恶性价格战，共同维护区域市场价格稳定；甚至约定，一旦遭遇丽华的不正当竞争，可协调一致，共同应对。
虽然这联合体脆弱而松散，但终究是迈出了第一步。送走几位老板后，沈清澜长舒了一口气，感到一种前所未有的疲惫，以及疲惫之下涌动的希望。
第西节：无声的惊雷
联合体成立的消息，如同一声闷雷，在有限的圈层内传开。效果立竿见影。
荣昌布行给北辰的面料报价降低了半成；红都的老师傅接下了北辰一批需要特殊刺绣工艺的高端订单，工费合理；秀雅阁甚至主动介绍了几位对中式改良服装感兴趣的侨胞顾客给北辰。
更重要的是，那种被丽华百货巨大阴影笼罩的孤立无援感，被冲淡了。张建军和李文明显感觉到底气足了许多。
周致远再次“路过”时，敏锐地察觉到了店内氛围的不同。听完沈清澜简要的介绍后，他眼中闪过一丝震惊，随即化为深深的赞许。
“合纵连横……沈清澜，你总是能做别人想不到、甚至不敢想的事。”他感叹道，“这件事的意义，或许远超商业本身。它为分散的个体经济如何应对规模化资本冲击，提供了一个全新的思路。”
他的目光落在沈清澜略显憔悴却神采奕奕的脸上，一种混合着敬佩与难以名状心疼的情绪，在他心底蔓延。这个女人，仿佛天生就是为了挑战不可能而生。
“不过，”周致远提醒道，“联合体根基尚浅，利益平衡至关重要。丽华也绝不会坐视。”
“我明白。”沈清澜点头，望向窗外王府井的方向，眼神锐利如初，“这只是第一步。接下来，该让丽华看看，北京的市场，不是那么容易‘通吃’的。”
合纵之策初成，北辰不再是孤军奋战。但沈清澜知道，真正的考验，在丽华百货正式开业的那一天。她必须在这有限的时间里，让这个新生的联合体，变得更加坚韧。
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