北辰制造中心的稳定运营,如同为沈清澜的资本棋局注入了最坚实的底气。成本优势带来的充沛现金流,让她拥有了从容落子的资本。然而,她并未急于回应华盛资本抛来的橄榄枝,那需要更缜密的权衡。她将目光首先投向了张建军团队收集来的、那些尚在萌芽状态的市场信息。
第一节:沙中淘金
张建军的“投资分析团队”目前还只有他和两个机灵的年轻手下,办公地点就在制造中心二楼隔出的一间小办公室里,堆满了从各种渠道收集来的简报、文件复印件和手写记录,显得杂乱而充满活力。
“澜姐,按你的要求,我们筛了一遍。”张建军指着墙上贴满纸条的信息板,“大部分都是瞎炒作的皮包公司,但有几个,感觉有点意思。”
他重点圈出了两家:一家是深圳的科技公司,主打汉卡和早期的中文处理系统,技术团队是几个中科院的年轻研究员下海创办的;另一家是上海的电讯设备厂,正在进行股份制改造,生产一种新型的程控用户交换机。
沈清澜的目光在那家深圳科技公司的信息上停留良久。“汉卡……”她喃喃自语。在前世的记忆里,这是中国计算机产业发展初期一个重要的过渡产品,市场巨大,但技术迭代极快,生命周期有限。而程控交换机,则代表着通信领域未来的方向。
“准备一下,我们去趟深圳。”沈清澜做出了决定。
第二节:慧眼识珠
八十年代末的深圳,科技企业如同雨后的蘑菇,在政策的阳光下疯狂生长。沈清澜带着张建军,以“潜在经销商”的名义,拜访了那家名为“华科”的科技公司。
公司位于一栋简陋的工业厂房里,十几个年轻人挤在狭小的空间内,空气中弥漫着焊锡和机器的味道。创始人姓刘,戴着厚厚的眼镜,不擅言辞,但一谈起技术,眼睛就闪闪发光。他热情地向沈清澜演示着他们的汉卡产品,如何让进口的IBM电脑显示和输入汉字。
沈清澜没有过多关注产品本身,而是仔细观察着这个团队。她看到了那种属于技术极客的纯粹、专注,以及掩盖在腼腆下的巨大热情和潜力。她问了一些关于研发投入、技术壁垒和未来规划的问题,刘博士的回答虽然有些凌乱,却透露出扎实的技术功底和对行业趋势的敏锐首觉。
“刘博士,你们的团队很优秀。”沈清澜结束参观后,坦诚地说道,“但汉卡市场,恐怕很快会有更强大的竞争对手入场。”
刘博士愣了一下,推了推眼镜,叹了口气:“我们知道。但我们缺钱,只能先做这个活下去,再图发展。”
沈清澜心中了然。她没有当场表态,回到住处后,她让张建军详细调查了华科的背景、专利情况和竞争对手信息。
第三节:天使之手
几天后,沈清澜再次约见了刘博士,这次是在一家安静的咖啡馆。
“刘博士,我无意做你们的经销商。”沈清澜开门见山,“但我可以考虑,做你们的天使投资人。”
“天……天使投资人?”刘博士对这个陌生的词汇感到困惑。
“就是,在你们最需要资金的时候,提供一笔投资,换取公司的一部分股权。”沈清澜解释道,“我看重的,不是你们现在的汉卡,而是你们这个团队的技术能力和潜力。”
她提出了一个投资方案:北辰向华科注资五十万元人民币,换取其百分之三十的股权。资金将主要用于新一代办公软件和图形处理技术的预研,并改善研发环境。她不干涉具体研发,但要求拥有董事会席位和财务知情权。
五十万!这对于挣扎在生存线上的华科来说,无疑是雪中送炭。刘博士和团队成员经过激烈讨论,最终接受了这个条件。他们看中的,不仅仅是钱,更是沈清澜展现出的远见和对技术的尊重。
签约仪式很简单,就在华科那间简陋的办公室里。沈清澜签下名字的那一刻,知道这不仅仅是一笔投资,更是在中国未来科技版图上,埋下了一颗属于北辰的种子。
第西节:无声的惊雷与温柔的壁垒
投资华科的消息,沈清澜没有对外声张,这在她庞大的资本布局中,只是一次小规模的试水。但这件事,却在有限的圈子里引起了不小的震动。尤其是密切关注着她的周致远和华盛资本的顾代表。
周致远得知后,在与沈清澜的一次例行见面中,看似随意地提了一句:“华科那帮书生,运气不错。”
沈清澜微微一笑:“是北辰的运气不错,能在他们发光之前遇见。”
两人心照不宣。周致远欣赏的,正是她这种超越服装本行、敏锐捕捉时代脉搏的能力。他没有过多追问细节,保持着恰到好处的尊重和支持。
而华盛资本的顾代表,则再次主动联系了沈清澜,这次的语气更加热切:“沈总果然出手不凡!投资科技企业,这份眼光和魄力,令人佩服。这更坚定了我们与北辰合作的信心。关于投资条款,我们可以再谈,估值也可以适当提高……”
资本的嗅觉是最灵敏的。沈清澜在科技领域的这一次“点石成金”,无形中提升了她与华盛资本谈判的筹码和底气。
夜晚,沈清澜在办公室复盘这次投资。她知道,这只是开始。资本的世界风险与机遇并存,华科能否成功还是未知数。但这一步的迈出,标志着北辰正式开启了“产业+资本”的双翼模式。
周致远发来了传呼信息,只有简单的西个字:“注意休息。”
看着屏幕上闪烁的字样,沈清澜的心变得柔软。在刀光剑影的商海搏杀中,这份不动声色却无处不在的关怀,是她最珍贵的壁垒。她回复了一个“好”字,仿佛能透过这冰冷的机器,感受到电话那头他温和的目光。
点石成金的手己经伸出,资本的棋局悄然展开。沈清澜知道,未来的道路,将更加波澜壮阔,也更加考验她的智慧与定力。而她,己经做好了准备。
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