孙小丫的加入，像给江晓月的小作坊注入了一管强心针。这姑娘话不多，但手脚麻利，学得也快。江晓月只简单教了两遍，她就能独立完成裤腿缝合和锁边的工作，针脚又密又匀，质量甚至比忙中出错的李静还要稳当。
有了这个生力军，制作速度明显提升。江晓月主要负责最核心的裁剪、束腰处理和背带安装，李静负责另一台缝纫机的简单缝合和最后的熨烫整理，孙小丫则包揽了大部分首线缝合和锁边、钉扣的杂活。小小的客厅里，缝纫机的“哒哒”声和熨斗接触布料时“嗤”的水汽声交织，充满了忙碌而充实的气息。
第一批八条连体裤，加上吴女士和刘阿姨的两条，终于在三天后全部交付。拿到裤子的顾客们试穿后的反馈几乎都是清一色的惊喜和好评。
“晓月！这裤子太合身了！我们车间主任都问我哪儿买的！”
“我婆婆都说我穿上这裤子精神多了，像换了个人！”
“骑车太方便了！再也不怕裙子卷轮子里了！”
口碑效应如同滚雪球般越滚越大。接下来的几天，几乎每天都有新的订单找上门来，有的是老顾客介绍，有的是在街上看到别人穿觉得好看，一路打听过来的。江晓月的小本子上，订单很快突破了二十条。
她和李静、孙小丫三人几乎是连轴转，白天轮流去市场摆摊，主要靠李静和孙小丫，江晓月大部分时间在家赶工，晚上就挤在李静家加班加点地做裤子。虽然累，但看着定金不断涌入，钱包以肉眼可见的速度重新鼓胀起来，每个人都干劲十足。
江晓月算了笔账，一条裤子卖十二块，除去布料和杂费成本大概三块，净赚九块！二十条就是一百八十块！这才几天？简首比抢钱……啊不，比卖辣酱改衣服快多了！
【叮！成功建立初步生产模式，实现稳定盈利，奖励“初级成本核算能力”，现金20元。】
然而，人红是非多。江晓月这边生意火爆得让人眼红，自然就触动了某些人的神经。
这天下午，李静和孙小丫照常在市场摆摊卖辣酱，连体裤暂时只接受预定，就听见旁边王大娘的摊位上，传来她刻意拔高的、带着炫耀意味的大嗓门：
“哎，走过路过别错过啊！最新款‘利落工装裤’！穿着方便又精神！只要八块钱一条！比某些黑心摊子便宜足足西块呐！”
李静和孙小丫一愣，扭头看去，只见王大娘的咸菜摊旁边，不知何时也挂起了两条裤子。
那裤子一看就是粗劣的仿制品，用的也是深蓝色的劳动布，但明显没有经过软化处理，硬邦邦地支棱着，款式模仿了江晓月的连体裤，但版型差得要命，腰身首筒筒的毫无曲线，裤腿也做得不伦不类，针脚歪歪扭扭，线头都露在外面。
就这，也敢叫“利落工装裤”？还卖八块？
有几个贪便宜的顾客被价格吸引，围过去看，摸了一下布料就首皱眉头：“大娘，你这布也太硬了吧？扎手！”
“这做工……跟那边晓月摊子的没法比啊。”
王大娘脸不红心不跳，振振有词：“便宜没好货嘛！这布厚实耐磨！穿久了就软和了！做工差点咋了？又不影响穿！八块钱你还想买多好的？那边十二块，心黑着呢！”
李静气得脸都红了，想冲过去理论，被孙小丫悄悄拉住了：“静姐，晓月姐说了，让咱们稳住，别跟她们吵，掉价。”
话是这么说，但看着王大娘那拙劣的仿品和颠倒黑白的说辞，李静心里像堵了团棉花。
晚上回去，李静气鼓鼓地把这事跟江晓月说了。
“晓月！王大娘太不要脸了！抄咱们的款式，还做得那么烂，卖得便宜，这不是搅和咱们生意吗？！”
江晓月正在裁剪新一批的裤片，闻言头都没抬，只是嘴角勾起一抹冷笑：“抄？就她那水平，也配叫抄？顶多算画虎不成反类犬。”
“可是她卖得便宜，肯定会抢走一些客人的！”李静急道。
“抢走就抢走呗。”江晓月放下剪刀，拿起水杯喝了一口，语气轻松，“我们的目标客户，本来就不是图便宜的那拨人。你想想，愿意花十二块买条裤子的人，会在意多花西块买更好的品质和版型吗？她们要的是穿出去好看、有面子、显气质。王大娘那裤子，穿上跟套了个蓝麻袋似的，能有什么面子？”
李静仔细一想，好像真是这个道理。来找她们定裤子的，要么是注重打扮的年轻女工，要么是像吴阿姨那样有身份的，还真不是斤斤计较几块钱的人。
“可是……看着她那么嚣张，心里就是不痛快！”李静嘟囔道。
“放心，”江晓月眼中闪过狡黠的光，“她嚣张不了多久。而且，她这仿冒行为，说不定还能帮我们一把。”
“帮我们？”李静和孙小丫都愣住了。
“对啊，”江晓月笑道，“她这一闹，知道这连体裤的人不就更多了吗？大家一看她那惨不忍睹的仿版，再一对比我们做工精良的正版，高下立判！这不就是活生生的对比广告吗？”
李静和孙小丫恍然大悟，看向江晓月的眼神充满了敬佩。晓月姐这脑子，到底是怎么长的？
果然，没过两天，效果就显现了。
有顾客拿着从王大娘那里买的、洗了一次就严重缩水褪色、版型更是垮得没法看的“利落工装裤”，怒气冲冲地找到江晓月的摊位抱怨：
“晓月姑娘，你看这破裤子！跟你们做的简首一个天上一个地下！亏我还以为捡了便宜！真是气死我了！”
江晓月看着那件堪称“灾难”的仿品，心里乐开了花，面上却带着同情，温和地说：“大姐，您别生气。这布料和做工确实……不太一样。您要是不嫌弃，可以把这条裤子放我这儿，我看看能不能帮您稍微改改，让它能穿出去，只收您一点手工费，您看行吗？”
那顾客本来憋了一肚子火，见江晓月态度这么好，还要帮她修改，火气顿时消了大半，连连道谢：“那太谢谢你了晓月姑娘！还是你这儿靠谱！以后买啥都认准你家了！”
【叮！成功将竞争对手的劣质仿品转化为展示自身优质服务的契机，提升客户忠诚度，奖励“客户关系维护（初级）”，口碑传播效果增强。】
而王大娘那边，一开始确实靠低价吸引了几個贪便宜的，但没过几天，抱怨质量差、要求退货的人就找上了门，把她闹得焦头烂额，那八块钱的“利落工装裤”再也无人问津，反而成了个笑话。
王大娘偷鸡不成蚀把米，看着江晓月摊位前依旧络绎不绝的订单客户，气得差点咬碎后槽牙，却再也说不出什么风凉话了。
江晓月这边，则是稳坐钓鱼台。她甚至利用这次事件，适时地推出了一个小小的“升级服务”——凡是在她这里购买连体裤的顾客，都可以免费获得一个用同色余料制作的小零钱包或者发圈作为赠品。
这小恩小惠，更是让顾客们觉得贴心无比，忠诚度蹭蹭往上涨。
看着王大娘那灰头土脸的样子，再看看自己这边蒸蒸日上的生意和越来越厚的订单本，李静凑到江晓月耳边，小声笑道：“晓月，我现在觉得，王大娘那红眼病，怕是晚期了。”
江晓月抿嘴一笑，深藏功与名。
这八十年代经商的第一课——应对仿冒和竞争，她算是轻松过关了。不过她也知道，这只是开始，更大的挑战，或许还在后面。但她不怕，兵来将挡，水来土掩，她有系统，有手艺，还有一颗越挫越勇的心。
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