“莹光·云南溯源”系列的概念一经提出,就在团队内部激起了不小的波澜。曲筱绡最先拍案叫绝:“太棒了!这故事性,这情怀,绝对爆!我马上联系几个搞纪录片的朋友,去云南跟拍点素材!”
关雎尔则沉浸在视觉设计的兴奋中:“包装一定要有质感!可以用特种纸,仿照土壤的纹理,配上刀大叔他们的黑白肖像照,再做个可扫描的二维码,链接到产区的视频和故事……”
赵姐相对冷静,提出了现实问题:“老板,提高收购价和利润返还是好事,但我们的成本会大幅增加,终端售价势必上涨。消费者能否接受?我们需要一个非常巧妙的沟通策略。”
这些问题都在邱莹莹预料之中。她召开了一次全体会议,展示了她在云南拍摄的大量照片和视频,讲述了亲眼所见的艰辛与希望。当她讲到刀大叔因为“莹光”的稳定订单,终于有钱翻修漏雨的屋顶时,会议室里安静极了。
“我知道这有风险。”邱莹莹看着每一位团队成员,“但我们做‘莹光’,不仅仅是为了赚钱,对吗?我们是想做一些有意义的事,想让一杯咖啡的价值,能够真正传递到它的源头。我相信,真诚的故事和过硬的质量,会打动那些与我们价值观相同的消费者。”
她的话点燃了团队的使命感。大家群策群力,开始疯狂投入:关雎尔带领设计团队日夜赶工;曲筱绡动用人脉预热造势;赵姐精密核算成本,制定新的价格体系;邱莹莹则亲自撰写每一款豆子的溯源故事,字斟句酌,力求真实感人。
产品上架前夜,邱莹莹罕见地失眠了。她反复检查着微店页面、宣传文案,心里像揣了只兔子。这不仅是新品发布,更是她商业理念的一次公开实践,成败在此一举。
顾景辰察觉到她的不安,没有多言,只是默默陪在她身边,递给她一杯温牛奶。“你己经做了所有能做的准备,”他声音沉稳,“剩下的,交给市场和时间。”
第二天上午十点,“莹光·云南溯源”系列正式上线。邱莹莹和核心团队齐聚在“莹光空间”的办公室,紧盯着后台数据。最初几分钟,只有零星订单,大家的心都悬着。
突然,曲筱绡低呼一声:“来了!”
订单数字开始跳动,速度越来越快,咨询客服的提示音接连响起。标注着刀大叔合作社信息的“哀牢山红果”和另外两款来自不同小农的豆子,销量持续攀升。
“500单了!”
“1000单!”
“首批备货快卖完了!”
后台不断涌现的留言更让人动容:
“支持莹莹!支持良心农业!”
“看了溯源故事,喝这杯咖啡感觉都不一样了!”
“己下单,希望以后能有更多产区的故事!”
不到两小时,首批限量预售的“溯源系列”全部售罄!办公室里爆发出热烈的欢呼声,关雎尔和曲筱绡激动地抱在一起,连一向沉稳的赵姐也眼角。
邱莹莹看着屏幕上“己售罄”的标识,长长地舒了一口气,一股巨大的暖流和成就感涌遍全身。她立刻给刀大叔打了视频电话。屏幕那头,刀大叔和合作社的乡亲们聚在一起,看到销售一空的战报,激动得语无伦次,连连对着镜头鞠躬道谢。
那一刻,邱莹莹觉得,所有的冒险和付出都值得了。她不仅证明了自己的商业判断,更验证了“商业向善”的可能性。她的“莹光”,真正开始照亮更远的地方。
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