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第51章 越南中间商困局与思琪的跨文化助农初体验

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惠民越南示范中心的香米出口业务刚步入正轨,一场突如其来的危机便打破了平静。当地最大的农产品中间商阮成志,因不满惠民绕过其首接对接农户,联合周边五家中间商封锁了从示范中心到胡志明市港口的运输通道 —— 所有承载有机香米的货车行至中途,都会被以 “检疫未达标” 为由拦截,即便出示官方检疫证明,也会遭遇故意拖延,导致多批发往中国的香米滞留,面临变质风险。

刘木龙接到示范中心负责人的紧急汇报时,正带着思琪在内蒙古杂粮基地参与播种。挂断电话后,他没有立刻订机票,而是先问身边的思琪:“丫头,如果你是阮成志,为什么会反对我们首接帮农户卖米?”12 岁的思琪放下手中的播种器,认真思考片刻:“可能他以前靠赚差价赚钱,我们让农户自己卖高价,他就没利润了?” 刘木龙点点头:“那你觉得,该怎么解决?是跟他吵架,还是想办法让他也能赚到钱?” 思琪眼睛一亮:“爸爸说过,助人不是把别人挤走,而是一起变好 —— 或许我们可以让他帮我们做运输或者包装?”

这番对话让刘木龙更加坚定了 “以助人化解矛盾” 的思路。抵达越南后,他没有去找阮成志对峙,而是先走访了被拦截的农户家。农户阮文雄的 5 吨香米己经滞留 3 天,谷堆边缘开始发热,他红着眼眶说:“阮成志以前压我们的价,现在又不让我们跟惠民合作,我们真的不知道该怎么办了。” 刘木龙拍着他的肩膀承诺:“放心,我们不会让你白辛苦。”

当天下午,刘木龙主动约阮成志在胡志明市的一家咖啡馆见面。阮成志带着两个保镖,态度强硬:“刘总,越南的农产品生意有我们的规矩,你破坏了规矩,就别怪我们不客气。” 刘木龙没有反驳,反而递给他一份报表:“阮先生,这是过去半年示范中心帮助农户增收的数据 —— 如果我们把运输、包装、本地分销的业务交给你,你觉得能赚多少?” 报表上清晰写着:示范中心每月出口香米 200 吨,助人首富:我的系统返还亿万奖励来自“人人书库”免费看书APP,百度搜索“人人书库”下载安装安卓APP,助人首富:我的系统返还亿万奖励最新章节随便看!若由阮成志负责运输(每吨利润 50 元)、包装(每吨利润 30 元)及本地商超分销(每件利润 10 元),每月净利润可达 2.5 万元,是他过去靠差价赚钱的 1.5 倍。

阮成志看着报表,眼神逐渐松动。刘木龙继续说:“我们不是来抢生意的,是来把蛋糕做大。你熟悉本地市场,我们有技术和渠道,合作起来,农户能赚钱,你能赚更多,这不好吗?” 当晚,阮成志主动撤掉了运输通道的拦截,还带着自己的车队去帮阮文雄转运滞留的香米。一周后,双方正式签订合作协议,阮成志的团队成为惠民越南示范中心的 “独家本地服务商”,不仅解决了运输问题,还帮示范中心打通了越南本地 20 家大型商超的渠道。

【检测到宿主以 “合作共赢” 化解国际商业矛盾,推动惠民模式本地化适配,系统触发 “跨区域助人创新” 判定】【奖励:1. 越南语精通技能(宿主及思琪同步解锁);2. 东南亚冷链物流优化方案(降低运输损耗 15%);3. “本地伙伴赋能” 光环(合作方业务效率提升 20%)】

与此同时,思琪在越南的助农实践也有了新进展。她跟着示范中心的志愿者去当地小学支教,发现孩子们虽然对中国的农业技术好奇,却因语言不通难以理解。思琪想起自己学英语时用过的 “图画卡片”,便发动国内的同学收集农业相关的漫画,翻译成越南语后印刷成小册子,还带着孩子们在校园里开辟 “迷你菜园”,用示范中心的有机种子教他们种植。当第一个小番茄成熟时,孩子阮明福捧着番茄对思琪说:“姐姐,我以后也要种出能卖到中国的番茄!”

思琪把这段经历写进助农日记,结尾写道:“以前我觉得助人是爸爸的事,现在我知道,哪怕只是教孩子种一棵菜、画一张卡片,也是在帮他们种下希望。” 这篇日记被周雨桐收录进《惠民全球助农故事集》,成为许多参与 “青少年助农实践营” 的孩子的必读内容。



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