顾婉宁的指尖在办公桌上轻轻敲击,目光落在电脑屏幕里的外贸家具行情报告上。窗外的阳光透过百叶窗,在报表上投下细碎的光影,她盯着“组合式模块化家具”那栏数据,嘴角不自觉地向上扬了扬——上周去参加家居展会时,这种可自由拼接、适配小户型的家具几乎被参展商抢着展示,国外客户的咨询量更是普通家具的三倍。
“妈妈,你在看什么呀?”若薇抱着布娃娃凑过来,小脑袋搭在顾婉宁的胳膊上,眼睛亮晶晶地盯着屏幕里的卡通造型组合柜,“这个柜子好可爱!能拼成小房子吗?”
顾婉宁笑着关掉报表,把女儿抱到腿上,点开手机里存的设计草图:“当然可以呀。你看,这个书架能拼成小兔子,衣柜能拼成小火车,以后咱们给你的房间也装一套好不好?”
“好呀好呀!”若薇兴奋地拍着小手,突然想起什么,又凑近顾婉宁耳边小声说,“妈妈,我刚才‘听’到你心里想,要做这种家具卖给外国小朋友,还要找大厂房、买新机器,对不对?”
顾婉宁愣了一下,随即失笑——女儿这能听心声的能力,倒成了她最贴心的“同盟者”。她捏了捏若薇的脸颊:“没错,妈妈想把家具卖到更远的地方,这样咱们就能赚更多钱,以后若薇想去哪里玩都可以。”
“我支持妈妈!”若薇搂着顾婉宁的脖子,在她脸上亲了一口,“要是爸爸再来捣乱,我就帮妈妈‘听’他的坏心思!”
顾婉宁心里一暖,抱着女儿沉默了片刻。自从离婚后,她心里就憋着一股劲——不仅要守住现有的家具厂,更要把事业做得更大,让若薇过上安稳又富足的生活,也让那些等着看她笑话的人闭嘴。
接下来的几天,顾婉宁把大部分精力都放在了考察新场地和设备上。她先是联系了之前合作过的中介,对方给她推荐了城郊的一处旧厂房,面积有三千多平,比现在的厂子大了两倍,而且离货运站近,方便以后发外贸货。
周末一早,顾婉宁带着若薇和王经理去看厂房。车子刚拐进工业区,若薇就趴在车窗上,指着远处的红砖墙说:“妈妈,那个厂房看起来好旧呀,里面会不会有小虫子?”
顾婉宁笑着安抚她:“放心吧,咱们会重新装修,把里面收拾得干干净净的。”
下车后,中介己经在厂房门口等着了。推开锈迹斑斑的铁门,空旷的厂房里落着一层薄灰,阳光从高窗照进来,在地面上投下长长的光柱。王经理绕着厂房走了一圈,时不时用脚踢了踢地面,又摸了摸墙面:“顾总,这厂房的结构没问题,就是得重新做地面和通风,水电也得改造。不过这位置确实好,到货运站开车只要十分钟,以后发集装箱方便。”
顾婉宁点了点头,心里己经开始盘算——左边区域可以做组合家具的生产线,中间留出走道和检验区,右边隔出一个样品间,专门用来展示外贸订单的样品。她蹲下来,在地上画了个简单的布局图:“王哥,你看这样行不行?新设备咱们先上两条生产线,一条做模块化框架,一条做配件,等外贸订单稳定了再加一条。”
王经理凑过来看了看,连连点头:“没问题!现在做组合家具的设备都是自动化的,省人力还效率高,就是初期投入有点大,一套设备下来得百八十万。”
“钱的事我来想办法。”顾婉宁站起身,目光扫过空旷的厂房,心里充满了期待,“中介,这个厂房的租金怎么算?能不能签长期合同?”
中介赶紧笑着回话:“顾总,租金是每月每平八块,要是签五年以上,还能再打九折。房东说了,要是您诚心租,还能免三个月的装修期。”
顾婉宁心里算了笔账——每月租金不到三万,加上装修和设备,初期投入大概要两百万。她手里现在有离婚分到的存款,再加上家具厂最近的盈利,还差五十万左右。不过她并不着急,之前律师说,刘得闲转移的那笔钱很快就能追回来,到时候正好能补上这个缺口。
看完厂房的第二天,顾婉宁又带着王经理去了邻市的设备厂。展厅里摆放着各种木工机械,有自动裁板机、封边机,还有专门生产模块化配件的机床。销售员热情地给他们演示:“顾总,您看这款裁板机,精度能达到0.1毫米,切割速度比普通机器快一倍,特别适合生产组合家具的标准化配件。而且咱们还能提供上门安装和培训,保证工人很快就能上手。”
顾婉宁让销售员启动机器,看着锋利的锯片平稳地切开一块实木板材,切口光滑没有毛刺,心里立刻有了决定。她和王经理商量了一下,当场订了两套生产线设备,约定一个月后送货上门。
回到厂里,顾婉宁刚把新厂房的租赁合同和设备订单整理好,手机就响了——是律师打来的。她赶紧接起电话,心里有些紧张:“张律师,是不是刘得闲那笔钱有消息了?”
“顾女士,好消息!”律师的声音带着笑意,“法院己经裁定冻结了刘得闲表舅的账户,里面的五十八万己经确认是刘得闲转移的夫妻共同财产,下周就能划到您的账户里。另外,刘得闲那边也没再上诉,看来是知道自己没理。”
顾婉宁悬着的心终于落了下来,忍不住对着电话那头说了声“谢谢”。挂了电话,她转身就看到若薇站在办公室门口,手里拿着一个苹果,眼睛亮晶晶地看着她:“妈妈,是不是钱要回来了?我刚才‘听’你心里在笑呢!”
“是啊。”顾婉宁走过去,接过苹果咬了一口,甜丝丝的味道从舌尖传到心里,“有了这笔钱,咱们的新厂房和新机器就都有着落了。”
接下来的日子,顾婉宁的生活变得更加忙碌。她一边盯着新厂房的装修进度,一边安排工人去设备厂培训,还要抽空联系外贸公司——她之前通过展会认识了一家做家居外贸的公司,对方听说她要做组合家具的外贸订单,很感兴趣,约好下周来厂里考察样品。
为了准备样品,顾婉宁特意找了设计公司,根据不同国家的家居风格,设计了三套组合家具:一套是针对欧洲市场的简约风,以浅木色为主,搭配可拆卸的收纳盒;一套是针对东南亚市场的热带风,用了藤编和实木结合的材质;还有一套是针对北美市场的儿童款,做成了卡通动物的造型,配件上还能刻上孩子的名字。
样品做好的那天,顾婉宁把它们摆在了现有的样品间里。若薇放学后来到厂里,一看到儿童款的组合柜,就兴奋地跑了过去,把柜子拼成了一只小熊的形状:“妈妈,这个小熊柜子太可爱了!外国小朋友肯定会喜欢的!”
顾婉宁笑着点头,心里却有些忐忑——这是她第一次接触外贸订单,不知道能不能顺利谈成。
考察那天,外贸公司的李总带着两个设计师来了。他们一进样品间,目光就被那三套组合家具吸引了。李总绕着样品走了一圈,时不时用手摸了摸板材的手感,又试着拆装了一下配件:“顾总,你们的样品做得不错,工艺和设计都符合国外客户的需求。尤其是这个儿童款,可拆卸、可定制,很有市场潜力。”
顾婉宁心里一喜,赶紧递上产品手册:“李总,这是我们的详细参数和报价,您可以看看。我们新厂房下个月就能投产,产能没问题,保证能按时交货。”
李总翻了翻手册,又和设计师小声商量了几句,然后抬头对顾婉宁说:“顾总,我们公司愿意跟您合作。先给您下一个小订单,五十套儿童组合柜,发往美国洛杉矶。要是这批货没问题,后续我们会增加订单量。”
顾婉宁激动得差点站起来,她紧紧握着李总的手:“谢谢李总!我们肯定会保证质量,按时交货!”
送走李总后,王经理兴奋地拍了拍手:“顾总,咱们的外贸订单终于成了!以后咱们的厂子可就不一样了!”
顾婉宁笑着点头,转身看向站在一旁的若薇。女儿正对着那套儿童组合柜笑,看到她看过来,跑过来抱住她的腿:“妈妈,我就知道你一定能成功!”
顾婉宁蹲下来,抱着女儿,看着窗外正在装修的新厂房,心里充满了希望。她知道,这条路不会一帆风顺,以后可能还会遇到设备故障、订单延误、甚至刘得闲的捣乱,但她己经不再害怕——她有支持她的女儿,有靠谱的员工,还有一颗敢闯敢拼的心。
晚上回家,顾婉宁把若薇哄睡后,又坐在书桌前,打开了那个泛黄的笔记本。她在新的一页写下:“今日谈成第一笔外贸订单,新厂房装修中,设备下月到位。未来可期,为若薇,也为自己。”
写完后,她合上笔记本,抬头看向窗外的夜空。月光透过窗户照进来,落在书桌上,也落在她脸上。顾婉宁轻轻笑了——她知道,属于她和若薇的新生活,才刚刚开始。
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