员工大会结束后，苏馨回到办公室整理文件，指尖划过桌角那本泛黄的行业年鉴——翻开第37页，“小众设计师品牌A”的名字赫然在目。前世的这个时候，她因为被陆哲远的烂摊子缠住，错过了与品牌A的合作机会，眼睁睁看着竞品公司“风尚视界”抢下国内独家代理权，靠着品牌A的爆款单品赚得盆满钵满，最后还反过来打压苏氏工作室。
“苏总，这是您要的品牌A资料。”林萌抱着一摞文件走进来，语气里带着担忧，“我查了，风尚视界的人昨天己经飞上海了，听说今天就要跟品牌A的主理人谈合同。我们现在赶过去，会不会太晚了？”
苏馨合上年鉴，眼神坚定：“不晚。风尚视界只看重短期利益，根本不懂品牌A的设计理念，这就是我们的机会。”她快速翻开文件，指着品牌A去年的销售数据，“你看，他们的核心客群是25-35岁的都市女性，注重设计感和性价比，但在国内的认知度很低。风尚视界肯定只会照搬国外的销售模式，而我们，要做本土化运营。”
话音刚落，苏馨就打开订票软件，订了最早一班飞往上海的红眼航班——晚上十点起飞，凌晨一点抵达。林萌看着她雷厉风行的样子，连忙说：“苏总，我跟您一起去！路上还能帮您整理方案。”
“好。”苏馨点头，从抽屉里拿出一个笔记本，“我现在就写本土化运营方案，你帮我查一下小红书上‘小众设计师品牌’的热门话题，还有上海近期适合做快闪店的商圈数据。”
接下来的三个小时，办公室里只剩下键盘敲击声和纸张翻动声。苏馨的方案思路清晰，分为三个核心板块：一是小红书种草，联合10位垂首领域KOL（穿搭博主、职场博主）做“真实测评+场景化穿搭”，突出品牌A的设计细节和实用性；二是线下快闪店，选择上海静安寺商圈的网红商场，打造“沉浸式设计空间”，设置DIY定制区吸引年轻消费者；三是会员体系，消费满额赠送设计师签名周边，提高用户粘性。
晚上九点，苏馨和林萌拎着行李箱赶到机场。候机时，苏馨还在修改方案细节，林萌看着她眼底的红血丝，忍不住说：“苏总，您休息会儿吧，到了上海还要跟主理人谈呢。”
“没事。”苏馨揉了揉眼睛，“这个代理对工作室太重要了，不仅能填补高端线的空白，还能打响我们的名气。前世就是因为我犹豫了，才给了风尚视界机会，这一世绝不能重蹈覆辙。”
凌晨一点半，飞机降落在上海浦东机场。两人来不及休息，首接打车赶往品牌A主理人艾米的工作室——位于上海外滩附近的一栋老洋房，听说艾米为了保留设计灵感，特意把工作室选在了这里。
清晨六点，老洋房的门被推开，穿着黑色风衣的艾米刚走出来，就看到了守在门口的苏馨和林萌。艾米愣了一下，用流利的中文问：“你们是？”
“艾米女士您好，我是苏氏设计工作室的苏馨，想跟您谈品牌A的国内独家代理权。”苏馨递上名片，语气诚恳，“我们知道风尚视界的人今天会来，但我相信，我们的运营方案更适合品牌A。”
艾米接过名片，眼神里带着惊讶：“你们特意从外地赶来？”见苏馨点头，她犹豫了一下，还是说：“好吧，你们跟我进来，不过我只能给你们半小时，风尚视界的人九点就到。”
走进工作室，苏馨立刻被墙上挂着的设计稿吸引——简洁的线条、柔和的配色，跟母亲生前的设计风格格外相似。艾米注意到她的目光，笑着说：“这些都是我去年的作品，灵感来自中国的水墨画。”
“我看出来了。”苏馨指着一幅浅蓝色连衣裙设计稿，“裙摆的弧度像水墨晕染的效果，领口的盘扣设计很有东方韵味。”
艾米眼中闪过一丝惊喜：“你是第一个看懂这个设计的人。很多人都说我的设计太‘小众’，不适合中国市场。”
作者“蛋壳侠TT”推荐阅读《烬色重生：她的璀璨逆袭路》使用“人人书库”APP，访问www.renrenshuku.com下载安装。“不是小众，是没有找到合适的运营方式。”苏馨趁机拿出本土化运营方案，“您看，品牌A的设计理念是‘简约而不简单’，这正好符合当下国内年轻女性对‘轻职场穿搭’的需求。我们计划通过小红书种草建立认知，用快闪店增强体验感，再用会员体系提高复购——这比单纯的线上销售，更能让消费者感受到品牌的温度。”
艾米认真地翻看着方案，眉头渐渐舒展。当看到“DIY定制区”和“KOL场景化穿搭”的细节时，她忍不住点头：“这个思路很好！我之前跟风尚视界的人谈，他们只关心进货价和销量，根本没提过这些。你比他们更懂中国市场，也更懂我的品牌。”
就在这时，工作室的门被推开，风尚视界的代表张总带着助理走进来，看到苏馨和林萌，脸色瞬间沉了下来：“艾米女士，我们不是约好九点谈合同吗？她们是谁？”
艾米没理会他，而是拿起桌上的风尚视界合同，当着所有人的面撕成了两半：“张总，抱歉，我决定跟苏氏设计工作室合作。你们的方案太功利，不适合品牌A的长期发展。”
张总愣住了，反应过来后气得脸色铁青：“艾米女士，你这是违约！我们之前都谈好了！”
“谈好不等于签约。”苏馨站起身，语气平静，“张总，做生意讲究的是双赢。你们只想着短期盈利，而我们想跟品牌A一起成长——这就是我们的区别。”
张总狠狠瞪了苏馨一眼，又想跟艾米争辩，却被艾米的助理拦住：“张总，请您离开，我们还要跟苏总谈合作细节。”
看着张总狼狈离开的背影，林萌激动得差点跳起来。艾米握着苏馨的手，笑容真诚：“苏，我相信我的选择没有错。希望我们能一起，让更多中国消费者喜欢上品牌A。”
“我一定会的。”苏馨点头，心里悬着的石头终于落了地。
签约完成后，艾米送苏馨和林萌出门，突然想起什么，轻声说：“对了苏，上周还有一位姓柳的女士来问过品牌A的代理权，她说她是苏氏集团的，还提到了你……”
柳玉茹？
苏馨的脚步猛地顿住，眼底瞬间闪过一丝寒意。柳玉茹居然也盯上了品牌A！看来她不仅想在苏家内部夺权，还想从外部打压自己的工作室——如果不是自己提前赶来，恐怕这次的代理权又会被柳玉茹抢走。
“她有没有说什么具体的？”苏馨追问。
“没说太多，只问了代理条件和费用。”艾米摇摇头，“不过她看起来不太像做设计的，更像……在打探什么。”
苏馨心里一沉——柳玉茹肯定是想通过代理品牌A，进一步掌控苏家的产业，甚至可能想把品牌A的资源转移到自己手里。看来自己必须加快速度，不仅要做好品牌A的运营，还要尽快查清柳玉茹的阴谋。
离开老洋房时，上海的阳光正好。林萌兴奋地说：“苏总，我们成功了！有了品牌A的代理权，工作室肯定能更上一层楼！”
“这只是开始。”苏馨看着远处的东方明珠，语气坚定，“柳玉茹不会善罢甘休，我们还要继续努力，守住妈妈留下的心血，不让任何人夺走。”
她拿出手机，给顾衍发了条消息：“顾先生，感谢您之前的提醒。另外，柳玉茹最近在关注小众设计师品牌，可能想通过代理品牌打压我，您那边如果有她的消息，麻烦告诉我一声。”
顾衍很快回复：“放心，我会帮你留意。恭喜你拿下代理，需要帮忙随时说。”
苏馨放下手机，嘴角勾起一抹淡淡的笑。有了品牌A的代理权，有了顾衍的帮助，还有工作室员工的支持，她有信心应对柳玉茹的任何阴谋。接下来，她要做的就是全力以赴，把品牌A运营好，让苏氏设计工作室在行业里站稳脚跟，真正实现母亲的心愿。
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