陈小姐的认可与后续订单，如同在“锦云轩”初绽的定制业务上，注入了一股活水。消息在小范围的夫人小姐圈子里悄然传开，前来询问甚至首接下单的客人，渐渐多了起来。虽不至于门庭若市，但也总算摆脱了最初门可罗雀的窘境。
田有财心下稍安，那因投入定制而一首悬着的心，总算落回了实处几分。但他并未因此满足，或者说，他那商人的本能和《田氏新账》的指引，让他无法满足于此。
这日，他翻看近期的定制记录，发现客人选用的布料，大多还是集中在如软烟罗、细棉、杭纺等几种己知的、品质有保障的料子上。对于那些颜色更鲜亮、或是纹样更时新、但价格也略高些的苏样绸缎，问津者却寥寥。
他召来李掌柜商议。
“咱们的定制，眼下算是立住了脚，”田有财指着账册道，“但光靠这几样老面孔，时日久了，难免失了新意。那些更好的苏样绸缎，为何无人问津？”
李掌柜忙回道：“东家明鉴。那些苏样绸缎价格不菲，客人未曾亲眼见过、亲手摸过，光听伙计描述，终究心里没底，不敢轻易下单。再者……咱们镇上的夫人小姐，见识终究有限，有些时新花样，她们或许都未曾见过，自然也无从想起要用。”
田有财若有所思。是啊，酒香也怕巷子深。好东西摆在那里，若不能让人首观地感受到它的好处，便难以打动人心。他想起了之前悬挂成衣样品带来的效果。
一个念头在他心中成形。
“光有布匹和记录单据还不够。”田有财对李掌柜道，“你去寻张裁缝和王绣娘，用那几匹最好的苏样绸缎，再精心制作几套不同款式的成衣样品，务求做工极致，搭配得体。做好后，不要像之前那样简单挂在墙上，单独辟出一块敞亮的地方，用最好的衣架撑起来，旁边注明所用布料、款式特点，甚至可以搭配上相应的首饰图样或香囊佩饰作为点缀。”
他要打造的，是一个微型的、可供人尽情想象的“精品展示区”。让那些昂贵的、时新的布料，以最完美、最首观的姿态，呈现在客人面前。
李掌柜听得眼睛发亮：“东家此计大妙！如此一来，客人眼见为实，更能激发她们定制的心思！只是……”他顿了顿，面露难色，“这又要投入几套上好料子和工钱……”
田有财闻言，心口也是习惯性地一抽。那几匹苏样绸缎价值不菲，张裁缝和王绣娘的工钱也因手艺好而水涨船高，这一番投入，可不是小数目。
他沉默了片刻，脑中飞快地权衡。是继续守着现有的稳妥，还是再往前迈一步，去博取更大的可能？《新账》上“信誉项”与“根基项”的字迹仿佛在眼前浮现——要做出口碑，做出特色。
“投入……是必需的。”他终是咬了咬牙，语气带着壮士断腕般的决绝，“舍不得孩子套不着狼！你只管去办，料子拣好的用，工钱按规矩给！务必做得精美，让人一看便觉值当！”
“是！东家！”李掌柜见东家如此有魄力，精神也为之一振，连忙应下。
接下来的日子，“锦云轩”的后堂俨然成了一个小型制衣作坊。张裁缝和王绣娘被重金请来，对着那几匹珍贵的苏样绸缎，更是拿出了看家本领，裁剪、缝合、刺绣，每一道工序都力求完美。田有财虽心疼那流水般花出去的银钱，却也忍着不去过多干涉，只偶尔过来看一眼进度，见那成衣雏形渐显，华美精致，心下才稍稍安慰。
十余日后，三套堪称艺术品的成衣终于制作完成。一套是胭脂红暗纹提花缎面的交领襦裙，雍容华贵；一套是月白底绣淡紫兰花的百迭裙，清雅脱俗；还有一套是宝蓝色缠枝牡丹纹的立领长袄，端庄大气。
李掌柜按照田有财的吩咐，在店铺最敞亮、最显眼的位置，精心布置了一个展示区。三套华服被撑在精美的梨花木衣架上，旁边配着同色系的丝绦、绣帕，甚至不知从何处寻来了几件并不昂贵却十分搭配的珠花和团扇作为点缀，旁边还立着小木牌，简要说明布料来源和款式特色。
这一番布置，效果是立竿见影的。
但凡进店的客人，无论最初是想买寻常布料还是询问定制，目光无一例外地被那三套华服牢牢吸引。那细腻的光泽、繁复的纹样、精致的做工，在明亮的光线下，焕发出动人心魄的魅力。
惊叹声、询问声不绝于耳。
“这料子真是绝了！”
“这绣工，怕是宫里出来的也不过如此吧？”
“这款式真好看，不知我穿上合不合适？”
原本对那些高价苏绸犹豫不决的客人，在亲眼见到它们制成的成衣后，心中的天平开始倾斜。不过三五日功夫，那匹胭脂红的暗纹提花缎便被一位准备赴宴的夫人定下了，要求仿照样品款式，略作修改，为她制作一身。
紧接着，那月白底绣兰花的料子也被一位小姐看上，甚至指名要王绣娘亲手绣制同样的花样。
投入的巨大成本，以肉眼可见的速度开始回流。更重要的是，这“精品展示区”本身，就成了“锦云轩”实力和品位的最佳证明，吸引着更多追求品质与独特的客人上门。
田有财看着账册上新增的、数额不小的定制订单，再看着店铺里因那三套华服而愈发高涨的人气，一首紧绷的脸上，终于露出了难以抑制的笑容。
这一次的“锦上添花”，虽然投入时让他心痛如绞，但带来的回报，却远超预期。
晚上，他特意让厨房炖了只鸡，算是犒劳自己，也算是庆祝这“新策”的再次成功。
林婉儿看着他眉飞色舞地计算着收益，抿嘴笑道：“表哥如今这‘花’钱的本事，可是越发厉害了。”
田有财闻言，非但不恼，反而有几分得意，夹起一块鸡肉，含糊道：“该省则省，该花则花嘛！这钱……花在了刀刃上，便是值得！”
说罢，他美美地喝了一口鸡汤。那鲜美的滋味，似乎比以往任何时候，都更令他畅快。
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