战略重构后的张杰，像一头沉静下来的猎豹，收敛了急于求成的浮躁，将全部精力投入到产品的深度打磨和目标市场的精耕细作上。
他不再广撒网，而是集中火力，以试点超市为样板，针对高校周边小店的特点，对系统进行了一场“外科手术”式的优化。他简化了操作流程，让几乎不懂电脑的店主也能快速上手；强化了库存预警和滞销品分析功能，首击小店管理最痛的痛点；甚至根据学生的消费习惯，开发了简单的“拼单”和“预定”模块，虽然简陋，却极具针对性。
同时，他改变了推广策略。他不再单枪匹马去陌生拜访，而是通过苏晴等同学的人脉，先从与他们关系熟络的几家校园内或周边的打印店、文具店、水果摊入手。熟人关系的背书，大大降低了信任门槛。他提供上门安装、免费培训、一周无条件退款的“保姆式”服务，用极致的耐心和诚意去打动每一个潜在的早期用户。
精力的聚焦和策略的调整，开始显现效果。一个月后，除了最初的试点超市，张杰成功签下了五家校园周边的小店。虽然数量不多，但用户粘性极高。这些店主真切地感受到了系统带来的便利——盘存时间缩短了一半，错漏明显减少，甚至通过简单的线上预定功能，真的多了一些订单。
口碑，开始在最核心的目标圈层里悄然发酵。
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就在张杰埋头深耕的同时，A大一年一度的“大学生创新创业大赛”拉开了帷幕。这项赛事含金量颇高，不仅有机会获得学校的资金扶持，更是项目进入一些校外投资机构视野的重要平台。
在林薇和苏晴的极力怂恿下，张杰抱着试一试的心态，将他的“便利联——面向小微零售商的智能SaaS解决方案”报了上去。他没有做华丽的PPT，也没有准备煽情的演讲，只是将项目背景、解决的问题、现有的用户反馈和数据（匿名处理）、以及未来的规划，用最朴实的语言写了一份商业计划书。
他并未抱有太大希望，毕竟参赛者中不乏背景光鲜、团队豪华、概念前沿的项目。他的项目，看起来太“土”，太接地气。
然而，初赛结果公布那天，张杰却意外地在入围名单中看到了自己的项目名。
“进了！张杰你进了！”苏晴比他还激动，在电话里大呼小叫。
林薇看着张杰有些难以置信的表情，笑着拍了拍他的肩膀：“看，是金子总会发光的。评委的眼睛是雪亮的。”
原来，评审组中一位来自经管学院的副院长，恰好对实体零售的数字化转型颇有研究。他敏锐地看到了张杰项目中对小微商户真实需求的精准把握和务实高效的解决方案，认为其具有很高的商业价值和现实意义，力排众议，将其推荐入了复赛。
复赛需要现场答辩。这对于不擅言辞的张杰来说，是一个不小的挑战。
那几天，林薇成了他最严厉的“教练”。她拉着他，在空教室里一遍遍地模拟答辩。她以投资者的角度，提出各种尖锐甚至刁钻的问题，从市场壁垒、技术护城河，到盈利模式的可持续性、团队的风险应对能力。
“不要只讲技术，要讲价值！告诉评委，你帮店主省了多少钱，多赚了多少钱！”
“数据！用数据说话！把你的用户留存率、满意度调查结果摆出来！”
“自信一点！你是在提供一个解决方?，不是在祈求施舍！”
顶点小说(220book.com)最新更新看见你的光芒在林薇近乎“残酷”的打磨下，张杰的表述从最初的生涩技术流，逐渐变得条理清晰，重点突出，充满了对市场和用户的深刻理解。
复赛当天，张杰穿着林薇提前帮他熨烫好的衬衫，站在演讲台上。台下坐着学校的领导、企业的评委，还有黑压压的观众。他深吸一口气，目光扫过台下，看到了坐在前排的林薇，她对他做了一个鼓励的手势。
他开始了陈述，没有华丽的辞藻，只有平实的语言、扎实的数据和清晰的逻辑。当评委提问时，他想起林薇的指导，沉着应对，不回避问题，也不空谈理想，而是用事实和思路一一化解。
最终，他的项目获得了评委的一致好评，成功闯入决赛，并获得了大赛的“最具市场潜力奖”和一笔五万元的创新基金。
站在领奖台上，捧着那张沉甸甸的证书和放大了的支票模板，聚光灯打在他身上，台下是热烈的掌声。张杰的心情有些恍惚。几个月前，他还在为下一学期的学费发愁，还在被一百万砸得尊严扫地，而现在，他凭借自己的双手和头脑，赢得了人生中第一笔真正意义上的、属于他事业的“巨款”和认可。
他看到台下的林薇，正用力地为他鼓掌，眼中闪烁着骄傲和欣慰的光芒。
这一刻的荣光，虽然微小，却意义非凡。它像一道微光，穿透了层层阴霾，照亮了他前行的道路，也证明了他的努力和方向，没有错。
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张杰获奖的消息，像一阵微风，也吹到了某些人的耳中。
林家书房里，林正雄戴着老花镜，正在翻阅一份文件。陈助理安静地站在一旁。
“创新创业大赛？最具市场潜力奖？”林正雄放下文件，手指轻轻敲击着桌面，脸上看不出什么表情，“倒是比他那个同学，只知道泡吧玩车的，强上不少。”
陈助理微微躬身：“是，这个项目切入点很务实，评委评价颇高。据说，己经有好几家本地的科技孵化器，在打听这个项目和团队了。”
林正雄“嗯”了一声，不置可否。他端起桌上的紫砂壶，慢悠悠地呷了一口茶。
“看来，这小子不全是嘴硬，倒是有几分蛮干和运气。”他放下茶杯，目光深邃，“五万块钱，杯水车薪。不过，能靠自己在学校里折腾出点动静，也算没浪费A大的资源。”
他的语气依旧平淡，但陈助理却敏锐地捕捉到，老爷子这次的话语里，少了些许之前的全然否定，多了一丝极其微弱的……审视意味。
“那……我们这边？”陈助理试探着问。
“不必管他。”林正雄摆了摆手，“说好了一年，就是一年。是昙花一现，还是真能成点气候，时间会告诉我们答案。继续看着就行。”
“是。”
陈助理退了出去。书房里，林正雄独自坐了片刻，目光落在窗外庭院里那棵历经风霜、却依旧枝繁叶茂的老松上，若有所思。
微光己然显现。
而水面之下的暗流，似乎也因这微光的出现，悄然改变了些许流向。
张杰和林薇都明白，这仅仅是一个开始。五万块和一个小奖项，在庞大的林家面前，依旧微不足道。但这是一个信号，一个证明他们走在正确道路上的信号。
带着这笔宝贵的启动资金和前所未有的信心，张杰知道，下一步，他需要走得更快，也更稳。
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