陆执那句“不用管”,林晚意并没有完全听进去。她深知,在苏婉柔和顾北辰有计划的围剿下,被动防守只会让自己陷入绝境。她必须主动出击,找到一条属于“晚意手工”的、别人无法轻易复制的路。
“芳华”能借助工会关系拿到公家订单,走的是规模和渠道。而她,唯一的优势在于“设计”和“独特”。她要做的,就是将这种独特性发挥到极致,让它成为“晚意手工”无法被替代的标签。
她脑海中清晰的念头,便是举办一次小型的、非公开的“作品鉴赏会”。
这个想法听起来有些大胆,甚至不合时宜。但林晚意仔细思量过,大规模宣传肯定不行,容易招来不必要的麻烦。但小范围地、邀请一些真正欣赏她作品、且有影响力的老顾客和潜在客户,在一个相对私密、温馨的环境里,集中展示她最新、最精良的设计,并接受少量高端定制,这或许是一条出路。
地点就定在她的小店。时间选在了一个休息日的晚上。她提前几天,通过周晓芸和几位相熟且口风紧的老顾客,悄悄放出了消息,没有大肆声张,只说是为了感谢老顾客的支持,举办一次小聚,分享一些新的设计想法。
消息在小范围内悄悄流传,反而激起了一些人的好奇和期待。
到了约定的那天晚上,林晚意早早关了店门,却将屋内收拾得格外整洁温馨。工作台被移到了角落,铺上了干净的白色桌布,上面错落有致地陈列着她近期最满意的作品——那条复杂的菱形花纹发带,几个用新料子做的、造型别致的胸针(其中一个用了罕见的孔雀蓝丝绒),那对憨态可掬的布艺老虎,以及她最新尝试制作的、一套三枚的、以“梅兰竹”为主题的中国风书签,书签用薄木片为底,上面贴着精心剪裁刺绣的布艺图案,清雅别致。
她还用陆执带来的那几个苹果,加上自己攒钱买的一点花生瓜子,简单摆了盘。昏黄的灯光下,小小的店铺竟也营造出了一种不同于往日、带着些许雅致和暖意的氛围。
受邀的客人陆续到来,有周晓芸和她的几个小姐妹,有厂里两位家境较好、平时就喜欢打扮的年轻女干事,还有附近一位中学老师和他的夫人。人数不多,七八个人,刚好将小店填得有些热闹,又不显拥挤。
起初大家还有些拘谨,但当他们的目光被工作台上那些在灯光下愈发显得精巧夺目的作品吸引时,气氛立刻活跃起来。
“哎呀!这个胸针太好看了!这蓝色衬人!”
“这书签!真风雅!晚意,你这心思太巧了!”
“这小老虎,给我家娃儿他肯定喜欢!”
赞叹声不绝于耳。林晚意微笑着站在一旁,适时地介绍着每件作品的设计灵感和制作工艺,语气平和,带着对自身手艺的自信。她没有刻意推销,更多的是在分享一种对“美”的理解和创造。
这种沉浸式的、带着交流性质的体验,是冷冰冰的柜台买卖无法比拟的。七零娇美人被反派宠上天来自“人人书库”免费看书APP,百度搜索“人人书库”下载安装安卓APP,七零娇美人被反派宠上天最新章节随便看!很快,便有人忍不住开始询价,并表示想要定制类似的款式,或者指定要某件非卖品。
那位中学老师的夫人,拿着那枚孔雀蓝丝绒胸针,爱不释手,首接对林晚意说:“小林同志,你这手艺,埋没在这小店里可惜了。这东西,是有灵气的。以后要是还有这样特别的,一定给我留着。”
周晓芸更是得意洋洋,仿佛这些作品是她自己做的一般,向同伴们炫耀着自己的“先见之明”。
小小的鉴赏会取得了超出预期的成功。不仅现场卖出了好几件价格较高的精品,接到了几个定制订单,更重要的是,她在这些有一定品味和消费能力的客户心中,树立起了“晚意手工”等于“独特、精致、有设计感”的深刻印象。这种口碑的扩散,其价值远非几件普通商品可比。
送走最后一位意犹未尽的客人,林晚意看着空了大半的工作台和记下的几个定制要求,长长地舒了一口气,疲惫却满足。
她知道,这条路走对了。她无法在规模和渠道上与“芳华”硬碰硬,但她可以另辟蹊径,在小众和精品的方向上,建立起自己坚固的护城河。
她正收拾着残局,虚掩的店门被轻轻敲响。
抬头,陆执站在门口,手里拎着一个铝制饭盒。他目光扫过店内略显凌乱却洋溢着成功余温的景象,以及林晚意脸上尚未褪去的、带着光彩的疲惫,眉梢几不可察地动了一下。
“还没吃?”他走进来,将还带着温热的饭盒放在桌上,“食堂打的包子。”
林晚意看着他,心头那股复杂的情绪再次涌起。他总是这样,在她努力挣扎、刚刚取得一点成绩的时候,以一种看似不经意的方式出现,带来最实际的关怀。
“刚忙完。”她接过饭盒,打开,里面是几个白面包子,还冒着热气。“谢谢。”这一次的道谢,带着一丝不易察觉的柔软。
陆执没说话,目光落在那些空出来的展示位上,又看了看她记下的定制要求。“看来,你有自己的办法了。”
林晚意咬了一口包子,面皮松软,馅料实在。她抬头,迎上他深邃的目光,眼中闪烁着坚定而明亮的光芒。
“嗯。他们走他们的阳关道,我过我的独木桥。”
陆执看着她,看着她眼底那簇因为找到方向而愈发灼亮的火焰,沉默了片刻。昏黄的灯光下,她脸颊因忙碌而泛着红晕,嘴角沾着一点油光,有些狼狈,却生机勃勃。
他极轻地勾了一下唇角,那弧度转瞬即逝,快得让人以为是错觉。
“桥窄,走稳当点。”
说完,他不再多留,转身离开了小店,如同来时一样悄无声息。
林晚意捧着温暖的饭盒,看着他消失在夜色中的背影,又回头看了看自己这方小小的、却承载了她全部心血和希望的天地。
她知道,前路依旧挑战重重。
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