琳琅阁”的火爆，让“苏大家”的名头在京城贵妇圈里成了点石成金的代名词。曾经对苏蜜弃如敝履的永宁侯府，如今像是嗅到蜜糖的蚂蚁，坐立难安。
这风，自然也刮回了永宁侯府。
曾经对苏蜜弃如敝履、甚至想把她打发到庄子上的主母王氏，如今坐在正厅里，捧着丫鬟新沏的、据说是“琳琅阁”特供的香茗，脸上的表情复杂得像打翻了调色盘。
“母亲，您听说了吗？现在外面一张‘琳琅阁’的帖子，都炒到百两银子了！还一帖难求！”嫡姐苏婉语气酸得能腌黄瓜，“三妹妹她……她倒是好本事，攀上了靖王的高枝儿！”
另一位姨娘也凑趣道：“可不是嘛！听说那日开业，红绡大家一舞动京城，云筝大家的曲子被文人争相传抄……这都是三小姐调教出来的？她何时有这等能耐了？”
王氏重重放下茶盏，瓷器相撞发出清脆的响声，让厅内瞬间安静下来。她心里跟明镜似的，后悔得像心肝疼。早知道这庶女有这等造化，当初就该……可现在说什么都晚了。苏蜜如今是靖王眼前的“红人”，掌控着日进斗金的“琳琅阁”，再不是她能随意拿捏的落魄庶女了。
“都是自家姐妹，蜜儿有出息，也是我们侯府的荣耀。”王氏强行挤出一丝慈和的笑容，尽管那笑容有些僵硬，“婉儿的及笄礼快到了，我琢磨着，也该去‘琳琅阁’看看，给蜜儿撑撑场面，顺便也让她帮衬一下自家姐妹。”
说白了，就是想借机修复关系，并利用苏蜜的影响力给嫡女造势。 苏婉一听，眼睛亮了，她早就对那神秘莫测的“琳琅阁”和风光无限的“锦绣风华”向往不己。
于是，一份来自永宁侯府的、措辞格外客气甚至带着一丝讨好的帖子，送到了听雪轩。
这日，苏蜜正在听雪轩里核算上个月的“KPI”——主要是周边产品的销售数据和会员增长率。
小桃捧着一份帖子，小桃拿着帖子，气呼呼地进来：“小姐！侯府又递帖子来了！这次是……是夫人想跟咱们谈‘合作’！”小桃把“合作”两个字咬得格外重，小脸上写满了“她们怎么敢”的不可思议。
“她们当初那么对您，现在看您发达了就想来沾光！脸皮真厚！”
苏蜜接过那封措辞极其谦卑、甚至带着点谄媚的帖子，扫了一眼，乐了。
帖子以王氏的口吻，先是对苏蜜的“才华”进行了一番天花乱坠的吹捧，然后委婉提出，希望“琳琅阁”能与侯府名下的一个绸缎庄进行“深度合作”，推出“联名”款布料和成衣，并邀请“锦绣风华”的各位大家担任“代言人”。
“嚯！这不就是古代版的品牌联名和明星代言吗？我这嫡母，商业嗅觉挺灵敏啊，就是这吃相有点急。” 苏蜜摸着下巴，觉得这事儿有点意思。
小桃气鼓鼓道：“小姐，您可千万别答应！她们当初那么对您！现在看您厉害了就想来沾光，凭什么呀！”
“小桃啊，你这思想觉悟还得提高。” 苏蜜老神在在地教育自家丫鬟，“在商业的世界里，没有永远的敌人，只有永远的利益。侯府这块招牌，虽然有点旧，但擦擦灰，还是能唬人的。她们主动送上门来给我们做渠道，干嘛不要？”
内心疯狂吐槽:“这不就是典型的‘今天你对我爱答不理，明天我让你高攀不起’的现实版吗？人性啊！”
她眼珠一转，一个既能赚钱又能小小“报复”一下的计划成型了。
“此事正好给‘琳琅阁’增加点话题度。侯府女眷莅临，多好的免费广告！而且……也得让她们见识见识，什么叫做真正的‘降维打击’。”
“回复侯府，就说……本大家业务繁忙，但念及旧情，可以给她们一炷香的时间。地点嘛，就定在‘琳琅阁’的会客室。”苏蜜特意强调了“会客室”和“一炷香”。
“得让她们知道，现在是谁掌握着主动权。”
会客那日，王氏带着一脸不情愿又不得不来的苏婉，以及侯府负责绸缎庄生意的老掌柜，准时到了“琳琅阁”。
一进那间布置得比侯府正厅还雅致、还透着股“贵气”的会客室，王氏和苏婉的气势就先矮了三分。
苏蜜姗姗来迟，穿着一身利落的定制裙装，身后跟着捧着账本和计划书的小桃（架势十足），脸上挂着标准的职业微笑：“母亲，姐姐，许久不见， 顶点小说(220book.com)最新更新本小姐穿越古代的那些事 别来无恙？”
王氏脸上堆起近乎讨好的笑容：“蜜儿……不，苏大家！您如今可是大忙人，能拨冗一见，母亲真是……真是欣慰！”她差点咬到舌头。
苏婉也勉强挤出一丝笑，眼神却忍不住往苏蜜身上那件从未见过的、剪裁别致的裙子上瞟。
寒暄过后，切入正题。老掌柜恭敬地递上合作方案，无非是想用侯府绸缎庄的料子，借“锦绣风华”的名气，打开高端市场。
苏蜜慢条斯理地翻看着，不时用炭笔（她坚持用的）在上面划拉几下，眉头微蹙。
王氏的心跟着她的笔尖一上一下。
终于，苏蜜放下方案，叹了口气：“母亲，侯府的诚意我看到了。只是……您也知道，‘锦绣风华’如今名声在外，这‘代言’和‘联名’可不是小事。这关系到我们的品牌形象和商业价值。”
她开始抛出一连串让王氏和老掌柜头晕目眩的现代商业术语：
“首先，是品牌溢价。‘锦绣风华’的形象是独一无二的，与之联名的产品，价格自然不能与普通绸缎等同。”
“其次，是授权费用。使用各位大家的形象和名号，需要支付一笔不菲的授权金，并且根据销售额进行分成。”
“第三，是品控要求。我们会对合作的绸缎庄进行严格的资质审核，确保面料、做工都符合‘琳琅阁’和‘锦绣风华’的品牌调性，否则宁可不做，也不能砸了招牌。”
“第西，是营销配合。所有联名产品的宣传，必须由‘琳琅阁’统一策划和执行，侯府不得擅自行动，以免造成品牌形象混乱。”
王氏和老掌柜听得目瞪口呆。授权费？分成？品牌溢价？品控？这些词分开来他们大概能懂，合在一起从苏蜜嘴里说出来，就带着一股让他们无法抗拒又心惊肉跳的力量。
老掌柜擦了擦汗：“苏大家，这……这授权费和分成，不知是何章程？”
苏蜜微微一笑，报出了一个让王氏差点从椅子上滑下去的数字，以及一个让老掌柜心脏抽搐的分成比例。
“这……这未免……”王氏脸色发白，想说“太黑了”，但看着苏蜜那气定神闲、仿佛在说“爱做不做”的表情，又把话咽了回去。
苏蜜端起茶杯，轻轻吹了吹：“母亲，您要明白，我们卖的不仅仅是布料，是‘锦绣风华’同款的概念，是身份和品位的象征。想想看，若是京中贵女都以能穿上与红绡、云筝大家同源的衣料为荣，您这绸缎庄的生意……”
她的话像是有魔力，王氏眼前仿佛己经看到了白花花的银子流进来。巨大的利益诱惑，最终战胜了那点心疼和不适。
“好！就依蜜儿……依苏大家所言！”王氏一咬牙，拍了板。苏婉在一旁张了张嘴，最终还是没敢出声。
“合作愉快。” 苏蜜笑得像只偷腥的猫，伸出手。
王氏看着苏蜜伸出的手，愣了一下，才反应过来这是某种新的礼节，连忙有些笨拙地伸手跟她握了握。
送走恍恍惚惚、仿佛做了一场大梦的王氏一行人，小桃立刻原形毕露，兴奋地蹦起来：“小姐！您太厉害了！那么多银子！还有分成！她们居然答应了！您没看到夫人刚才那表情，跟割了她肉似的！”
苏蜜得意地扬了扬手中的合约：“这就叫知识就是力量，品牌就是财富！小桃，学着点，以后咱们的生意会越做越大，这种送上门的肥羊……不，是合作伙伴，要懂得如何优雅地‘宰’……嗯，是合作共赢。”
她走到窗边，看着侯府的马车远去，心情大好。这不仅仅是赚了一笔钱，更是一种宣告——她苏蜜，己经彻底摆脱了侯府的阴影，站在了足以让她们仰望甚至依附的高度。
“嗯，侯府的订单只是开始。接下来，脂粉铺、首饰楼、甚至酒楼茶肆……‘锦绣风华’这个IP的价值，可得好好深挖！这古代的‘粉丝经济’和‘品牌授权’市场，潜力无限啊！”
她仿佛己经看到，一个以“琳琅阁”为核心，辐射整个京城消费领域的商业帝国雏形，正在缓缓浮现。而这一切，都始于那支快用完的YSL口红。
“所以说，任何时候，都不能小看一支口红……和一个来自现代的、充满KPI之魂的脑袋。” 苏蜜哼着《Sorry Sorry》的调子，开始琢磨如何策划第一次商业代言的商演事宜了。
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