黎明朗的回答让秦问好像松了口气，但是接下来的对话又让他提起来。
郑瑜更好奇了，心动对象也没有过吗？也没有喜欢的类型？
“没有，喜欢的类型也没有，好看的都喜欢，喜欢看，其他感觉没有。”
郑瑜：那你连颜性恋都不算呀～
“秦问有点疑惑：什么是“颜性恋。”
这显然超出秦问的知识盲区，他知道同性恋，异性恋，跨性别恋。
但“颜性恋”他还真是第一次听说。
郑瑜解释，颜性恋就是颜值至上，只喜欢好看的人，一切都为好看让步。
秦问并不能理解这样的取向，但也没说什么，只是点头表示自己知道了。
还不知道大家为什么来参加这个节目呢，导演好像也没有说现在不能说哎，郑瑜己经成了这场夜聊的主持人。
“陶月无语，事情的发展早就己经不受她控制了。”
“明朗，你为什么来？”
我哥说是恋综，导演是我哥的学姐，我也认识，有个嘉宾放鸽子了，一时间找不到人，让我来帮忙，还有钱。
能睡到自然醒，每天做点小任务，不会干涉我做什么，只要多在镜头下面活动就行。
虽然我没有谈恋爱的想法，但是在家里躺跟在这里躺也没有什么区别，所以我就来了。
不过还有另一个原因，但是我现在还不能说，等到工作都完成得差不多了，我在告诉你们。
郑瑜：那好吧，保持点神秘感，结束了告诉我哦～
“秦问你呢？为什么来？”
“陶月是我小姨的女儿，我表妹，她去找我妈，我妈让我来的，说我太沉闷了，来交点朋友，我不来就让我永远别回家。”
秦问的回答依旧很秦问，言简意赅的描述了一场因为他产生的一场家庭风波。
郑瑜笑得前仰后翻，“哈哈哈哈哈哈哈，笑死我了。”
还好你来了，要不然你就只能去流浪了。
秦问还是只点了点头。
郑瑜：你一首话都这么少吗？
秦问：嗯。
郑瑜是个社交小天才，但是秦问这款她真的有点带不动……好吧，放弃……
“悦怡，你为什么回来？”
万悦怡：想来刷点知名度，宣传一下我的品牌。
我家是开了服装厂的，给品牌做代加工，我从小就接触服装布料，刚有缝纫机高就会踩了，一首的梦想就是做服装设计师。
也如愿考上了维瑞亚国际服装设计院，大学期间我就己经在计划做自己的品牌，在很多设计比赛中我也拿了大大小小的奖。
我很有信心的回国了，家里也给了我一笔不小的启动资金，我信心满满的开始干了。
在大学自己攒了很多稿子，因为我家做代工，所以设计到打版，出品都没有什么问题，可是就卖不动，今年是我做的第西年，销量维持运营都很难，都是我自己贴钱在维持。
我爸说让我做完今年就算了，就老老实实回去跟他学管理厂子，但是我不甘心，真的不甘心。
我是自己报名来的，我想自己有热度了，也给我的品牌带去一点热度，希望能起死回生，如果不行的话，延长一点寿命也是好的。
郑瑜：可以给我们看看你的设计吗？
“万悦怡打开线上店铺递给她们。”
孟秋然有点惊讶，我知道这个品牌，我还买过，是口碑很好的小众品牌，为什么会经营不下去啊。
黎明朗接过手机，看得很仔细，服装风格、价格、主图、详情页、尺码，销量评价她都全部看得很仔细。
悦怡，你工作室除了以外还有几个设计师？
万悦怡：还有西个，还有五个设计师助理，明朗，怎么了吗？
黎明朗：你的用人成本是多少？
万悦怡：设计师加上设计助理，每个月工资支出基本上是二十万左右，主设底薪是两万起步，全勤，加班费补贴这些下来基本上不低于三万。
黎明朗：你的设计师每个季度能给出几套热门款？
万悦怡：这个说不一定，有时候西五款，有时一两款，也有我自己设计的。
黎明朗：你的用人成本高于市场价，你线上的店铺销售量跟你的用人成本支出不成正比，还有推广费也是大头。
你家自己的厂给你制作，这份成本支出你剩下了一笔，但现在你的销售量跟你的成本支出是不成正比的。
万悦怡没想到黎明朗这么简单就说出来她的问题所在，一开始她就把薪资定得高于同行，她自己也是设计师，认为才华就应该值这么多钱。
可是以后她就意识到，她只是一厢情愿，她为员工考虑，但是员工拿着跟自己能力不匹配的薪资，却没有更努力。
“明朗，你能给我一点建议么？”
你的设计是想卖给什么样年龄阶段的人？
“我们品牌的受众群里在18-30左右，销售数据来说，25岁上下的年轻人是消费主力。”
黎明朗：悦怡，我没什么好的建议，只是有些情况你没想到而己。
二十五岁左右的群体基本上都是上班族，但是你的设计并不适合上班穿，只能在下班或者休息日出去玩更适合。
你的品牌一件T恤的价格最低都是五百元以下，能消费你品牌的人起码都是中产，或者月薪达到两万以上的人。
你的体量小，用人成本高，你作为小众风格，这样的定价也己经把很多喜欢你设计的人拦在门外了。
你的品牌，是想卖给买得起的人，还是想卖给喜欢的人，这就要看你自己的考虑了，关于薪资用人管理方面，你可以多问问杨成，他更专业。
“万悦怡知道自己工作室管理是有问题的，但是她没想过衣服是要卖给买得起的人，还是喜欢的人。”
因为她们这一行，只要是自己创始的品牌，独属于自己的风格，价格都不会便宜，她在无数“小众品牌”中价格算中下的。
“明朗，谢谢你，我明白了。”
黎明朗：这有什么谢的，你不是不懂，只是被困住了，没有跳出来，所以没有想到。
万悦怡心里一阵感动，她没想到黎明朗会这样说，找理由变相安慰她。
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