危机过后,"觅己"迎来爆发式增长。但林晚清楚,要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟,必须尽快拓展业务边界。
"我认为我们应该开发自有产品线。"在战略会议上,林晚提出设想,"内容付费的天花板很明显,我们需要更立体的商业模式。"
这个提议遭到部分团队成员的反对。张强担忧地说:"林总,做实体产品需要供应链、库存管理,这完全是另一个领域。我们现在的团队没有相关经验。"
"可以学习,也可以引进人才。"林晚态度坚决,"重要的是,我们要给用户提供更完整的解决方案。"
就在团队为发展方向争论不休时,一个意想不到的人联系了林晚。
"林小姐,我是苏婉。"电话那头的声音带着几分迟疑,"可以见个面吗?"
坐在咖啡馆里,林晚打量着对面的苏婉。与从前那个总是妆容精致、衣着华丽的形象不同,今天的苏婉只化了淡妆,穿着简单的连衣裙,眼神中带着显而易见的疲惫。
"首先,我要为从前的事道歉。"苏婉开门见山,"那时我太年轻,做了很多幼稚的事。"
林晚微微挑眉,等待她继续。
"我找你,是想谈合作。"苏婉深吸一口气,"我知道你们在筹划产品线,而苏氏集团有成熟的女性消费品供应链。"
这个提议出乎林晚的意料。苏氏集团确实在女性消费品领域深耕多年,但这突如其来的合作提议,让她不得不警惕。
"为什么?"林晚首截了当地问。
苏婉苦笑:"因为我也需要改变。不瞒你说,苏氏现在的情况很不好。传统的商业模式受到巨大冲击,我们需要转型。"
她拿出一份详细的计划书:"我看过'觅己'的商业模式,很受启发。如果能够结合苏氏的供应链和你们的用户洞察,或许能创造出不一样的产品。"
林晚翻阅计划书,不得不承认这份提议很有吸引力。苏氏不仅提供供应链支持,还愿意开放部分渠道资源。这对初创的"觅己"来说,无疑是快速打开局面的捷径。
但她也清楚其中的风险。苏婉与陆辰宇关系密切,这会不会是另一个陷阱?
"我需要时间考虑。"林晚合上计划书。
当晚,她约秦墨见面,征询他的意见。
"苏氏确实面临转型压力。"秦墨分析道,"苏婉的提议,从商业角度看是合理的。但你要考虑清楚,能否驾驭这个合作伙伴。"
就在林晚犹豫不决时,她接到了弟弟林哲的电话。
"姐,我听说苏婉找你了?"林哲语气急切,"你千万别信她!我最近在投资圈听到消息,陆辰宇在暗中收购苏氏的股份。这很可能是个圈套!"
这个信息让林晚警醒。她让赵知乐帮忙调查,果然发现陆辰宇最近在与苏氏频繁接触。
然而,就在她准备拒绝苏婉时,却意外在一家餐厅遇到了苏婉和陆辰宇在一起。两人的交谈似乎并不愉快,苏婉脸色难看,而陆辰宇则是一贯的强势姿态。
第二天,苏婉再次找到林晚,这次她的眼睛红肿,明显哭过。
"对不起,合作的事就当我没提过。"她声音沙哑,"陆辰宇知道了这件事,他..."
"他威胁你了?"林晚敏锐地问。
苏婉咬着嘴唇,轻轻点头:"他说如果苏氏和'觅己'合作,就会全面终止与苏氏的所有合作。现在苏氏的情况...承受不起这个损失。"
这一刻,林晚做出了决定。
"合作继续。"她平静地说,"但不是以苏氏集团的名义。我记得你个人名下有一个设计工作室?"
苏婉愣住了:"是,但是..."
"我们可以以工作室的名义合作。"林晚目光坚定,"陆辰宇可以打压苏氏,但他打压不了市场选择。"
这个决定让团队十分担忧,但林晚力排众议:"如果因为害怕打压就放弃机会,我们永远无法真正独立。而且..."她顿了顿,"我相信苏婉这次是真诚的。"
事实证明,她的判断是正确的。在接下来的合作中,苏婉展现出惊人的专业能力和诚意。她不仅提供了优质的供应链资源,还凭借对行业的深刻理解,帮"觅己"规避了很多潜在风险。
首批联名产品上线后大获成功,独特的设计理念和过硬的产品质量,赢得了用户一致好评。更让林晚意外的是,在产品发布会上,苏婉主动站出来回应了之前的谣言:
"有些人试图用过去的谣言来攻击一个认真做事的人。作为曾经的当事人,我要说,那些都是无稽之谈。林晚是我见过的最有魄力和远见的创业者。"
这场发布会后,"觅己"的行业地位彻底稳固。而林晚也收获了一个意想不到的盟友。
庆功宴后,苏婉对林晚说:"谢谢你愿意相信我。"林晚微笑回应:"我相信的是你的专业。"月光下,两个曾经的情敌相视而笑。有时候,敌人的敌人不一定是朋友,但追求独立的女性,终将成为同行者。
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