黄主任用手沾了茶水在桌上画出祖国地图的轮廓，又在这个大轮廓里戳戳点点：
“一个城市我先送1万条过去，你数数，我们国家有多少城市？这还只是一种发带，如果你以后又开发出别的，我再来第二次、第三次你看看，这么多城市等着我去送货，我和你抢生产环节的利润做什么？”
黄主任画的哪里是地图啊，分明是个又圆又大的饼，差点把江麦野撑死。
江麦野脑袋晕乎乎的，想不通黄主任哪来这么大人脉能把发带铺送全国，但她没忘问最关键的事：
“后面的先不说，咱们先谈谈现在的1万条发带，黄大哥你准备怎么付订金，还有批发价，你能接受7毛5一条吗？”
黄主任竖起一根手指：
“7毛5的价格可以。我付你1000块订金，你一周时间把货交给我。剩下的尾款，我要再等一周付你。”
江麦野的脑袋瞬间不晕了：“黄大哥，你是在开玩笑吧！”
一周时间让她交出一万条发带，有点难，但努力努力可以克服。
甚至生产成本，她也能用收到的订金加奶奶的存折先周转。
关键是一共7500块的货款，只付1000块就想把货提走？
剩下的6500块货款，黄主任要是耍赖不结算，她天天去百货商店堵人吗？！
这哪里是不和江麦野抢生产环节的利润，这是把所有风险扔给江麦野担着，他自己就出1000块意思意思——
什么黄大哥，这不“申城黄世仁”吗？
别说江麦野了，董美娟和林爱嘉都一脸震惊看着黄主任。
不会做生意的她们，都觉得黄主任的提议很无耻！
“我和你开什么玩笑。你也别觉得自己亏了，我用这样的方式给你付款，你也可以用这样的方式给雷老板付款嘛。”
黄主任老油条教江麦野分摊风险，江麦野太阳穴突突跳：
“我有几个胆子啊，敢找雷老板谈这事儿。他手下养着的那几个人，把我打一顿扔江里，黄大哥你来捞我？”
“怎么会，雷老板脾气最好啦”
黄主任睁眼说瞎话，董美娟再也听不下去了：
“他脾气好？上次我陪麦野去，差点被他抢了订货单！还有，你订1万条发带只给付1000块订金，是不是太过分了！”
那是6500块的尾款，不是650块，更不是65块。
6500块，是一个普通工人十年的工资。
什么信用不信用的，谁那么脸大，觉得自己的信用可以值6500块！
“美娟你不要急，谈生意谈生意，我说了自己的想法，小江也能说她的嘛。
黄主任在董美娟面前永远是好脾气。
但涉及到生意利益，黄主任是一分一厘都要计较的，他提出这个付款方式的时候就知道江麦野不可能同意。
那江麦野能同意什么样的？
黄主任等着和江麦野慢慢磨呢。
“小江，时间还早，要不要我再叫点吃的，咱们边吃边聊？”
“黄世仁”笑起来像极了修炼成精的人形黄鼠狼。
江麦野咬牙挤出笑脸：“吃的就不用了，时间还早，我们可以慢慢谈！”
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她经验没有黄鼠狼丰富，年纪却比对方小。
黄鼠狼体力能跟上这样的讨价还价，江麦野觉得自己也可以！
双方这一谈，谈了足足两个小时，谈到最后江麦野嘴角都是干皮和白沫，董美娟从感兴趣到无聊，林爱嘉更是晕头晕脑。
黄主任自己也是口干舌燥。
江麦野虽然没太多谈生意的经验，但她脑子灵活反应快，对黄主任的话术现学现用，这场谈判，黄主任同样身心俱疲。
“行了，就6毛5，我出1000块订金，剩下的尾款提货时付你。”
黄主任一锤定音。
江麦野想了想，轻轻点头：“行！”
董美娟屁股都坐疼了，“就为了1毛钱，你们谈了整整两个小时？”
黄主任得意洋洋：
“你不要小看这1毛钱，你的小汽车，说不定就要靠我谈下来的这1毛钱去买呢。不信你问小江，一开始她的心理底价是多少，我猜她要的是7毛5，实际底价是7毛当然，我要是傻乎乎不讲价，她卖我7毛5也不会手软！”
江麦野反问黄主任：“黄大哥不也是吗？明明知道我接受不了先交货后结款，故意用这点来卡我脖子，逼我让利！”
两人互相指责对方不实诚，语气却都没带火气。
黄主任拍拍自己随身携带的皮包：“1000块的订金我有，现在就签个订货单？”
“好！”
有林爱嘉和董美娟在，江麦野大大方方在发带订货单上签了自己的名字。
这样的订货单，她在毛纺厂签过一次。
不过那时她是买家，现在她的身份变成了卖家。
这感觉，还挺奇妙的。
签完了订货单收了订金，江麦野才提醒黄主任：“申城有个叫赵福生的小贩，大概也在生产发带了”
江麦野说完赵福生的大致情况，黄主任冷笑：“你这个话早点说，我还能把批发价给你再砍掉5分。”
冷笑归冷笑，黄主任并没有真生江麦野的气，大家第一次合作，他不会把江麦野的利润空间压榨太狠。
至于那个叫赵福生的小贩。
欺负欺负江麦野这样没靠山的年轻女同志可以，想和他黄某人抢申城的发带市场，那就是他的敌人！
黄主任眼里闪过狠辣。
江麦野在心底念了几句“阿弥陀佛”，批发价少5分就少5分吧，和黄鼠狼谈判都这么耗心费神了，不敢想和这人当对手有多么头疼。
这一晚，江麦野又是搭乘最后一班公共汽车回家。
一下车，就见曾小虎等在公车站台。
“麦野，你可算回来了！阿婆问了好几次，说你一个女同志晚上在外面不安全，怪我怎么一个人先回了家。”
江麦野笑：“我和别人吃饭呢，你怎么等我，我们坐饭店里面，你蹲外面？”
曾小虎挠头：“也不是不行。你下次尽量不要晚上出门了，你身上经常带着货款，太危险。”
“小虎哥，我知道了。”
江麦野已经想清楚了以后要专心走批发路线，她自己摆摊的机会很少，自然不会再大晚上带着货款回家。
两人从公车站台走到巷口，曾小虎终于鼓起勇气问江麦野：“以后我不上班的空余时间，还能卖发带吗？我不占你便宜，我可以每次都付钱拿货！”
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