喝完庆功酒的第二天，江麦野就知道了黄主任是怎么打价格战的了。
黄主任没把发带降价。
他拿走的那一万条发带，在零售时甚至提价了！
一万条发带，江麦野一个人卖肯定会很慢，就算拉上曾小虎也不行。不是两人吆喝不够卖力，是这种饰品很挑客人，必须得在女同志多的街区卖。
可若是把一万条分到100个人手里呢？
每个人带上百来条发带，流窜在申城的大街小巷，那声势浩大的热闹，直接把赵福生打懵了。
从他娘的哪里冒出来这么多卖发带的？！
赵福生夫妻已经好几天没见江麦野摆摊了，都觉得江麦野是失了竞争的锐气，主动避开了他们的风头！
趁着江麦野还在重建做买卖的信心，赵福生不仅动用了自己的积蓄，还拉了家里人和亲戚们合伙，从申城一家毛纺厂里，一次就搞到了2000多斤毛腈混纺线。
至于钩发带的人手，早在对江麦野那批3000发带的订单毁约前，赵福生老婆已经陆陆续续找好了。她不仅找好了雇工，还带着几个钩织厉害的雇工，把江麦野发带的款式都拆解研究一遍！
会钩织的都说江麦野的发带是新颖，但技术上也就那么回事。
限制赵福生夫妻生产发带的，不是资金和雇工，反而是原料。
赵福生各种托关系，都只能这里搞十几斤，那里弄几斤，这样零零散散地凑。
去百货商场买？
不说价钱贵不贵，买毛线要配票劵，都是赵福生解决不了的难题。
所以，赵福生当时是不想彻底和江麦野翻脸的。赵福生老婆觉得有条件单干了，赵福生还想继续和江麦野做生意，趁机把江麦野的原料渠道摸清楚。
但江麦野咬死了不降价，赵福生也火了。
你一个女同志能搞到毛线，难道我搞不到？翻脸就翻脸，他这边人多势众本钱也厚，以后靠打价格战都能把江麦野的发带围剿了。
老天爷也是在眷顾赵福生了，之前各种求爹爹告奶奶买不到毛线，在和江麦野闹翻的第二天，赵福生老婆的一个亲戚，就给夫妻俩找到了货源。
申城一家毛纺厂，有一批“瑕疵品”着急处理。
赵福生跟着亲戚去厂里库房看了货，对线的品质非常满意。
这哪里算什么瑕疵品啊，就是沾了些碎屑，稍微整理下就不输百货商店里的毛线品质——不仅不要票，价格还比百货商店便宜，这种毛腈混纺线，毛纺厂居然只要赵福生12块一斤。
只有一点，2500多斤毛线，厂里要一次性出货，钱给了就能拉货。
三万块的货款，赵福生一个人也拿不出来啊。
要不买吧，下次碰到这么多“瑕疵品”出售，不知是啥时候了。要买吧，钱又不够。
关键时候，还得是赵福生的老婆有魄力，说找亲戚朋友们借钱。
“老赵，这批线我们必须要拿下，就算不拿去钩发带，只是把毛线倒卖出去，我们都能赚不少呢！”
赵福生就是被这话给说动了心。
12块一斤，实在便宜啊。
亲戚们也觉得这生意稳赚不赔，所以拒绝借钱给赵福生夫妻，要求出钱入股！
以后规模做大了，就搞个“赵式发带厂”！
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赵家亲戚们聚在一起畅想明日辉煌，赵福生夫妻被众人说得心中火热，同意了合伙做发带生意——当然，亲戚们只入股和分钱，这生意具体要怎么做，还得赵福生夫妻说了算！
有足够原料，还有人手，赵福生夫妻俩的家庭作坊一天就能生产2000条发带，势头很是红火。
江麦野雇人，一条发带给1毛工钱。
赵福生老婆只肯给6分工钱，加上原料是便宜的毛腈混纺，每条发带的成本被压缩到了3毛。
所以赵福生自己生产的发带定价1块，卖一条，他能挣7毛。
而他找江麦野订货，批发价是8毛的话，他得把发带卖到一条1块5，才能挣7毛。
零售价相差那么大，利润还都是7毛，当然是自产自销划算啊！
他自己一天肯定是卖不完2000条发带的，但亲戚都是他的帮手啊。不仅入伙的亲戚能帮忙，还能把发带送到其他认识的小贩摊位上寄卖，一条发带付一毛钱摊位费，一天下来，销量累计也不少。
有小贩才帮赵福生寄卖一天，就问赵福生能不能批发给他们自己卖。
赵福生暂时还没同意。
他犯了江麦野之前的毛病，舍不得丢掉零售的利润。
江麦野说发带是港城货，赵福生对外也说自己的发带是港城货。他在金陵路摆摊，遇到江麦野之前的老主顾，人家拿起发带就发现质量不一样，赵福生毫不心虚：
“价钱也不一样啊，港城那边的生产商把成本降了，我们卖得也便宜。都是发带，戴头上又看不出来！”
选发带的女同志们一听，觉得赵福生说得在理。
一条发带能便宜三四毛，对她们很有吸引力。
开始两天，赵福生老婆可得意了：
“我说撇开那个姓江的女人单干，你还迟疑，说什么做买卖要讲诚信。诚信有个屁用，都是发带，用什么毛线有区别吗？价钱便宜5毛，我们的发带卖的更好了！”
赵福生负责采购原料和销售，赵福生老婆就负责招人钩发带，一条发带哪怕只给6分工钱，照样有的是人想干这活儿，有的人活还没干上就得先给赵福生老婆送礼。
政策一放开就上街当小贩的人，以前肯定没有正式工作，更不可能是什么干部领导了。
当小贩虽然挣了钱，还是会被人看不起。
雇人钩发带后，赵福生老婆第一次有了那种“生杀大权”尽在她的感觉，这比单纯挣钱还让人陶醉呢。
赵福生也是如此。
原本他是小摊贩，亲戚们也是小摊贩，凑在一起时谁也不比谁高贵。如今合伙做了生意，亲戚们以赵福生为尊，会奉承的还偷偷叫起了“赵厂长”。
“赵厂长”和“赵厂长夫人”正飘飘然呢，申城的大街小巷忽然冒出来一堆卖发带的。
价钱，还不便宜，一条卖1块8毛！
如此来势汹汹，赵福生心中一紧，专门让人去买了一条。
配色和款式虽然有些变化，那用料一眼就能认出来是“以棠妹子”的货。
沉寂几天之后重出江湖，“江以棠”不降价反而提价？关键是，这些发带和她从前的发带比，也没什么大突破啊。
赵福生老婆笑骂道：“有病！我们卖1块，她的货卖1块8，哪个乡巴佬会买？”
赵福生也觉得自己以后怕是再无对手，帮忙买发带的亲戚擦了擦额上的汗：
“不是呀，他们的发带卖1块8一条，生意很好啊！”
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