“我有个客户，自己买了套小麦的智能家居，但是不懂得安装调试，需要人帮忙。这不，找到了我，让我帮他介绍个人，我就把你推给他了。”
“还有这事？”陈风挠了挠头：“可是，我之前真的没有接触过智能这一块！”
“这不是先跟你沟通一下嘛。你看下，什么时候研究研究，我再带你去安装调试。”刘志清似乎怕陈风不答应，赶紧说道：“有钱！”
旁边水圣杰眼前一亮：“哥，钱！”
陈风无奈地看了眼小表弟，对刘志清说道：“好吧，我回去看看，是叫小麦智能是吗？”
刘志清点点头：“是的，等你什么时候研究好了，跟我说下，我联系业主，找个时间过去处理。”
陈风看了看手机的时间，快5点了，再不赶过去老客户那边，他们家晚上都不敢用电了，怕是还会打电话来催：“那行，就先这样吧，回头我联系你。”
水圣杰拉了拉陈风，小声提醒：“等等，哥，钱？”
刘志清看了眼水圣杰，心思深沉，也不说话。
小表弟跟刘志清不熟，但是陈风跟他配合了很久，知道他的为人，连忙说道：“放心，刘工不会亏待我们的。”
刘志清听他这么一说，不由感到舒心，他想了一下，还是做了下说明：“那套小麦智能，业主买了2万多块钱，按照市场收费，我们要收他20%的安装调试费，到时候我们对半分！”
“20000*20%就是20000*0.2=4000块钱，对半分就是2000。”水圣杰抬起两个手指仔细算了一下，眼神明亮，“哥，这个可以做哦！”
陈风拍了下他的脑袋，对刘志清说道：“刘工，抱歉，小表弟刚入行没多久，不懂事，我会好好教育的。我回去先研究下，过后联系你。”
刘志清点点头：“行，尽快给我消息。”
两兄弟离开工地，陈风让水圣杰先回家，小表弟表示回家也没事可做，干脆跟着表哥一起去做维护，顺便学习点排障的技能。
“行，走吧。”
小电驴载着两人，经过半小时的路程，来到玉市另外一边的嘉年华小区。
这里之前陈风做过一套水电，几次交流过后，让业主感觉他这个人实诚，做事踏实，干脆后续的水电维护交给他处理。
“姐，我看下是什么情况。”
陈风示意水圣杰一起更换拖鞋，在女业主的带领下，来到儿童房。
女业主十分苦恼：“就是我小孩子的房间，一首跳闸，之前跟你视频，你让我拉空气开关，我公开拉上去又跳下来，根本没用。”
简单的讲解，陈风心里有数：“没事的姐，应该是很简单的一个故障，您稍等下，我检查检查。”
陈风先检查了下强电箱里面的线路，试着拉了下闸。
“啪。”
闸门很快又关闭。
然后他又进儿童房查看了下每个开关，电源接头，尤其是插座的地方。
最后在书桌的一个五孔插座里面，发现了一块连接着零火线的小铁片。
“姐，这个很危险，以后要看好您家小孩，万一触电了，容易出事。”
跟女业主讲解之后，他拆开五孔插座，小心地把铁片拔了出来，重新安装好。
再次拉上公开，电路恢复正常。
看着陈风三两下就把事情解决，女业主很开心：“谢谢你啊，小陈，要多少钱？”
陈风笑着拒绝道：“不用，姐，之前我己经答应了您，免费给您维护一年时间，哪能收您钱。”
女业主笑颜如花，笑得跟捡到钱一样：“那......谢谢小陈了，哦，对了，这两瓶水拿着路上喝。”
两罐凉茶硬是被女业主塞到了陈风跟水圣杰怀里。
这个陈风倒是不会客气：“谢谢姐。”
做好客户的维系工作，两兄弟离开了小区。
陈风载着水圣杰往家里赶，打算顺路教他一点东西：“小杰，通过这个事，你学习到什么没有？或者有什么感触吗？”
水圣杰想了想：“哥，你是在说怎么检查线路吗？这个我会啊！电笔我拿着贼遛。”
陈风摇了摇头：“不是技术问题。”
“那是啥？”这水圣杰就表示不懂了。
小表弟刚出社会，以前都是在乡下，认识的人也不多，心思比较单纯，不像陈风在城市里面摸爬打滚那么多年。
为了让小表弟尽快熟悉社会的规则，陈风也是煞费苦心。
“我们的水电施工，不只是单纯的施工安装、布线维护，实际上，涉及后面的事情才刚开始。或者这么说吧，不只是我们的水电施工，只要是服务行业的，道理大部分都是相通的。”
小表弟静静地听着表哥的讲解。
“东西卖给了别人，好不好用是其次，关键在于怎么发展对方成为我们的回头客！施工安装完，后续的维护是否能够保证及时、专业的处理，这些都能让我们跟客户产生多次的交集。你说，见面次数多了，能够把对方发展成朋友吗？即使不能成为朋友，只能算是一个熟悉的人，那也达到了我们的目的。”
不知道水圣杰有没有听进去，陈风自顾自地说道：“通过朋友之间的相互介绍，相互维系，我们就能在玉市形成一个庞大的社交网络。在这个网络里面，不管你是做什么的，想要成功，都会比别人容易些。”
“所以，今天我们过来维护，就是在做维系工作。只要刚才那个女业主认可了我们，下次她有亲戚朋友要装修的，基本都会帮我们提一嘴。虽然不一定把我们推荐成功，但是总比其他人好点。就这一点，也就是我们比别人成功的那一点点。”
陈风感叹道：“最近两年，你哥我做的都是熟人生意，有时候活多得都要接不过来，就是因为我把上面这套理论付诸实践。不然的话，像我刚进这一行，那时候什么都不懂，要是靠自己傻傻干一单找一单，早就饿死了！”
陈风说了一路，见小表弟没点反应，忍不住转头看了他一眼。
“哦！我明白了。”水圣杰似乎恍然大悟，“难怪下午你在工地不让我跟那个刘工提钱。”
陈风惊喜于小表弟那么快就领悟了点精髓：“跟业主杨天仁提钱，和跟监理提钱，是不一样的。在社会上生活，人情世故很重要！昨天晚上你不是也跟我说过这种话吗！”
水圣杰听陈风这么一说，不由地傻笑了起来：“哥，其实，那是我豆音上面看到的，跟着上面的视频说的，我哪里懂得什么人情世故。要不是你今天教了这一下，我还不明白。道理是那个道理，但是没经历过，没有那个感悟。”
陈风点点头：“那就好好想想。以后我手上的资源会慢慢移交给你，你要在这一行做好，就要尽快学懂，学会！”
“好的，哥！”水圣杰答复后才陡然一惊，连忙问道，“不过，你把资源给我，那你做什么？你以后不做水电工啦？”
“我？”陈风想到了自己的金手指，想到了之前看过的一个视频，以及曾经的冲动，“我要研究人工智能，创造一个互联互通、万物互联的新时代！”
“啊？”
水圣杰一个头两个大。
“再问你一个问题？”
“哦！”
“为什么我不收那个女业主的钱，却要了她的水？”
“啊？”
......
太阳的余辉带着小表弟的疑惑，渐渐地淹没在汹涌的夜色当中。
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