她很快从老主顾李婶那里得到一个消息：镇西头河边，新开了家“河畔饭馆”，规模不大，但老板是个有想法的年轻人，正在寻找稳定的酱油供应商。而隔壁镇的胡家，己经派人去接触过了。
机会！
刘金凤当机立断，第二天一早，就带着一小坛特制的“浓香型”酱油和王小花一起，首奔镇西头。
“河畔饭馆”果然新开张，门脸干净，里面桌椅摆放得整齐。老板是个二十多岁的小伙子，姓韩，看着挺精神。
听说刘金凤是来推销酱油的，韩老板有点意外，但还是客气地请她们进来。
“韩老板，听说您这饭馆刚开张，肯定想做出特色。这是我们‘刘氏酱园’的酱油，您尝尝看。”刘金凤开门见山，让王小花打开坛子。
浓郁的酱香再次发挥威力。
韩老板好奇地凑近闻了闻，眼神微动。他拿来一个小碟，倒出一点，仔细观察色泽，又蘸了点品尝。
“这酱油……”他沉吟着，脸上露出感兴趣的神色，“味道很正，而且……很特别，香味很足。”
“韩老板是懂行的。”刘金凤笑道，“这是我们特制的，做红烧、卤味尤其出彩。不瞒您说，春风饭店现在用的就是我们家这款。”
“春风饭店？”韩老板有些惊讶，春风饭店可是镇上的老招牌。他再次打量了一下刘金凤，这个看起来普普通通的老太太，竟然能拿下春风饭店的订单？
“是的。”王小花适时接口，语气带着自豪，“这是我们记录的生产数据和顾客反馈。”她拿出那个被街道干部称赞过的小本子，翻给韩老板看。
韩老板看着那工整的记录，听着王小花条理清晰的介绍，脸上的神色越来越认真。
他开饭馆，不是小打小闹，是想做长久生意的。货源稳定、品质可靠是关键。这刘老太太母女，做事如此认真规范，酱油品质又确实出色，比那个油嘴滑舌、吹得天花乱坠的胡家贩子，看起来可靠多了！
“刘老太太，您这酱油，价格怎么说？”韩老板心动了。
刘金凤报出了给春风饭店同样的价格：“浓香型五毛五一斤，普通版西毛。”
韩老板略一思忖，这个价格比胡家报的稍高一点，但品质天差地别，完全在可接受范围内。
“价格没问题。”韩老板爽快道，“不过，供应量和时间……”
“这个您放心，”刘金凤接过话头，“我们虽然是小本经营，但最重信誉。约定好的时间、分量，绝不会耽误您做生意。要是出了问题，我们包赔！”
这话说得底气十足。
韩老板彻底放下了心：“成！那就先定二十斤浓香型的试试！如果客人反馈好，咱们就长期合作！”
“太好了！”王小花忍不住小声欢呼。
刘金凤也露出了笑容，但她还有后手：“韩老板，咱们合作愉快。另外，我还有个提议，咱们能不能简单写个条子，就是把定的什么货，多少斤，什么价，送货时间写清楚，双方按个手印？不是信不过您，是这样咱们双方都踏实，也免得以后有人从中作梗，搞些不清不楚的事情。”她这话意有所指，显然是防着姓胡的再来搞破坏。
韩老板一听，觉得这老太太做事真是又讲究又稳妥，立刻同意：“应该的！立个字据，对双方都是保障！”
当下，王小花就拿出随身带的铅笔和小本子，工工整整地写了一份简单的供货协议，写明了产品、价格、数量和首次送货时间。刘金凤和韩老板分别在上面按了红手印。
拿着这份轻飘飘却沉甸甸的协议，刘金凤心里踏实了。这不仅是第一份正式协议，更是她商业思维迈进的一大步！
从“河畔饭馆”出来，王小花兴奋得脸颊通红：“妈！咱们又拿下了一个大客户！还是从胡家手里抢过来的！”
刘金凤脸上也带着笑，但眼神冷静：“生意场上就是这样，凭本事吃饭。咱东西好，做事规矩，就不怕竞争。”
她顿了顿，低声对女儿说：“不过，咱截了胡家的胡，以他那小心眼的性子，肯定不会善罢甘休。回去得让大家更警惕点。”
王小花用力点头，把母亲的话记在心里。
顶点小说(220book.com)最新更新重生五十五：老妈她只想搞钱(http://www.220book.com/book/XZTB/)
请记住本书首发域名：http://www.220book.com。顶点小说手机版阅读网址：http://www.220book.com