接下来的洽谈异常顺利。
李主任这次是带着诚意来的，仔细询问了“刘氏酱园”的生产能力、质量把控标准和价格体系。
刘金凤让王小花拿出了所有的资料，包括详细的成本核算、质量检测记录（虽然只是简单的感官评定和比重测量），以及现有的客户评价记录。
周老在一旁听着，不时补充几句他对刘金凤母子做事认真、为人实在的印象，更是增加了李主任的信心。
最终，双方初步达成口头协议：县副食品公司先向“刘氏酱园”采购一百斤“浓香型”酱油和两百斤普通酱油，作为试销产品，投放县里几个大的门市部。如果市场反响好，再签订长期供货合同，并可以考虑将“刘氏酱园”酱油列为本地特色产品进行推广。
价格方面，刘金凤给出了一个比批发给饭店稍低，但比副食品公司现有进货价略高的“诚意价”，李主任欣然接受。
送走了周老和李主任，小院里瞬间沸腾了！
“妈！成了！真的成了！县副食品公司啊！”王小花激动地抓住母亲的胳膊。
孙彩娟、周大姐和小翠也高兴得合不拢嘴，与有荣焉。
王大刚更是兴奋得满脸通红，在院子里走来走去，感觉浑身有使不完的劲儿。这次的成功，虽然借助了周老的机缘，但起点是他王大刚！这让他获得了前所未有的巨大成就感。
刘金凤脸上也露出了舒心的笑容，但她很快冷静下来：“都别光顾着高兴！三百斤的订单，时间紧，任务重！而且这是给公家单位的货，要求更高，一点差错都不能出！”
她立刻开始部署：
“小花，你负责核对原料库存，立刻去联系粮店，确保豆子和麸皮供应充足，质量必须是最好的！”
“彩娟，你带着周姐和小翠，把所有要用的缸、坛、工具再彻底清洗消毒一遍，不能有一点杂味！”
“刚子，”她看向儿子，“你负责联系定做统一的标签和包装坛子，样子要大方，字要清晰！还有，送货前，每一批货我都要亲自检查！”
“明白！”众人齐声应道，斗志昂扬。
接下来的几天，“刘氏酱园”如同一个精密的小型工厂，高速运转起来。每个人都绷紧了弦，严格按照刘金凤的要求操作。
刘金凤更是亲自守在发酵房，把控着最关键的火候。她知道，这第一批货的口碑，将首接决定“刘氏酱园”能否在县里立足。
王大刚也一改往日有些毛躁的性子，跑前跑后，联系包装，监督搬运，事事力求稳妥。他甚至学会了在装车前，逐一检查坛口的密封是否严实，标签是否贴得端正。
看着儿子一丝不苟的背影，刘金凤暗自点头。挫折和成功，都是最好的老师。
第一批一百斤“浓香型”酱油率先生产出来。开坛的那一刻，浓郁醇厚的酱香弥漫了整个院子。刘金凤舀出一点仔细观察色泽，又尝了尝味道，满意地点点头。
“装坛！贴标！”
一个个贴着红底黑字“刘氏酱园·浓香型”标签的褐色陶坛，被小心翼翼地搬上王大刚雇来的拖拉机上，捆扎得结结实实。
“妈，我去了！”王大刚坐在拖拉机副驾驶上，意气风发。
“路上小心，交货手续办清楚。”刘金凤叮嘱道。
望着拖拉机“突突突”地远去，载着全家的希望驶向县城，刘金凤知道，“刘氏酱园”真正意义上的第一次大考，开始了。
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