欧阳自华趁机说：“我想，假如曾先生对我们力盛药业，对即将上市的‘抗能’有兴趣的话，是可以考虑加盟力盛药业的。”
那个曾顶又吸了一口可乐，接着抬起了头，对欧阳自华说：“既然欧阳主任把‘抗能’说得这么好，我倒想看看了，请问有没有把‘抗能’的相关资料带过来？”
“当然。”欧阳自华说着便从包里抽出几份有关“抗能”的彩页资料，递给了曾顶。
曾顶接过欧阳自华的彩页后细细地瞧了一下，欧阳自华微笑着注视着，显然，此公已对这个品种有了一定的兴趣。
一会，曾顶抬起了头，对欧阳自华说：“这些资料我回去先看一下，我们再联系如何？”
“没问题。”欧阳自华说着又递给了曾顶一张名片，说：“这是我的名片，你随时可以和我联系。”
俩人告别。
回到了办事处，欧阳自华又拨通了“东福药业”杨迅达的手机。
“怎么样，自华，和那俩人见面了？”杨迅达笑在着问。
“见了曾顶。”欧阳自华笑着说，“与我想象中相差十万八千里。”
“你小子千万不要以貌取人哦，别以为是人才就一定长得象你一样潇洒，一样的玉树临风，我跟你说，你要是真能所把那个曾顶给搞定了，别说是D省办属下的市场，就是华北区，你都不用担心市场开发问题。”杨迅达噼哩啪啦。
欧阳自华呵呵一笑，说：“你小子……我以貌取人了吗？我又不是在挑女朋友、找情人，我早就说了，只要他真的是人才，一切好说。”
“那就好，谈得怎么样，那个曾顶有没有兴趣加盟力盛？”杨迅达笑着问。
“我把我们力盛的实力，还有大品‘抗能’一摆上来，不管是曾顶，还是王顶，一般都会有兴趣滴，那个曾顶在听了我介绍了‘抗能’后立马两眼放光，接着向我要资料，呵呵。”欧阳自华笑着说。
“要紧紧跟进，千军易得，一将难求，现在竟争激烈，象曾顶这样的人每天都有人在向他招手的，搞定这个瘦小的家伙，你的D省办接下来就有戏得多。”杨迅达笑着说。
“当然，只要他真正有料，他就是不来我也要把他绑来。”欧阳自华笑着说，“我很疑惑，你是如何认识这个人的？”
杨迅达呵呵一笑，说：“很简单，我的一位同学是一家外资医药公司的主管，他给介绍的，包括那个何义，我也曾想把他们网罗到‘东福药业’，可惜我们这里庙小了点，放不下这两尊大菩萨。自华你要记住，这两个家伙，一个善于开发新市场，也即能把新品种快速地打进，那就是曾顶；另一个善于维护市场上量，能保证你把品种打进医院后有销量上去，那就是何义了。所以，一定要将此两人搞定。”
欧阳自华哈哈一笑，说：“这样说来，我得马上展开对那个何义的收编工作。”
“我的估计，那个曾顶有可能被你家那个‘抗能’说动而加盟力盛药业；那个何义嘛，其韧非一般人可比，你估计要多费点心思才行啊。”杨迅达笑着说。
“呵呵，如果那么轻易就能将他们网罗住的话，他们就不是人才了，我想即使那个曾顶答应愿意加盟力盛，也不会马上就全身心投入到力盛公司的，真要让这个人实心踏地在力盛药业干下去，必有一段路要走；而那个何义，一旦把他说服了，那样的人则即会全身心投入至力盛药业的工作当中。所以说，这两个人，一个请进容易留住难；一个弄进来难却留得住，我的分析对不对？”欧阳自华笑着。
孙迅达笑着说：“不错不错，不愧是主任来的，哦不，以你目前的管人能力，可以管住一个大区的。”
欧阳自华哈哈一笑，说：“你以为这样拍我的马屁就会有红通通的大虾等着你啊？”
俩人哈笑结束了通话。
第二天，欧阳自华又是打通了何义的手机。
“你好，请问你是何义先生吗？”欧阳自华笑着问。
“我是，请问你找谁？”何义说。
一听声音就觉得与那个曾顶是两个完全不同的人。
“是这样的，我是力盛药业D省办主任，最近在招优秀的医药代表，我的朋友孙迅达向我推荐了你，我想问一下何先生有没有兴趣到我们力盛这里来看一下？”欧阳心想，既然这种人要他一下子招至麾下是不可能的，那以不如一开始就来个开门见山，再采取“蘑茹战术”，最终将其搞定
那何义呵呵一笑，说：“这个杨迅达，竟把我给卖了，谢谢欧阳任的盛情邀请，不过我现在这边干得挺好的，还不想挪窝。谢谢你啊。”
一切尽在意料当中，偶早已对你进行了调查，就知道你这个德性，欧阳自华笑着说：“没关系，不过何先生如果有空的话可以和迅达一起来参观一下我们力盛药业D省办，到这里坐坐，我们最近准备做一个大品种，名叫‘抗能’，我也可以借机就‘临床促销’工作上的问题向你学习啊。”
何义哈哈一笑，说：“欧阳主任谦虚了，是我要向你学习才对，至少你是一个主任，我仅仅是一个医药代表。”
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