吴蓝和杨可为满脸笑容，欧阳自华笑着对杨可为说：“你先来吧，杨可为，谈谈你这一段时间以来在W市是怎么样开展临床促销工作的？”
“好的。”杨可为笑着说，“到了W市后，我就想怎么样才能快点上手做好‘阿莫特’几个品种的‘临床促销’工作，其实我的心里也没底，因为我是大学刚毕业不久，一点经验也没有，可是我想，不管怎样，先到W市五院去走走看看，欧阳主任分配给我的是W市五院。第一天我就到W市五院去逛逛，我想先瞧一瞧，熟悉一下环境也行。”
欧阳自华点了点头，杨可为这一点有些象自己，当时自己刚到D省办便主动请到W市去啃寻块最难啃的市场，坐上了通往W市的车才觉得自己心里并没有底。不过假如没有了这种勇往直前的冲劲的话，就没有了他欧阳自华今天所取得了这点小成就了。
“那天到W市五院并没有瞧出什么东西出来，但也初步认识了作为医药代表是怎么样的一种工作情况。”杨可为继续说。
“我到了许多科室门诊去，在门外发现除了许多病人，就是医药代表了。”杨可为说，“我看到了一个医药代表为了和里边的医生谈话，竟在外边一直等到那位医生下班，我实在很佩服这一位医药代表的韧性，不过当我看到另一位医药代表竟外边还有许多病人等着要和医生见面的情况下，却旁若无人地走了进去，也和里边的一位医生聊得很好。”
“呵呵，我想，我要做医药代表的话就要争取能和后一位一样，只有关系达到那种程度那才是真正的关系，才可以合作得愉快。”杨可为笑着说，瞧了一下欧阳自华。
“继续说下去。”欧阳自华笑着对他说。
“第二天，我即到W市医药公司找到了欧阳主任介绍我认识的李同声经理，让他无论如何给我介绍一位医生认识。”杨可为笑着继续说，“那个李经理，由于和欧阳主任的良好关系，而他在W市多年，和医院肯定也有认识的人，他便很乐意地将一位姓伍医生的电话给了我，让我第二天去找他。”
这个杨可为，很好，当时能够破格录用他，确实是一个正确的决定。
“于是，第二天我便到W市五院，找到了他，也许是W市医药公司那位李经理的面子够大，也许是我们力盛药业的品种还是可以的，那位伍医生便说可以试着用用我们的‘阿莫特’。”杨可为接着说。
两位新同事听到这里，才慢慢地将注意力从那位美女吴桐的身上转移到杨可为这边来。他们似乎从欧阳自华瞧着杨可为那种欣赏的眼神中看到了一个有价值的人的份量。
“于是，在接下来的日子里，我便天天到W市五院去，就去找那位伍医生。”杨可为喝了一口水，继续说，那张带着兴奋语气的脸上充满着工作的热枕。
“呵呵，搞定了伍医生，让我信心倍增，我又继续主动地去接触其他医生，又多了几位对‘阿莫特’感兴趣的医生。就这样，慢慢地，我们的‘阿莫特’就做了起来了。”杨可为继继说。
“所以，我认为，有没有经验是次要的，最重要的是要勇往直前，争取各种机会主动去认识有可能对我们的品种感兴趣的医生……”
杨可为带着兴奋，还想继续说下去，欧阳自华笑着打断了他，瞧着一脸兴奋神情的杨可为，又扫了一下刘林和张勤，笑着说：“作为新人，能够勇敢、积极地走出了第一步，是很值得称赞的，杨可为的这些经验，对于新人来说是具有很好的借鉴作用的。你们俩人虽然都有从事过医药代表的工作，但不等于一进入力盛后就可以马上顺利适应，因为不同的公司有不同的市场情况，以及具体的品种行情。”
“但是，作为新人，如果具有了杨可为这一种勇往直前，抓紧机会，利用机会的话，就会到哪适哪，到哪都会很快干出成绩的。”
欧阳自华说到这里，转身对旁边的李显说：“你要好好地将杨可为的这一些经验给记下来，很有用的。”
欧阳自华转身对一直就笑吟吟的美女吴桐说：“吴桐，你也说说吧。”
本来就有意无意地将所有的眼神都对着吴桐的几个人这下更是将眼光齐刷刷地投向这位美女。财务李显更是瞧得口形微张，好象还有一个吐咽的动作，差点让欧阳自华晕倒。
“我啊？我觉得没什么经验啊？”吴桐瞧了瞧欧阳自华，说，“我一到W市，就直接去欧阳主任分配我去的W市中心医院了，直接就到内科门诊，就找到了一位对我们的‘阿莫特’感兴趣的医生了。”
欧阳自华哈哈一笑，说：“你可是很厉害的角色啊，一去就搞定了一个，去一次搞定一个，去两次搞定两个，不久便会把市所有的医生都搞定了……”听这个美女说话，简直就是一种享受，理不用说她清丽而大方的形象了，难怪身旁那几个家伙直往她身上放光。
“没有经验那就说点感受吧。”欧阳自华笑着说。
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