这个小伙子的话，让带着不悦心情而来的林凡生有了一丝喜悦。他微笑着说：“小周你继续说下去，比如觉得‘抗能’这个品种的开发难不难，有什么好的建议等等。”林凡生说完，大家的眼晴齐刷刷地投向周晓。
周晓接着说：“林总经理我是新来的，说开发这个品种不难的话就有些不知天高地厚了。”大家哄地一声笑。心想这个小伙子还挺真诚的。
林凡生笑着说：“没关系，只要你有信心，有把握把‘抗能‘这个品种开发起来，就是有些不知天高地厚甚至是狂妄也是可以允许的。”
周晓有些不好意思地笑了笑，接着说：“林经理，我是真的觉得‘抗能’这个品种可以做。”
“来到X办前，我把‘抗能’的品种资料看得很详细，并对这个品种的市场优势与劣势做了一个分析，觉得这个品种的适应性很广，而且很适合在医院的大科室使用，而最重要的，由于这个品种没有很大的副作用，应该说是一个用起来非常安全的品种，所以我就觉得这是一个很有市场前景的品种。”
“而劣势呢，当然由于这是一个进口品种，所以在价格上就没有了优势，显得贵一点，一般的病人就用不起了。”周晓说。
“可是我想这个社会，东西再贵也有人用，市场上那些不是一般老百姓能够消费得起的奢侈品不是越来越多吗？而且随着国家经济的快速发展，人民的收入会逐渐提高，对于贵的东西会越来越可以接受，所以我想这个药贵是贵了点，可是还是很有前景的。”周晓说到这里，一瞧林凡生。
林凡生向他点了点头，给他一个鼓励，林凡生想，这个小伙子，虽然带有许多刚毕业的大学生那咱喜欢动不动就讲大道理的毛病，但是他所说的还是挺有见地的，更重要的是，相对于一些老业务员，甚至是主任们那种有些暮气的样子，这个小伙子让人一种耳目一新的感觉。
周晓接着说：“我认准这个品种可以从大医院开始，大医院可以用得上这个品种的病号更多，他们也更容易接受一些贵重药品，所以，我一开始便先从X市人民医院开始。”
林凡生笑着问道：“听你们经理说，你最近与这家医院也谈得差不多了，是怎么个差不多法？能进药吗？”
周晓笑着说：“其实这家医院里有我的一个同学的一个表亲，正是通过他我才得以和药剂科主任接上线的。有了这一层关系，我得以少费劲地找到了药剂科主任，并和他聊起我们的‘抗能’。”
“一开始，那个药剂科主任只是礼节性地粗略瞧了我们的‘抗能’的资料，并不怎么放在心上。”周晓说到这里，有些激动，语速变快了许多，林凡生微笑着瞧着他，以鼓励的眼神示意他说下去。
周晓接着说：“我只说了一句话，暧昧无眠来自“人人书库”免费看书APP，百度搜索“人人书库”下载安装安卓APP，暧昧无眠最新章节随便看！没想到那个药剂科主任便对我们的‘抗能’来了兴趣。”
“我说，这么大的一家医院，没用上我们的‘抗能’实在是一种很大的损失啊。”周晓说，“可以是那个主任从来没有听到这样狂妄自大的话，带着奇异的眼神直瞧着我。说实在的，我当时被瞧得心里有些发毛了。可是由于我已经仔细地看了我们‘抗能’的资料，心里很清楚这的的确确是一个很棒很棒的品种，所以，我并不害怕他的这个眼神，以更坚定的眼神对视着他，并说，主任，如果X市人民医院能够用上我家的这个品种的话，我相信，贵院在治愈一些复杂病人上，将会有关键性的帮助。主任你不知道，这个品种在北京等大城市都用开了。”
“那个主任就接受你了，接受我们的‘抗能‘了？“林凡生微笑着问周晓。
周晓挠了一下头，接着说：“没有，那个主任显然很少见到我这样的愣头青，他笑着问我，小伙子是刚大学毕业吧？”
大家哄笑，林凡生笑着说：“那个主任虽然看出你是刚大学毕业的，可是他已经对你有了兴趣。”
“也许吧，那个主任接着说，看在你对你们公司这个品种那么有信心的份上，我可以了解一下。不过，你也不要抱太大的希望，你瞧，不管是什么品种，我桌子下面的宣传资料多的是。”周晓说。
“后来呢？有没有再和那个主任接触？”林凡生显然对这个新秀周晓也有了兴趣，一瞧瞧着几个暮气沉沉的主任，内心有了一种长江后浪推前浪的感觉，而同时，从这个小伙子的身上，他似乎看到自己年轻时的影子。
“说实在的林经理。”周晓清了一上嗓子，接着说，“那天从医院出来时我似乎有了一种当头棒喝的感觉，那个主任最后的那句话让我对医药代表表这一行的艰难性有了一种切身的体味。”
“没想到的是，那天我又抱着试试看的态度走进了那位主任的办公室，他一瞧我进来便问我是谁，我晕，不是上次聊了一会吗？怎么一下子便忘记了，难道贵人就会有多忘事的毛病？”周晓说到这里，大家又笑了，林凡生也忍不住笑了。
“我说我是力盛药业，就是上次来和你谈‘抗能’的。”周晓说，“那个主任哦哦了几声，接着问我说，你认识一个欧阳自华的人吗？”
周晓说到这里，在座的人都把眼光都直视着他，显然，在座的人当然认识欧阳自华，现在已经是他们头上的副总经理。
林凡生微笑着对周晓说：“你继续说下去。”
周晓说：“我说当然认识，他现在是我们力盛药业的副总经理。”周晓说到这里，赵向上的脸上的表情有些复杂，同为地区经理，他赵向上还是较欧阳自华更早被任为地区经理的人，可是人家现在已是名声鹳起的副总经理，自己却论落为一个代地区经理，还是千金副总看在林经理的面子上勉强任命的。
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