先处理一半的欠款，自己便有了向公司要货的理由，当然她张娜这样的打算或许是基于对“润燥膏”这个品种的兴趣，怕把那两万块的欠款全给处理了，欧阳自华拍拍屁股走人不做“润燥膏”了，总而言之，这样的处理比两万块都没拿到要好得多，不管怎样，这已经是“双赢”的方案了……这样的解决方案也是可以拉受的。
欧阳自华略为一思索，笑着对张娜说：“行，那就按张总的意思办吧。”
张娜笑着对欧阳自华说：“那么我们继续着‘润燥膏’的话题。”
“考虑到即将进入冬季，‘润燥膏’的市场行情还过得去，我们可以先弄一批试试，假如市场反应好的话，‘先康医药’可以考虑将你们公司这个品种给做大起来，你也许也听说了，‘先康医药’在实力还是可以的。”张娜笑着说，神色当中流露出对自己公司的自豪与自信。
还没等欧阳自华说话，张娜接着问：“你准备给我多少钱一瓶？”
欧阳自华隐隐觉得，眼前的这个女经理比市医药公司的李同声可能还要精明，她那雍华表面下，有一股没有多少商量余地的逼人力量。这是一类有实力的客户，关系处理好了，也许在接下来的业务发展中会有惊人局面；但关系要是搞砸了，局面却不是一般的糟糕。
张娜的精明逼人瞬间也激起欧阳自华的斗志，他微笑着说：“张总既然对我们的‘润燥膏’这么有兴趣，假如你首批货要二十件以上，我可以每瓶优惠五毛钱供货，当然，我要求首批货货到付款。”
“呵呵，你这小伙脑子转得还挺快的，不过想得太理想了吧？我和你首次交易，就要求现款？”张娜笑着说，“现在省，在市，除了临床急需用药、血制品种等有现款的情况外，那个品种这么容易就可以现款的？货到一个月内付款就相当不错了。”
我靠，难怪在公司总部时，听说这里做药常常存在着货款难收、迟收甚至无法收回变成死帐的事，瞧这么有实力、还有一部分老欠款在她手中的主，她坦言不打算和你现款现货，就别说那些没有实力的客户了。
张娜微笑着静静地瞧了瞧欧阳自华，在等他的回答，她现在握有完全的主动，欧阳自华那关系到他能否立即开展业务的两万块还在她手中，先给一万块也是刚才口头上答应的事，如果欧阳自华不答应和她做这笔生意，别说两万块，就是刚才已开口的一万也会立即泡汤。
两万块对于一些客户，尤其是眼前这个女经理来说，简直就是小菜一碟，但对于此时的欧阳自华来说，却是取得了公司发货可以开展实质性业务的前提，是非常重发的一步，虽然昨昨晚在酒桌上、在乒乓球台上搞定了市医药公司的李同声，在“人人书库”APP上可阅读《暧昧无眠》无广告的最新更新章节，超一百万书籍全部免费阅读。renrenshuku.com人人书库的全拼.com即可访问APP官网李同声也只是答应和他们财务对完帐后再谈欠款的事，能不能在这几天拿到那八万多欠款仍是一个问号。
而眼前的这笔两万块，尤其是张娜已松口的一万块，却是立即就可以拿到手的，而今天一拿到手，他欧阳自华今天，不，中午就可以申请公司发货。
所以，一定要把一万块先搞定。
“能不能这样，张经理？”欧阳自华喝了一口水，微笑着对张娜说：“第一批‘润燥膏’，货到付款，另外的那一万老货款你到下月再给？”
欧阳自华心想，与其让第一批‘润燥膏’成了新的欠款，不如还让那两万老欠款中的一万再躺在她的帐面上一个月，这样一来，他欧阳自华的首笔业务便可以以现款现货的记录给公司留下的良好的印象。而老货款中的一部分再拖一个月又有何妨，毕竟拖都拖了几年了。
“这样一来，‘先康药业’以及张总都将因为第一次与‘力盛药业’的欧阳自华做生意是现款现货而给我们公司、特别是我们公司的领导留下了好印象。”欧阳自化笑着说。
张娜格格一笑，反问道：“我干嘛非得给你家公司、你家公司领导留下好印象？……应该说是这样一来，你小欧阳将会给你家公司、你家公司的领导留下好印象。”
“那也是好事了，我要是给我家公司的领导留下了好印象，以后给你发货、给你调货方面不是更有好处吗？你不是会更有利吗？总而言这，这是多方有利的事。”欧阳自华说完，微笑着瞧了瞧张娜。
“呵呵，你呀你，不象是做业务的，倒象是专门进行商业谈判的……好吧，我也是喜欢成全别人、尤其是年轻人的人，第一批可以给你现款，另一万老欠款必须再延一个月，我要做两批货后再给你那另外的一万，当然，第二批货也可以是现款，只分第一批货没什么质量问题、销售状况还行的话。”张娜又微笑着定定地瞧了瞧欧阳自华。
欧阳自华略为一沉思，以再延一个月为代价换得另一批现款现货生意，也没什么不可的。
“行，那就这样说定。”欧阳自华微笑着从包里拿出合同，问张娜：“现在签？”
张娜微笑着点了点头，“这个星期可以给我发货？”
“拿到你的一万块后马上就可以发货。”欧阳自华果断而干脆。
“合同一签你就可以到财务去拿钱，现金还是汇票？”张娜问。
“现金吧。”欧阳自华知道，虽然开汇票的话更安全，但也要一段时间才到达公司的帐面，而现在最主要的是争取到时间，拿到现金他一个电话，第一笔业务的货就可以发出来，从而拉开了在W市的业务新局面。
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