所有的主任都将目光投向欧阳自华，欧阳自华眼晴一扫大家，迎着林凡生的眼光微笑着说：“考虑到‘抗能’在国内市场仍是一片空白，没有什么大的同类品种的竟争，所以对于我们来说有好的一面，也有不利的一面。”
“好的方面，当然是市场上一片空白，到处都是末开发的地，一旦开发成功，我们将有绝对的市场份额；不利的一面是，也正因为‘抗能’这种药在国内还没有真正意义上的临床应用，有的也仅仅是一些小品种在一些发达城市的少数病号中用过，那么，知道这类药的客户就很少，也就无法迅速地让他们接受我们的品种。这样一来，在前期的推广宣传时，将要付出一定的努力才行。”
“所以，我提议林经理，在我们的‘抗能’上市前的宣传、培训阶段，不如就邀请我们一些较有实力的客户参予进来，也让他们先有一个‘理情认识’。等到‘抗能’正式上市，不光力盛药业的很多业务员了解了这类药，与我们有业务往来的大部分客户也可以随时向我们采购‘抗能’。”
在场的各位主任都静静地听着这个上任不久的“代理主任”对这种新药的市场理解，营销中心的管家林凡生微笑地瞧着欧阳自华，频频点头，心想，“抗能”还没有正式上市，可是这小子对这种新药的市场理解深度却已进入到实践当中。
这样看起来，开这个主任培训会前的那些担忧是没有必要的。
原来，此番力盛药业在紧锣密鼓地推出新品种“抗能”的同时，国内一些较大的药厂，尤其是合资外资企业，他们已在悄悄地将营销的重点伸向最具消费潜力的终端，即全国各大医院的病号上，采取的方式即是通过一些具有一定药理知识的业务人员，即“医药代表”，透过与各科室的医生的密切接触，将自家的药品源源不断地卖给病人。
而力盛一直以来所采取的营销模式，都只是国内有药品交易以来的那种普通模式，即只是通过公司与医药站或者医药公司的接触，将药一批批地卖给客户，至于与医院方面的接触，那是医药站或者医药公司的事，而实际上，那些采购到药品的医药站或者医药公司，他们也不外乎将医院所需的药送进医院的仓库而已，销多销少只凭自然用药。
这种方式虽然也让力盛药业取得了一定的销售规模，在国内同行业中的综合实力也不容小视，但是自力盛董事长的大小姐刘慧敏接手力盛集团以来，她在抓好她的主营领域，即房地产领域“力盛置业”的同时，也凭着她那敏锐的市场触觉，早就嗅到国内的药市不久会有一场“狼烟滚滚”的“群雄逐鹿”，面对着“入世”所带来的国外那些医药巨头的虎视眈眈，如果不早作准备，早点调整营销布局，那么，力盛药业，这一块力盛集团的三大领域之一，终将难免落入被淘汰的境地。
所以，刘慧敏很早就注意到那些合资、外资药品企业他们的销售模式，发现国内的药企，尤其是作为诸如“力盛药业”这类大型的私营企业，更具优势，因为，从政策上，它可以更具灵活多变，以更符合国情的促销手段与诸多医生、科室主任等接触，是故，在大张旗鼓引进“抗能”的同时，也让林凡生抓紧时间，重新调整各大办事处的结构，使其更简单，提挥起来更加有力、管理起来更加有效。
同时，在培训时，要向各大办事处主任输灌一种理念：我们接下来的营销模式将发生重要改变，不仅仅是与各大医公司的接触，还要同最大的终端市场，即医院的直接接触，要努力地将我们“抗能”所具有的特点与优势直接地传递到医生并传递到病人身上。
然而，即使是面对着对调整后、总体来说要比有前更易接受新东西更具潜力的这十八个办事处主任，林凡生开会前也嘀咕，他们能在多大程度上接受这种营销方式。
尤其要注意一下，新调整后的华北区、D省办的欧阳自华的接受程度，毕竟他以及他所在的办事处将是“抗能”正式上市后的“引爆中心”。
不过，欧阳自华在培训会上的发言，他对新品种“抗能”的市场理解让林凡生放下了心，可以先由华北区的D省办来大张旗鼓地采取这种方式，将“抗能”点爆，并在一年内通过营销中心的全国各大办事处，全面铺开“抗能”的全国市场。
所以，他林凡生也该亮出本次主任培训会的中心主题了，林凡生在欧阳自华发言后，脸带微笑而又充满豪情地说：“刚才几住主任的发言，尤其是欧阳自华的发言，让我对力盛药业即将上市的新品种‘抗能’的市场的顺利启动以及合面铺开，充满着信心，我相信，不管力盛药业在接下来采取什么新的营销手段，都能通过在座的各住主任，准确而有力地贯彻下去。”
“那么我们力盛药业接下来会有那些新的营销政策呢？四个字‘临床促销’。”林凡生说完，微笑着瞧了瞧在座的力盛药业的各位销售骨干。
“原来要进军医院‘做临床’啊。”在座的许多主任纷纷议论开了，还真没想到力盛一旦正式启动“抗能”的市场销售，将立即开展现在许多外资、合资企业在采用的“临床销售”模式。
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