“这还用问吗？张姐，就吧，怎么个做法？”欧阳自华笑着说。
“搞个现场推广订货会或者在电视、报纸做个广告什么的，这样一来，你家的‘润燥膏’在W市就会家喻户晓了。”张娜说。
“这个主意不错，这样一来，就可以大幅度地提升‘润燥膏’在W市的知名度了，而且还可持续影响着明年的市场。”欧阳自华说。
“脑子转得挺快，那么，宣传费或者广告费由你们‘力盛’来出吧，我负责在W市的配货并给货款。”张娜笑着说。
这个精明的女人，原来是要我来出宣传费啊，欧阳自华沉吟了一下，接着说，“我们力盛是可以出这笔钱，只要张姐要量足够多，货款有保证。”
“真是废话一句，你姐那次赖过你家的货款，不是货到就给钱，连带着你第一次来的那剩余的一万块老欠款不也提前给你了？”张娜笑着说。
“行，我立即打报告向公司申请此事，不过张姐，你得负责要两百件以上的货，而且……嘿嘿，虽然我知道和张姐做业务并不需要担心货款，但由于这两百件的货不是一笔小数目，我们还得规定一个付款期，两个月，怎么样，银行汇票？”欧阳自华笑着说。
电话那边的张娜笑着说：“你小欧阳是越发精算啊，哦，要我一下子进两百件货，还得两个月内付款？两百件货，二十来万的货款我是拿得起，可你这两百件货却不是两三个月就可以消化大部分的事，这不等于占用我二十来万的现金吗？要是这两百多件货在半年内还没消化完的话，别说我这笔生意赚少，一算那二十来万的利息损失，我就赔了。”
“怎么会呢？张姐，宣传会或者一打广告，那货就‘哗啦啦’地出去了，我断定在你那不超过三个月就得补货，假如三个月后那两百多件还没卖完，我可以帮你卖掉。”欧阳自华笑着说。
“你就对你家那个‘润燥膏’那么有信心啊？”张娜笑着故意问道。
“首先是对张姐有信心。”欧阳自华笑着说，“再就是对W市的市场有信心。”
“一个月后我可以给你一半的货款，剩余的一半看货卖得怎么样，三个月后卖不完退给你结清剩余的货款，这就很不错了。”张娜笑不容商量地说。“其实一下子要这么多货我也是在冒险，大家分担一下。”
欧阳自华心想这样也还过得去，现阶段有这样的业务是不多了，因为接下来公司的注意力已不放在此类品种上，而将全神贯注于新品种“抗能”上。
“那就这样吧，开完会我立即过去和你签合同。”欧阳自华笑着说。
“开会？开什么会？开到什么时候？”张娜问道。
“主任培训会，还要一个多星期吧。”欧阳自华笑着说。
“什么？还要一个多星期？一个多星期还做个鬼业务啊。”张娜说，“你家是开人代会啊？不行，你两天后就得过来签合同。”
这个女人，欧阳自华笑了，“要不我现在直飞过去吧？”
“这才是我欣赏的小欧阳的作风。”张娜笑着说，还真以为欧阳自华要直飞过去。
欧阳自华哈哈直笑，说：“我说张姐，你不能光考虑你的效率吧？我现在可无法让你欣赏了。”顿了一下，欧阳自华接着说：“我马上通知办事处的一名业务员明天到W市同你签合同，这下总该可以了吧？”
“好你个小欧阳……行吧，开你的鬼会去吧，合同可以让别人来签，如果要搞推广会的话，你可得亲自来。”张娜说。
“这个当然的啦。”欧阳自华说完结束了与张娜的通话。
正在此时，林凡生恰好走了出来，“自华，什么事？打这么长的电话？杨教授今天的课很重要，要好好听一下，这可关系到你们省办对‘抗能’的操作。”
“林经理，杨教授的课你不说我都很想听，也摩拳擦掌准备迎接‘抗能’这个新品种，可是老品种也不能放弃啊，那是一来一去就有进帐的事，我们两手都抓，嘿嘿，这里可是涉及到一笔很大的业务，那个张娜，竟然要我现在直飞过去与她谈‘润燥膏’的大笔合同。”欧阳自华笑着对林凡生说。
“大笔合同？”林凡生当然知道欧阳自华这段时间以来和“先康医药”的张娜做了几笔现款的“润燥膏”业务，对于张娜在W市的影响力也有了一定的了解。
“她问我要搞推广订货会还是广告促销，并要求我们出这笔宣传费用，我说费用可以出，但代至少要采购二百件以上的‘润燥膏’，而且二个月内结款。”欧阳自华说。
“谈妥了？”林凡生微笑地问道，对于欧阳自华的业务谈判能力，他从一开始就没有怀疑过。
欧阳自华微笑着说：“那女人精着呢，怕二百多件货占用她二十来万的资金，提出货到一个月给一半，剩余的看销量再说，三个月后结帐，卖不完退货。”
林凡生沉吟了一下，对欧阳自华说：“她提出这样的付款方式当然是站在她自家的角度，但我们还是可以答应，只要她能一下子订购二百件‘润燥膏’。”
“我也是这样考虑的，也已经答应了张娜，并打算让办事处的苏勇去W市跟她签这份合同。”欧阳自华说。
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