“哦。”李同声抬起头应了一声，“‘先康药业’早就在做‘润燥膏’了，还是独家代理？”
欧阳自华点了点头，笑着说：“我当时第一次来W市时，就和她谈了‘润燥膏’这个品种，她也挺感兴趣，没想到还真给做了起来。”
“那个张娜，厉害的很哪。”李同声笑着说，“在W市医药，一提起张娜，没有人不晓的。”
“李经理也认识张娜？”欧阳自华笑着说，“看来我真的是在同一个女强人打交道。”
“实际上，从认识张娜到现在这一段时间的接触，我也深深领教她那精明与泼辣。”
李同声哈哈一笑，“这说明，你小欧阳也不是简单的人哪。能和张娜如此从容接触的年轻人不多，你是其中的一个。不过，这个女人实在很精明，你千万不要去跟她使什么小心眼，否则会很麻烦。”
欧阳自华哈哈笑，说：“李经理看我小欧阳象那种耍小心眼的人吗？”
李同声哈哈笑，“你小欧阳的脾性不错，我想这也是能和张娜扯上边，还搞得挺热乎的原因所在。”
欧阳自华微笑着说，“当时去‘先康医药’的第一天，也只是向她讨要两万块老欠款，也没抱多大的希望，确实没想到她第二天便约我过去谈‘润燥膏’的事。”
欧阳自华说到这里，随即又打趣地对李同声说：“第一次递给李经理这一份价目表时，李经理要是也象张娜那样看好我家的‘润燥膏’，我俩达成关于W市‘润燥膏’独家代理的事也有可能，可是现在不行了，我即使让她张娜先把钱打过来，我再把‘润燥膏’发过去都是有可能的事，甚至我直到现在都没料到她会把‘润燥膏’给弄得如此好，我只能相信她手中确实有非常铁的关系客户，但我更佩服她那敏锐的市场嗅觉。”
李同声笑着点了点头，“你小欧阳不是在暗地里笑我没有这种市场嗅觉吧？”
“哪里？可能李经理经手的品种在多了，可选择的面太广了吧？”欧阳自华笑道。他之所以说出张娜有那份市场嗅觉，除了内心由衷的佩服而产生的自然流露，当然也想刺激一上李同声：好品种是不等人的。不过确实还没有想到要借机耻笑李同声的意思。
“本来这个季节来操作一下‘润燥膏’是最好的，但既然‘润燥膏’是张娜在做，我们就不谈了。”李同声又瞧了瞧那份价目表，接着问欧阳自华：“那个‘胃安’呢？”
“‘胃安’还有‘阿莫特’、‘肝得舒’这三个品种，李经理都可以考虑。”欧阳自华说， 顶点小说(220book.com)最新更新暧昧无眠 “这些品种没有什么季节不季节之分，尤其是那个‘胃安’，现在W市也做得挺不错的，W市医药集团也想独家来做这个品种。‘阿莫特’属于抗生素类药，用途更为广泛，我知道你家的抗生素类很多，但大都是国产品种，这个‘阿莫特’属于进口的，虽然价格稍贵，但我们可以面向大医院的终端；而‘肝得舒’更好做，就是放在药店里，也不愁没有销路，只是短期内要将它做大就难一点，不过细心长流啊。”
李同声将价目表放在桌子上，沉吟了一会，接着对欧阳自华说：“那就三个品种都弄一点吧，你知道，W市医药公司既做医院，也有自己的零售中心，全市上百家药店一弄起来，销量也是很可观的。”
“至于在付款上，小欧阳，我就不可能象张娜那样给现款了，得有一个付款期，当然，我们可以用‘银行承兑票’或‘商业承兑汇票’。”李同声接着说。
靠，这年头谁还会去考虑“商业承竞汇票”，纯属糊弄人的东东；“银行承兑汇票”倒还可以考虑一下。欧阳自华笑着对李同声说：“李经理，我也不要你的‘银行承汇汇票’与‘商业承汇汇票’，我们来附签一个协议，你每月给我一次款，就普通的银行汇票或者现金，三个月后，就这三个品种的市场行情作个评估，能上量的、有市场前景的我们继续做下去，那些没有量的、没什么行情的品种脆退货清帐，我们再看能不能做其他品种，如何？”
李同声哈哈大笑，说：“小欧阳，你这头脑好使，行，就这样决定下来，我每月给你一次款，你也不用到医药公司的付款集中日去，我让财务定时给你汇票或者电汇过去也行，不过你可要保证不能断货。”
“这个当然，只要你有销量，我保证你W市医药公司优先给货。”欧阳自华笑着说，“来，李经理，为了我们下一步的业务发展，干了。”
“好好。”李同声举起了酒杯和欧阳自华干了下去。
欧阳自华笑着对李同声说：“今晚心情真好，终于和李经理敲定了接下来的正常业务关系，呵呵，我们以后一起喝酒、打乒乓球的机会就更多了。”
“说实在的，W市医药公司的供货商太多，几乎全国各地有名的药厂都来做业务，所以要让我记住那么多的供应商实在很麻烦。至于付款问题，那就更不好搞一刀切或者平均主义了，我们不象‘先康医药’的张娜，她做业务，首先要对上门来的供货商进行苛刻的筛选，一般的厂家、一般的品种她根本连瞧也不会瞧，所以她一旦选中的厂家和品种，在付款问题上都较为好说。”李同声说。
“所以小欧阳，你家的‘润燥膏’和张娜合作，也是很不错的一个选择。”
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